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第四十八章 无题（第1页）

薄利多销大家明白，按照目前中星的知名度来说，不说在全国，至少在x市及周边的一些城市，甚至是整个西北片的地区都是有很大影响的。没办法，人的名树的影，中星现在可谓是盛极一时，生意单子不要太多。而在这种情况下，采用薄利多销的策略，可以说是恰到好处。

“那如果减价的话，降多少？”杨经理作为技术人员，是很知道一个单子的利润空间有多大，他提出来这个问题当然有他的想法：“降百分之五怎么样？目前市场上的同类单子价格不相上下，虽然没有统一的标准，但是大家也都形成一种默契，一直以来都是这样，如果降得太多，可能也会被同行觉得是恶意竞争，从而受到联合排挤可是不好，我们再怎么强盛，也仅仅是一家，其他那么多联合起来对付我们也够我们受的。”

这个问题不得不重视，而且是大家潜意识里都没有认识到的一个问题，至少欧阳在相处薄利多销的策略的时候就没有想到这样的后果，甚至他心里的价位是降低百分之十，以绝对优势，绝对的“诚意”来告诉广大的客户，我们并不会因为公司壮大而忘记广大客户的支持与信赖。

“杨经理说得很好。”周萍点头肯定：“其实我们降价策略只是一种态度，告诉客户群我们绝对不会骄傲自大，会一如既往的为他们提供质优价廉的服务就是了，本质上我们是为了企业形象努力，而并非是一种销售手段。”

目前这行的销售手段普遍的被大家所接受，这种服务方式毕竟是一种新型的服务，也缺乏规范化的管理，只要不违法，基本上可以自由展，也正是因此，一切有技术有资本的人纷纷投入这一行业，这一行业的公司才会像雨后春笋一般到处出现。

讲到这里欧阳忽然有个疯狂的念头：“我们是不是可以借此契机，在一定范围内来个行业规范，几家大型的公司联合起来规范化这一市场，然后对一些小的公司尽享收购等等进行合并，如此一来，既能够让我们一定区域内的客户源稳定下来，还能够减少很大的成本。”

美国最先进行的机器零件规范化生产，是人类工业史上的一大创举，或者说是一场革命。任何的行业也是一样，如果有一个规范的操作流程，统一的管理，那必将是带来无尽的好处。目前很多地方的旅游景点也都采用这样方式，一个地区统一行一张年卡，办理此年卡的人可以凭借年卡免费无限次游览这些景区。看似一下子减少了很多的门票收入，但是消费者都有这样的一个心理，那就是剩下来的钱再花在别的并不很吃亏的地方的时候，就比较心安理得了。如此一来，其他的一些消费比如饮食，各种娱乐项目消费就会提高，同样会给地区收入带来很大的增长。

在做都不是外行，知道欧阳的这一想法如果真实现了，那将会带来多大好处，也都纷纷心动，但是还是资历最老的杨经理足够理智，立刻提出来眼下的困难：“这个想法固然是很好，但是我们目前无法做到。”

“先也是最大的一个问题，就是我们目前的名气，可以说是过五关斩六将来的，这个时候提出来兼并联合，肯定要被误以为是骄傲自大，趁火打劫等等。”杨经理说道：“虽然欧阳说的很有价值，但是我们只能暂时放下，等过段时间，目前的格局慢慢稳定下来的时候在进行。”

欧阳很理解这样的意思，补充道：“这样也好，我们的生意好做，别家的也就不好做，大家必然纷纷加大竞争力度，这样一来优胜劣汰更加明显，市场上必然导致一定的混乱，到时候恐怕我们不提出来联合，估计也会有人提出来，杨经理经验丰富，看问题全面深入，我真是长见识了，谢谢杨经理指点。”

杨经理和欧阳两人还是很谈得来的，所以欧阳客气他随便笑笑点点头就算过了。

周萍见无人再有其他的想法，反而跑题比较远，现在既然有回来了，那就是解决眼下的问题的时候了。“既然大家比较支持着两个方案，那么我们就先讨论这两项。洽谈合作这一项，是搞好两家关系做法，所以我们把这个作为选，至于薄利多销这个毕竟还是得罪人的，所以作为后备方案。下面大家来一起讨论下具体的合作细节问题，拿出一个我们的合作方案来……”

开完会，欧阳看待艾米站在楼道尽头打电话，聊得很开心的样子，不禁好奇问圆圆：“什么情况？”

圆圆笑笑：“你猜呗？”

欧阳拿电话，几秒后收起来：“靠，这货竟然动作如此之快，不至于吧？”电话自然是打给陈平，提示通话中，再结合昨晚上表现，艾米也不是经常聊电话的人，而且是在上班时候，多到别人听不见的位置，那答案就不言而喻了……

“不行，这货不清我猛吃一星期饭都不行。”欧阳愤愤讲到。

圆圆无奈，他知道欧阳和陈平的关系。敲电脑对欧阳说：“明天面试的问题，已经收到了，我打印出来给你。”

“嗯。”欧阳坐下回答。这些面试的题目是自己这边拟好之后，请总部那边相关专家帮忙修正的，毕竟这种面试的问题，还是要具备一定合理性才好的，这样一来才能更好地反映出面试者综合能力，而不仅仅是问问学历专业就行的。这也是欧阳极力争取方式，自己是经历过的人，所以能够理解一个公平的竞争环境对于那些有真材实料等人来说是多么的重要。

由于时间比较紧，暂时找的人也不多，所以筛选简历的时候，优先考虑近的，特别是本省的优先考虑，外省的以后还有机会。今天早上就确定下来面试人员名单，已经让圆圆打电话一个个通知过了，除有两个因为临时有事没办法赶到之外，其余的都答应没问题。当然了，两个不能及时赶到的也告知如果随后有空可以打电话咨询，要是人员还没招够，可以另外安排面试。

公司这边面试的就是周萍，杨经理，王波，还有欧阳。欧阳主要是作为一个提问的人，其余三人就是负责看，随后汇总意见进行确定。参加面试的一共三十四人，一上午就足够了，为了减少面试的人等待时间，还特别分了两批次时间，第一批二十人在外面等候。

“可以开始了吗？”欧阳问三人。

“开始吧。”周萍同意。