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第三章 真是失败（第1页）

“先请允许我自我介绍一下。”欧阳整理了下思路说到：“我叫欧阳，是刚从学校出来的应届大学生。所以我对于现在的信息达程度还是很有体会的，在学校里面基本上都是网购，几乎不上街购物，经常看到那些令郎满目，光彩鲜艳的网站吸引我，这也是我觉得，贵公司应该做一个好的网站的原因。”

“当然了，我并非是觉得贵公司的网站就没有用。相反，我倒是觉得这样做不但实现了基本的作用，更加节约了很多的成本。但是，我个人认为，一个网站不仅仅是要实现他的基本的产品展示作用，更重要的是一种宣传。信息如此达的时代，网上的浏览量绝对是很可观的。如果我们的网站能够吸引人的眼球，那不是更好的宣传吗？”

“您是宣传策划的资深专家，我看到过不少您的团队的宣传广告，但我想，这个成本比起做一个网站来说，是要高很多的吧？而且，网站做好之后就像是一个固定资产，广告则不同，一段时间后就会损毁或者取消。”

“加上现在的8o后9o后纷纷加入消费大军，特别是对建材的需求上，而您的公司有事经营铝型材这样的时尚建材的，如此一来，更应该扩大在年青一代人当中的影响，而他们的信息来源，更多的就是网上，至少我就现，我身边的这些朋友同学，没有人喜欢看报纸。”

欧阳准备的话就这么多了，看起来也没有什么出彩的地方，但欧阳知道，这些足够了，成不成不在演讲精彩与否的本身，而在于能够讲清楚事实，接下来的，就要看汪经理的决定了。

汪经理一直将注意力放在手中的资料上，欧阳讲话她似乎根本未听。欧阳本就没有报多大希望，只是走到这一步，心里的期盼才增加了不少，这个时候看着汪经理还是很紧张的，这感觉，在高考查询成绩的时候，输完了准考证号码和身份证号码，点击“查询”按键的时候曾经出现过，那种期盼却又不敢知道答案的心情，真的很不舒服。

“说完了？”汪经理似乎现在才现欧阳说完了，放下资料，抬起头，脸上并没有看到任何的表情变化，看着欧阳说：“你很想做成这笔单子吗？”

“啊？”欧阳一时间还没有反应过来，还以为他一开口说的是同意或者不同意之类的，却没想到竟然是这样一个看起来像是废话的问题，如果自己不希望签下来，还来这里干嘛？说是来锻炼，谁听不出来是客套话啊？但是心里这么想，嘴上却不能这么说：“是的，汪经理，这对于我这个新人来说，是非常难得的。”

“嗯，说说你签下了对你有什么好处？”汪经理继续问。

“那好处就多啦！”欧阳一听这个就兴奋了，好处，那当然是多多的，看到单子的时候就知道的，正想脱口而出，忽然想到一个问题，这话不能乱说，自己想想的好处，得反过来说：“先我是一个新人，需要锻炼，更需要给自己一个信心，如果成功的话，那将是非常大的鼓励。其次就是能够得到公司内部的认可，毕竟我刚刚加入这样一个团队，说不好听点就是乳臭未干，大家表面上不说，心里还是不怎么看得起的。当然了，签成功的话，我也可以拿到一点奖金！”

必须将物质的好处放在后面说，因为自己来的时候，说过目的是锻炼。

“嗯，你说说，你网购的经验，觉得网购有什么好处。”对于欧阳的回答，汪经理并没有什么表示，而是又一个问题。

欧阳心里诽谤，妈的，这感觉怎么比面试还别扭，还真把我当成是来锻炼的了。心里诽谤完了，欧阳如实讲了一些自己的感受，当然，还有自己想象的：“网购方便啊，而且同样商品，网上的要便宜一些。当然了，不可否认存在一些以次充好的现象，但是大家先都是拿信誉做生意，这样的现象越来越少了。作为商家来说，网店应该比实体店成本要低一些，所以价格上才比实体店便宜不少。”

“恩，你说的没错！”以外的，这次汪经理没有接着问问题，而是肯定了欧阳的分析。“那如果我要是和你签了单子，你们能给我们提供什么样的服务？”

有戏！欧阳大喜，现在就是要看自己的服务能不能让人满意了。“是这样的，我们会为贵公司做一个全新的网站主页，将贵公司的产品展示的同时，做一个对比程序，将同类产品的性能，材质，规格，性价比等等拿来对比，以此来凸显出贵公司产品的有点。同时，我们还为贵公司的网站运营提供支持。还可以根据客户需要，提供运营服务器的有偿使用。”

至于服务器使用之后的保密问题，这个完全没有必要考虑，因为既然是产品展示的网站，那就没有秘密可言，都是些恨不得全部给人看到的东西。“而且，您甚至可以在网站上为其他网站打广告，同时换取他们为您打广告的机会等等。”欧阳补充说道，这一点是他自己想的，反正不难。

“嗯，不得不说，这么做的确很有好处，也正巧，我们公司内网也需要重新搭建，不知道你们公司能否提供这样的服务？”汪经理换了副表情，微笑着说道，她心里对面前这个年轻小伙子还是挺满意的，能如此淡定的面对第一个客户的新人，确实不多，她甚至都有拉欧阳来自己公司的想法。

“能能，这个也是可以的！”欧阳大喜，这不是公司的主营业务，但是的确能做，反正都是一样的技术。“只是，这个费用问题……”欧阳略为表示！

“这个没有问题，我现在跟总经理招呼一声，现在就可以签合同！”汪经理拿起电话说到。

……

欧阳低着头，沉着脸走进公司，前台小禾跟他打招呼都没理。销售部的六颗脑袋全部身在外面看着欧阳走进来，面面相觑，其实心里已经又想笑，又有些于心不忍了。经理也在办公室里透过比例看到了，心里不免有些失望。

已经快到下班时间，欧阳沉闷的走到自己的位置，重重的坐在椅子上，长叹了口气：“唉~~”

艾米小心翼翼的走过来，看着欧阳小声问：“怎么啦，没成功就算了呗，反正那是老古董！”艾米看着欧阳的样子还是很内疚的，虽然这主意是经理出的，但是却是由她主要实施的。

“唉~~”欧阳又重重叹了一口气，从包里取出那份合同，往桌上一扔：“失败啊，真是失败啊！”

“对不起哦，我不是故意的！”艾米心软了，拿起那份合同瞄了一眼就准备走，忽然顿住：“等等……啊~~~”一声尖叫响彻整个楼层！