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第八十五章 合作愉快（第1页）

按照欧阳估计，就算是这几条协议比较难办，通勤也是会想办法搞定的，这毕竟大西北是唯一的，但是通勤这样的快递物流却不是唯一的。中星这边完全可以在和通勤协议失败的情况下去寻找更合适的合作伙伴，总有一家能够满足中星的要求的。再者说，这也就是找专门的合作物流的意义所在，欧阳很看重京东商城的送货的，态度不是最好的，但是绝对比那些一个小区人跑一个固定地点取包裹的服务好的多！

通勤快递是一家重庆的公司，总部在那边，而且在当地还算是有点名气，只不过快递这行业，拼的就是网点覆盖面，所以总部到底在什么地方已经显得不是那么重要了。欧阳知道这些基本信息，然后别的也就不用多问，选择的话，不会考虑他们总部距离自己是多近这样的。双方的合作方案当中也都规定通勤公司应该尽量全面的将网点覆盖到全国各地。而欧阳一问之下着实有些吃惊，名不见经传的通勤，反而是基本覆盖全国所有县市，除了少数几个如西藏、新疆、内蒙、海南岛这样的省份之外，差不做做到了全部覆盖市级地区，还有地级市。

欧阳知道这个消息大喜，这样一来，很理想啊。越是购物不方便的地区越是希望能够在网上购物，当地没商城怎么了，没有商场又怎么了？只要能上网，就能够在网上买到自己想要的东西。而这个时候问题就出现了，这样展程度的地区，快递怎么到达？已知目前全国覆盖最全面的是邮政，这也就是因为人家是国家支持的，所以各个角落都有。

欧阳回到公司等待消息，闲下来之后倒是有时间考虑高杰的问题。这事情暂时只限于自己和周萍两人知道，不会告诉别人，所以欧阳连圆圆都隐瞒着。自己到人事部那边，从电脑中调出高杰的资料简历仔细翻看，先高杰是河南一个县的人，大学专科学历，做过的事情倒是不少，多数是销售行业，从这基本资料根本就看不出来什么。最无奈的是，那封匿名信非常隐蔽，干脆就是直接丢在公司信箱中，连邮戳都没有，所以也就没办法确定这是从什么地方来的，无法和高杰的信息进行核对。

这可能是诬陷！欧阳想到，如果是诬陷的话，这封信就容易解释了，这是有人跟高杰过不去，想对他造成一定的影响，这方面分析，此人很可能是公司内部人员，因为高杰拿到了销售冠军而嫉妒，以至于出此策略。但是也不能排除有心人正是觉得欧阳会这么觉得，才这么做，也不排除有心人菜刀欧阳会以为他猜到了自己已经猜到，也不排除……好吧，这样下去不到天荒地老，是没办法考虑清楚的。

于是欧阳将资料收起来，到个部门去转转看看。大西北网络部很忙，电话什么的一直都响个不停，里面的员工们也是都在忙碌。市场部那边因为周边市场的开拓，所以也挺忙碌，财务部，就五个人，也都在干自己的事情，接下来就是销售部。各个部门自从公司合并之后，人数都增加不少，像人事部现在已经有包括欧阳在内六个人了。销售部现在人数达到五十二人，另外内部分两类，一类是软件开网页制作业务的销售员，还一部分是大西北的业务员，只是人数相对少些就是。

高杰正好在，在自己的位置上埋头弄着什么。欧阳随意的走过来看看大家都在干什么，然后到高杰身后的时候刻意留意了一下。没有刻意的地方！高杰正在网上看新闻，觉有人走到自己身后，扭头看了一下，见是欧阳过来，连忙站起来跟欧阳打招呼：“欧总。”

“嗯，没事，你忙吧，我随便转转！”没有问题啊，欧阳说不清楚自己心里什么感觉，好像希望现点什么，又好像不要现什么，于是没话找话问：“最近销售这边怎么样，你们对市场上目前的情况有什么想法么？”

“暂时没有，欧总。”高杰礼貌的说：“和以前相比，我们跑业务的范围固定了一些就是，但是业务方面还是和以前一样，甚至还多点。”

这是事实。中星这边收购三家公司到后面联盟成立，之间时间本就没差多少。而这时候所谓的市场占有率仅仅是收购公司的那部分，并不是中星真正掌握的部分，所以对于中星的员工来说，收购前和联盟之后相比，业务量是增大了不少，中间这段时间的差别可以无视。

“嗯，好的，我就随便问问，你忙吧。”欧阳交代一声走人。高杰坐回去继续看自己电脑，并没有去观察欧阳是否走远。没破绽啊！欧阳心里想到，这么说，是不是人家实际上没有什么问题，所以才不会有所心虚呢？不过，人家要是老手的话，这样的情况当然应付自如，而且肯定不会在公司做什么的。

“欧总，有什么问题吗？”路过王波办公室，王波从里面迎出来问。

“哦，没事，我随便转转，你忙吧。”欧阳摆手说道。

“嗯，也没什么事情，要是没事进来坐会儿吧。”王波邀请。欧阳想想的确没什么事，于是跟了进去。给欧阳倒杯水，两人坐在一边闲聊。王波过年回来之后倒是不常见到，主要也是大家都比较忙的缘故，各部门都需要制定年度计划，所以挺忙的没时间。

王波找欧阳是有事的，主要就是联盟的事情，王波说道：“联盟虽然保护了大家的利益，但是这种按区域划分的方式实在是够烂，当初大家商量这个方案的时候还没觉得什么，但是现在一运行起来，我们才现，这其中还存在着很多问题，大部分问题都在老客户身上。”

欧阳奇怪：“老客户有什么问题？这个对于客户来说，和以前并没有什么区别啊？”

“说是这么说，但是却有客户向我们反映，有别的公司到他们那边去推销产品，客户是觉得烦吧可能。”王波讲到：“这在以前是从来没出现过的问题，怎么现在会有这些呢？联盟协议上不是说好了以前的老客户不动，难道说有些人还想连这些老客户都抢回去？”

欧阳皱眉，这么做，等于是故意引起和客户的矛盾。人家刚刚建成的网站，为什么要重新做一个？而且花费那么多成本，难道就为了一阵子的新鲜感？这事情看起来是小事，但是如果大家都这么做的话，那就是违反协议。“有没有问问是那些公司的，这事情回头要在委员会议上提出来，否则到时候又是乱七八糟的。”

“浩远呗，还能有谁，不过还有另外一家公司也有过这样的事情。还有，我估摸着他们公司的业务员有暗地里到我们区域跑业务的情况，如此看来，其他区域也不是很清楚。”王波继续说道。

欧阳苦笑，按照区域划分这样的事情本来就是很不科学的，客户是人组成的，又不是商品不可能那么死板的。还有客户喜欢选择哪家公司来合作洽谈业务，这也是人家的自由，虽然这一条在联盟协议上有提出来，但是被大家否决了，这一条加上的话，等于联盟就是空壳。但是没有这一条，也没人去管这一块，大家只能是就当不知道，尽量管好自己的员工了。

只不过，你如此，不代表别的公司也如此。浩远这边本来就是最后一家同意联盟的，可见其有诸多不愿，加上杜明礼又是个独断专横的人，会默许下属员工违反协议规定也是意料之中的。只不过没想到这才多长时间，这约束力也太懒了吧？

“先看看吧，我们这边让大家注意一些，我们不严格禁止，但是也让大家别让人抓住把柄。”欧阳心理计较了一下，这件事情如果不是当面撞上，也不好说。唉，现在看来，联盟唯一的贡献就是控制价格了，这样也好，面的其他的什么东西麻烦，反正周平的意思，迟早将别的公司都赶出x市，然后中星一家独断。

国家禁止垄断，但是别的公司竞争不过我，纷纷退走，这不能怪我不是？垄断的手段多是有违法律的，比如恶意控制价格等等方式，但是中星正常竞争之后垄断了市场，那就不违法，如此一来就没事了。浩远啊，看来迟早要对你们做点什么了！

……

两天之后张子文自己跑到了中星这边，上次欧阳带过去的那些协议，全部都已经接受了，现在他们就想知道中星这边将用什么方式来保证可以让他们获得最大的宣传，让大家接受。欧阳给了一张纸，这张纸是市场部那边做出来的效果图，这也是一份协议，但是他是可选可不选的。注册店铺之时，有一份大西北网站协议书，这一份是必须同意接受的，否则不能够申请店铺。关于这一项，虽然说有强盗性质，只要有一条你不同意，你就不能享受人家的服务，以至于很多网站，大家在申请相关服务的时候根本就不看内容，直接点选同意接受了事，不太去管自己的权益是如何维护的。

网站的协议书选好了之后就是欧阳展示出来的这一份可选协议。协议上写着，通勤快递是大西北网站唯一推荐快递物流服务，并且卖家在其他快递运输中造成的损失网站没有协调解决的义务。另外，如果签订本协议，则默认选择通勤快递为专用合作快递，并且享受相关服务与保障。服务与保障这些就是通勤快递的事情了，到时候按照他们提供填上就行。

而网站在店铺选择通勤快递为专用快递之后，会有页推荐一周和其他渠道安排推荐的机会，否则则按照大西北商城其他宣传推荐规定进行宣传推荐。另外友情提示一点，如果当地没有通勤快递，请勿点选。欧阳解释说：“这一项选择之后，该店铺使用其他快递的时候，不享受快递查询服务，只能是到官网上去查询，会比较麻烦。而另外，我们将在网站页醒目位置对合作快递公司进行宣传，相信有保值这一服务，竞争力还是很大的。我们商城先注意到的就是信誉问题，推荐给买家卖家的快递我们承诺承担一定责任，相信这些条件，可以让大部分店家选择通勤。只不过我需要提醒一点的就是，店家这边问题不大，主要是你们快递能到达顾客所在地区，这才是关键，否则店家选择你们快递这是自取灭亡！”

张子文当然知道这个，很有自信的保证说：“放心吧，只要网站做好自己的承诺的服务，我们保证能够将网点开到任何一个可以联网的县区。”县区还是可以保证的，而且现在除了邮政，也没有乡镇邮寄的服务，自己公司做到这一步就行了。而另外一方面，只要大家都选择自己快递，那么这样的庞大的收入完全可以支持自己的网点建设。

“那好，我们双方就按照协议各自遵照协议进行，如果没有其他的问题，我们现在就签了吧？”欧阳堪已经没有别的问题，就准备签约。协议上也有说明，如果后面双方任何一方有问题，可以双方协商补充协议。所以，现在签约是可以的。

“好。”双方签字，然后握手：“合作愉快！”

“合作愉快！”……

双方签订合作协议的第二天，新的程序模块就加在上了大西北商城，页也在页一块醒目位置打上了广告。欧阳此时就站在大西北商城网络部这边看着，他等的是有人申请开店，然后看看是否会选择这份协议。不要怀疑，最近大西北商城每天都会有至少是几家店铺申请，而后台这边审核的时候，是可以看得到是否选择协议的。

“有了！”欧阳怀着期待的心情等了一会，负责后台审核的一名客服就招呼一声，然后欧阳一看，大喜，这家店铺选择了通勤快递服务。想想也是，别的就不说了，页一周的免费推荐宣传，这对于一个新店铺没有什么人气的时候来说，可是非常客观的，至于快递费用相差一元五角的，其实真不是关键。而同时，通勤快递承诺的保障协议还有优质服务承诺，也是很受欢迎的，网店怕什么？怕没信誉。而快递的失败，也会影响到一家店铺的信誉问题，这个必须重视。

有那么多的网上商城，和无数的店铺存在，这些问题早不是问题，大家都借鉴别人的经验和教训，理论知识丰富，自己开店先就注意到这些策略问题。想想那些送快递的人的恶劣态度，想想拿到损坏的宝贝的时候的心情，难道你还在因为没有一个好的快递服务而烦恼吗？

ps：这是昨天晚上的。另，百章后上架