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第八十四章 合作伙伴（第1页）

欧阳要谈的生意是跟一家快递公司的生意，这家快递名字取得不错，叫通勤快递，再也不是遍地都是的什么通什么通，而是通什么，呵呵，玩笑！这家公司不是很有名，但是很有志向，目前网点开设的也很多，只是生意不怎么多而已，主要靠跟一些店铺签约，一般的消费者是不知道的或很少知道的，所以，他们需要一个机会，而大西北的兴起就给了他们可能的机会。

蒙牛大家都知道吧？级女声大家也知道吧？而且大家还知道级女声一般都是弄几个男的当冠军，快乐男声跟风，拿一些女的当冠军的事实吧？呵呵，这也是题外话。但是早几年，知道蒙牛的并不多，而且还局限在一定的地区。知道女的也不多，至少第一届就没几个人知道，只是知道有明星名字叫安又琪张含韵，至于其怎么生产出来的，则不是人所关心的。

但是，这两个不怎么有名的事情组合在一起之后，中国人沸腾了，甚至世界上也是闻名遐迩。这一切是怎么做到的呢？先，蒙牛乳业没有一个好的机会来给自己宣传，或者说没有有力的广告宣传，早期的那些影视广告，宣传海报之类的，因为俗套所以消费者没人去理会。而同样的，级女声也因为缺乏一个强力的支持者而默默无闻。别说炒作，炒作是要花钱的，没钱你吼得再起劲知道的人也只是你周边的人。

于是，蒙牛找到了女，上演了一场美女与野牛……哦不，帅哥与奶牛的故事。女因为有钱支持，所以在电视台得到了倾力包装，吸引无数眼球赚的无数钱钱。蒙牛因为无数眼球看过来，每个备受关注的选手都喊喜欢，他们的粉丝就都喜欢，不管是不是真的喜欢，但是偶像喜欢他们就喜欢，这是铁杆粉丝也就是传说中的铁丝的必选。于是，蒙牛捧红了女，女带红了蒙牛，这就是传说中的三十六计之树上开花！

树上开花，本来意思是树上本来没有花，但是借助别的花点缀在其上，以虚张声势。军事上应用，则是夸大一种事实给敌人造成假象，以此来壮大自己的声威。蒙牛和女的成功案例，就是这种策略的典型应用。

通勤快递目前就是这样的局面，如果说有一家能够提供大量快件，并且有很大宣传能力的公司来支持的话，根本不需要投入宣传成本，就能够达到只靠宣传而达不到的宣传效果。至于国内一些已经很有名气的网络商城，早已经是那些比较大的快递公司的囊中之物，同样选择之下，选择好的，怎么判断好不好呢？大家都说好，那就是好！

所以这样的氛围下，通勤不好展。于是盯上了刚刚上线的大西北。一来大西北很大，二来大西北很新，三来大西北有特色有优势。如果说，大西北和自己合作起来了，并且成为独家代理的话，那么壮大只是眨眼间的事情。

而同时，中星这边也考虑到了这一方面，如果说一家商城能够展一家属于自己的快递的话，那么很多事情就不会太多限制。比如京东商城，他们自己送货上门，也可以说就是他们自己den快递物流，很成功。

通勤先一步找上中星的，但是那段时间比较忙，也没有具体的想法，所以拖到现在。中星这边主动过去也是一种诚意。而且不是派市场部负责，直接上公司副总上。欧阳到这家快递公司分部的时候，看到的是一片忙碌，虽然这边不直接搞快件收，但是看得出来也是挺忙碌的。

因为事先约好，所以可以说上话的负责人早就在这边等着了。欧阳一到，连忙客气的将欧阳请到会客室，端茶倒水伺候上。“欧总，这么忙还让您亲自过来，真是不好意思，自我介绍下，我是通勤物流公司的副总经理，姓张名子文，这是我的名片。”张子文客气介绍到。

也是副总经理，看样子生怕身份低了不合适自己。恩不错，礼多人不怪，这一点点也让欧阳好感陡升。“张总客气了，之前我们公司事多，所以耽误了，这边彩排我过来跟贵公司谈关于合作的事情，看你们这边也很忙，我们就直接入主题吧？”欧阳礼节性的接过来名片，然后将自己的名片与之交换。（交换名片也有礼节，不懂得可以网上查查，多知道点不是坏事！）

张子文同意，先言道：“欧总也知道，我们公司虽然成立也有好几年了，但是一直以来展却不太好，所以我们很希望跟贵公司合作，我们希望贵公司可以用什么方式让大西北的商家都使用我们公司快递服务，这样一来，我们公司可以借此机会扩大影响。”

欧阳点头肯定：“嗯，大西北也是刚刚成立的，我们非常希望能够有属于我们自己的一家快递公司或者很好的合作伙伴，一起来讲大西北的服务质量提升上去。所以，我们这边拿出来一个合作方案，张总您先看看，有什么问题我们在研究。”

方案第一条，在第三条的前提下，合作快递公司必须先保证大西北的快件物流，并且保证优质服务，诚信服务，所以对快递员工的要求必须严格，严格禁止损坏大西北声誉和影响合作的行为出现。第二条，由于为了公平性，避免不正当竞争，所以大西北将采取优惠的方式吸引商家选择合作快递物流公司，而不是强制规定，但是大西北保证网站内只对合作快递物流一家不遗余力宣传。第三条大西北享受合作快递物流公司一成利润。第四条，合作期间，如有任何一方单方面毁约或者违约，将按照协议规定的违约金赔偿，并且赔偿因此带来的一切损失，包括声誉损失等等。第五条，合作快递物流必须提供保值服务，第六条，……

别小看一成的利润，比如说一件快件十元的邮费，那中星就可以拿到一元的提成，而目前的大西北订单量来看，每天至少一千件，这还是刚刚展起来。当然了，不重的快件不可能这么高的邮费，否则没人选择，另外还得给商家优惠，所以利润更低。而且说好了不是强制商家选择，所以还有一定的快件不通过通勤快递。但这都是暂时的，以后展的越多，订单量就越大，快件数量也会越大，利润就上来了。

最重要的是，大西北需要的不仅仅是这个提成，甚至可以不要提成，但关键是要提升大西北服务质量。大西北有很多的特产，特别是一些工艺品等等，这些都是价值很高的东西，中星的要求当中，需要合作快递物流提供保值服务，需要保值的用户可以选择交纳一定的保金，然后物品有损坏或者丢失，则会有相应的赔偿。这方面也是一大收入来源。在家有些东西购买的话就容易重，所以更是有得赚。

不管则么说，别小看商家们看中的一点点利润，你看不上的一点点利润，在商家眼中那可是很大的财富，被他们聚拢起来之后，不可估量。中星这番方案都是有所保留的，留有一定的协商空间，否则这不叫谈判，这叫强迫。

“一成的抽成我们可以接受，第一条我们也可以接受，因为这也使我们的服务宗旨。这第二条，我们希望的是能够扩大影响，如果没有有力的数量保证的话，我想效果还是不会好。第四条没问题，第五条这个有点难度，保险方面不是那么容易展开的，这其中涉及到很多问题，第六条我觉得……”张子文一条一条看过，然后一条一条的提出自己的意见。

欧阳等他全部看完提出意见之后，回答说：“关于第二条你们大可放心，我们既然保证合作，我们就有办法让大家选择，比如说我们在网站上告知，我们属于合作公司，由你们公司承担的快递物流我们大西北保障安全等等，这方面的工作到时候我们会拟一个具体的方案出来，比如有问题怎么协商处理等等。第五条最重要，我们需要优质服务，但是没有保证怎么行，而且这一块可以参照一些保险行业的做法，比如说保金交过之后，若物品丢失，物流承担一定比例的物品价值的赔偿，或者保险金也分级，多少保险金多少赔偿比例这样的方式，毕竟我们赚的只是个邮费，大家会想着我们如果丢失或损坏，也肯定是赔本，所以我们会尽心尽力，大家也就放心，这是两全其美的办法。”

“嗯，这个想法不错，那这样吧，其他的我都可以保证同意，至于这两条，我们各自回去在研究一下，拿出具体的方案出来在进行讨论。相信应该没有多大问题就是。”张子文考虑了一下欧阳的说法，深觉有理，人家找合作就是为了优质服务，这两条否决之后，等于没自己什么事，还合作个毛线？

ps：哈，又赶出来一章，兄弟们这下不用等了，明天早上补上！