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第二章 主动出击（第1页）

又整理了一下其他的一些相关资料，欧阳拿起电话，刚准备拨号码，忽然想到一个问题。艾米他们说过，以前是联系过的，人家明说不需要重做的。现在要是再打电话，无非再碰壁一次而已。现在最关键的是争取当面交流的机会，那么就只有一种办法——直接登门！

“我出去一下！”欧阳将需要的材料什么的带上，打个招呼就出门而走。身后六颗脑袋从隔间伸出来，看了看欧阳的背影，再相视一笑。圆圆拿电话：“经理，他接下单子，现在出去了！”

半分钟后，经理李杨出现在销售部，贼兮兮问：“他怎么说？”

大家七嘴八舌如此这般一讲，李杨很是满意：“嘿嘿，这小子，我就说他敢去试试的嘛！”

艾米捧着杯子过来：“经理，你不觉得你这么做有点卑鄙啊，这主意出的！”

李杨脸黑，一瞪艾米：“你这个月补助木有了！”

艾米立刻眼泪汪汪：“经理我错了，以后帮你干坏事，绝对不问问什么了，您看……”

“哈，今天天气真不错哈！”李杨抬头看天，吹着口哨走人。背后眼泪汪汪的艾米和其余五人抬头看天……恩，只看到天花板，陶陶还现一只停在天花板上的苍蝇！

中坚公司离得并不是很远，坐公交2o分钟不到，直到欧阳来到中坚公司的大门，才有些后悔。这是职业生涯的第一单生意，有着举足轻重的意义，自己这么草率的就过来，的确是不应该，唉，还是太年轻，容易冲动啊！

“您好，我跟汪经理约好了，来谈一点生意！”欧阳来前台，直接撒谎。这是一种秘诀，一般情况下的老总都是很忙的，但是部门经理却不一定，特别是企划部的经理。为什么这么说呢，其实跑业务的都是业务员，或者商务代表什么的，经理的最直观作用就是监督和领导。中坚的企划部负责企业形象的树立和推广，管理广告宣传这块的。所以，欧阳要找的就是他们。

而欧阳实际上并没有预约，中坚铝型材是一个比较大的企业，但是那只是在本市来说，西安的企业公司很多的，在整个西北这块也属于顶尖。中坚铝型材的企划部经理按理来说不会忙到日程全满，从公司网站就可以看出来，这不是一个勤快的经理！

“哦，王经理在三楼，出电梯左手最里间就是！”

成了！欧阳心里松了口气，最难的是什么？就是见面，能见到面就是成功的一大步了！顺利找到写着经理室的门牌的房间，欧阳敲门，里面一个中年人声音传出来，女的。

“汪经理您好，我是中星澳广股份有限公司的业务员，想帮您重新做一个公司网站，耽误一点您的时间，和您谈谈好吗？”这样的开场白并不精彩和吸引人，但是来时的路上，欧阳想了好几个，都没觉得能有什么出奇的地方，所以，还是老实点走正常的路线算了。

“哦，你们公司我知道，之前打过电话预约的，我不是说过不需要了么，你们怎么还直接跑过来了？”王经理的脸上显出不悦，对欧阳的贸然来访很是不待见。

汪经理是一个看不出来年龄的女性，女性的年龄貌似都看不出来，往往你眼睛看到的和实际相差很大。汪经理穿着等比较保守，型也不是很时尚，典型的白领女性造型，脸上表情也比较严肃，当然了这也有可能是欧阳的贸然来访的关系。综合这些因素，欧阳觉得汪经理是一个做事情比较中规中矩的人，而这样的人往往是原则性比较强的人，但是如果能合理的说服他，他也会听你的意见。

略一分析，欧阳便有了一点底，心里的紧张也就不是那么明显了。初生牛犊的确不怕虎，欧阳本来的想法就是成功最好，不成功也是正常的。于是，说到：“是这样的，汪经理。我是公司的一名新职员，其实今天才是正式上班第一天，我知道您这样的身份，对于我们这些新人来说，是望尘莫及的，无论是从业务技能还是经验方面，都值得我们学习，所以，我就有一个请求，希望您能听完我准备的一套说辞，也请您指导一下我这个新人，向您学习一下！”

这是一点技巧，目的就在于将对方的地位身份凸显出来，你不能拿他的上级来比较，而非要以自己这种小白或者虚构的小白来对比，对比越明显，后面的话越好说。这样一来，就将他的自豪感培养起来，然后将他架到指点新人的位置高度。如此一来，聪明点的，注意身份的人都会觉得，如果不听你说完，不指点一下的话，就是太自大了。

汪经理这样的职位，使得她必须保持自己的形象，哪怕是对欧阳的不满当中，也是有多保留的。果然，欧阳如此诚恳的请求，让汪经理面色和善了许多，略带笑容的伸手示意：“哦，那这样的话，你来一趟也不容易，年轻人的确是应该多锻炼，那你先坐吧，说说你的想法？”

又成了！欧阳大喜，掩饰一下激动，坐下之后，从包里掏出准备好的材料，双手递到王经理面前：“汪经理，这是我们公司的服务承诺和服务介绍，您看一下。”然后，趁着汪经理一边翻看材料，欧阳舒口气，开始背诵一般的演说他准备好的话。