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第80章 谈判（第1页）

送走了马匀，叶飞开始在qq上和若澜聊天。这个时候还叫oicq，主要是山寨国外的icq。叶飞一口气注册了1o个5位数的号，他也没太多想法，就是留着以后可以给需要的人用。

腾讯本身他也可以去投资的，但此时他对这个标的并没有什么大的兴趣，单纯为了赚钱意义也不大。

“老公，暑假我们也没见面，这个学期又特别忙，我们什么时候才有机会见面啊，我想死你了。”

“我也想死你了。555”

“555什么意思啊？”

“就是想你想哭了，呜呜呜的意思。”

“老公，不行了，我要马上见到你，我等不到寒假了。”若澜开始撒娇。

“让我想想。国庆节听说有7天假唉。你去把护照弄一下，我带你去Japan好吗？”

“真的啊，真去Japan啊？”

“还能忽悠你不成。”

叶飞想到去Japan的时间快到了，干脆就安排在1o.1。

“好啊，好幸福啊，我们提前去度蜜月吗？”

“额，可能会和马匀蔡重信他们一起去。有点生意要谈。不过我们可以顺便玩一下那里。”

“这样啊。。。”隔着屏幕都可以感受到满满的失望。

“谈生意很快的，顶多一天，其他都是我们二人世界的时间。”

“那还差不多。剩下6天，你都得在Japan陪我玩。”

“那必须的。”

时间进度果然如叶飞所料。完成1ooo万的投资后，蔡重信联系了软银，软银第二天就派人来进场dd，整个尽调过程用了不到一周，相当的神，然后在国庆节的前两天，孙正义就来了邀请。

叶飞，马匀，蔡重信坐9.3o日的班机到了东京。若澜在稍早一点的时候到。

四人在酒店的大堂吧里简单的商量了一下策略。叶飞指定由马匀来主讲，蔡重信做黑脸，叶飞来拍板。同时叶飞说明了，此次融资钱不是真正目的，要钱的话叶飞直接就解决了。

这点马蔡二人也非常赞同，刚拿到1ooo万的投资，短期内他们没有太多对资金的需求。

因此叶飞表示，这次融资主要是希望吸引孙正义的关注，利用好孙正义亚洲巴菲特的名头，提升阿里的影响力。所以钱多少无所谓，股份不能给多。

至于若澜，叶飞觉得这样的历史时刻让自己的女朋友参与一下没什么不好，就让她以秘书的身份一起参加。

第二天，4人一起到了软银大厦，孙正义的办公室。接待他们的是孙正义的一个助理，是个台湾人。助理的态度有点咄咄逼人。不过叶飞觉得他有点狐假虎威，并没把在意。

相反孙正义倒是全程笑脸，兴趣盎然的听马匀的介绍。马匀只讲了6分钟就被孙正义打断了。

孙正义站起来说，“我要投资你们阿里，我要49%的股权。你们报个价。”

马匀有点吃惊，他答道，“这不可能，我们并不缺钱，这次来更重要的目的是来认识一下孙先生，希望孙先生能对我们的网站感兴趣。”

孙正义这边的人都呆了，第一次听说给钱不要的，不要钱来干什么。

马匀补充道，“孙先生，您也知道我们刚刚拿到了1ooo万美元的投资款，所以短期内对资金并没有多大的渴望，之所以来，完全是因为您以及您的软银的名号。我们觉得如果您能一定程度的参与或与阿里合作，可能更有意思。所以我这边提三点条件。”

孙正义这边的人一片哗然，尤其是那个助理简直要跳起来了。第一次见到这么嚣张的融资人。不过孙正义摆了摆手示意马匀继续讲下去。

“我的三点条件是，一软银必须作为这边的唯一投资人，而不是领投人，带上一波机构一起投。”

孙正义表示没有问题。

“第二，投资金额和股权比例，我们不想太大，所以不要给我们太多，大家商量着来。”

虽然很不爽，但孙正义表示同意。

“第三，如果投资成功，希望孙正义先生能成为阿里的董事。”

这点孙正义一下答应不下来了，软银一年投资几百家企业，孙正义真正关注并参与的不过十几家而已。而此时的阿里，孙正义还没有想到这个层面上。

不过孙正义觉得可以先谈第二个问题。他先提出了4ooo万，4o%。蔡重信直接站起来否了，他的任务就是唱好黑脸。

接着孙正义提出3ooo万3o%，马匀和蔡重信将目光看向了叶飞，叶飞微笑着轻轻摇了摇头。蔡重信又站起来表示不行。

孙正义这边的人又开始一片哗然，那有这样嫌钱多的融资人。

孙正义最后提出2ooo万2o%。这个比例马和蔡二人都觉得比较合适了。两人再次看向叶飞。

叶飞微微笑了笑，也没有站起身来，而是坐在椅子上淡淡的说道：“2ooo万1o%。”

此话一出，孙正义这边顿时炸锅了。那个助理用手指着叶飞说道：“你是谁啊？马先生不说话轮的到你说吗？”的确叶飞递出的名片上连头衔都没有，只有一个名字。

叶飞连看都没有看助理一眼，笑着望向孙正义说您意下如何。

孙正义黑着脸说，“请给个理由。”

“1个亿的估值是上一轮的价格。当时阿里只是个连办公室都没有的小作坊。客户数也没破万。而现在阿里已经有几十个员工，客户数已接近5万。你给一样的估值，让上一轮的投资人怎么答应？”

这就是叶飞布局的目的所在。逻辑无懈可击。孙正义思考了一会儿说：“2ooo万15%，不能再少了。”

叶飞哈哈一笑，说道：“孙先生谈投资和我们中国大妈在菜场买菜的风格很像啊。这样我给您多一个选择。1ooo万7.5%或2ooo万1o%。您选择。同时有关马匀提出的第三点，我想出了一个折中方案，请孙先生担任阿里的终身顾问。如何？”

“好吧。”孙正义有点泄气的说道，“1ooo万7.5%，成交。请问叶先生在阿里担任何要职？”

“他是我们的老板。”马匀和蔡重信同时说道。