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第98章（第1页）

都说在中国搞工作，更多的就是搞关系。招商引资也不例外，人情关系被认为是非常重要的一部分。同学、老乡、亲友、曾经的同事，反正需要依靠的人情关系，都能获得更好的效果。

陈文栋此行带着女朋友黄丽娟直奔广州，作为大学同学，大家几年没见，同学之谊依然觉得弥足珍贵。

钱秋柏知晓陈文栋带着昔日文静美丽的学妹前来，硬是将在深圳的几个同学召集过来，大家到处游玩，海吃海喝。

这天傍晚，送走了深圳几个同学，陈文栋和钱秋柏赤脚漫步在粼粼波光的珠江畔，感受着南国初春的暖风，温柔抚摸肌肤。

陈文栋边踢着脚下细软的黄沙，边扭头朝钱秋柏认真说道：“秋柏，我来广州也有三天了！该吃的也吃过，该喝的也喝了。你知道我是临河镇副镇长，身上担着很多的工作。因此，我打算明天就回湖阳市了……只是？我此行的目地，其实你也知道，就是想请贵公司到我们临河投资建厂。”

钱秋柏知道陈文栋的心思，这个在学校温驯善良的家伙，确实身上涵养着做大官的气质。他拍拍陈文栋的肩道：“这件事情，怎么说呢？你给我那材料，我早就转给投资部门了。而且，就这件事情，我也跟我爸说了。”

“这几年，我们公司急剧扩张，公司产品急增加。你说的这种网红小鱼仔，确是我们目前公司正在考虑增设的产品！只是？……实不相瞒，公司里很多高管对临河镇不熟，对朝阳湖地区的渔业资源和营商环境，也不熟！他们心里总觉得我们这么大的公司，跑到一个小镇上搞投资，肯定很忐忑！所以……我才没有给你结果。”

“呃，这样啊？”

“要不，这样吧1……文栋，你明天先不要回去，就跟着我到公司去，你亲自向我们的高管团队，就他们关心的疑问，现场做解答！若是可行的话，公司会立刻派出投资团队，跟你前往临河考察。”

“这行吗？意思是让我，现场说服那些公司高管？”陈文栋眼睛骨碌地盯着钱秋柏，有些诧异地补充：“可是，我来的时候，除了写了那个简要的调研报告，真没有准备！”

“你不用准备，文栋，你在绿谷县工作三年！这个地方的营商环境如何，朝阳湖的渔业资源如何？其实你是知道的，你只需原原本本，将你所知道的讲出来，让我们公司的高管，直白明晰地了解当地情况，这比准备那一通什么资料，要好多了！”

听闻钱秋柏的话，陈文栋顿时有了底气。

他伸手拍了拍他的肩膀道：“那行，秋柏，我就按你说的办！明天上午，我就将我了解到的情况，原原本本和各位高管交流探讨。”

……

第二天上午，位于广州八十六楼的旺旺集团办公室。

陈文栋穿着洁白的衬衣，带着女友黄丽娟，神色端庄坐在会议室里。

长条形的谈判桌上，他和黄丽娟两人坐一边，对面则坐着十来位旺旺集团的高管。

这些人，好多都是京城名校，或者从各家公司挖过来的精英。

他们以挑剔的目光，审视着眼前这普通小镇副镇长，问的问题，特别刁钻，而且特别专业。

若是一个从乡镇里面培养的副镇长，面对这样的阵势，肯定是怯场甚至是落荒而逃的。因为他根本不懂什么叫区域市场，国际市场，更不懂投资回报率以及回报周期，当地的信贷环境等。

但是，陈文栋在大城市生活过，拥有高学历的他，在这时候就挥他缜密的思维，渊博的学识，他虽然表达不太利索，但侃侃而谈湖阳市的投资环境，以及临河镇的地理环境，渔业资源，以及当地镇政府出台的招商政策等。

在方方面面都谈得差不多之后，旺旺集团十余位高管在他离开后的一个小时里，又闭门开了小型会议。

再出来时，钱秋柏脸上溢着笑容道：“文栋，你将你和丽娟的身份证，给下我们总办吧，下午，我们公司肖副总裁和我带队，将率考察团前往临河，开展实地调研。”

“啊！实地调研！那可好啦！”

直到坐在广州前往湖阳市的候机厅里，陈文栋看着来访的十余位客人，才给镇长路北方打电话。

路北方听闻这消息，喜上眉梢，他根据陈文栋的提示，立马在镇里召开专题会议，拿出招待方案，甚至还和镇委书记周金旺，实地堪察了能建厂的几块土地。

当天傍晚，考察团便来到临河镇。

初春的临河，空气带着微微凉意，却很清新。

空气轻柔地拂过他们的脸庞，包裹着他们的身体，就像一只柔软的手，慢慢地拍打着他们的肩膀，带来温柔的感觉。

在这样的环境里，考察团每个成员的呼吸，都充满了生命的力量，散出诱人的芬芳。

在接待晚宴中，让考察团一行惊叹不己的，还是24岁年轻镇长路北方！

他年轻有为，拥有旺盛的精力。

虽年轻，却拥着成熟的头脑和决策能力！

跟他交谈，能明显理解他对本地展有着自己的想法和计划，他要吸引更多的投资和创业者前来，为当地带来更多就业机会和经济活力。

作为投资考察团，钱秋柏一行当然也知道不能听路北方的夸夸其谈，他们经历多了，知道了解一个地方的风土人情，以及投资环境，远比一些党政部门的汇报材料和领导的口头夸赞要好很多。

第二天一早，考察团成员便兵分两路，一路跟着路北方陈文栋等人，以官方的形式，深入渔场、以及当地市场进行调研，开展座谈；

另一方面，他们还派出四个人，租了台小车，沿着朝阳湖地区前往别的县城市场进行走访，主要调研原材料（朝阳湖地区所产小鱼小虾）的价格，以及产量、当地的风土人情，投资环境等。

通过这一明一间调研，钱秋柏一方对临河镇是满意的。

时间就是金钱，效率就是生命。就在考察两天之后，钱秋柏将陈文栋找到自己的房间里，明确透露了他们的想法：他们打算在临河镇投资两个亿！其中六千余万元用来建厂房，还有八千余万元投资设备。

但是，他们也有两项要求！一是临河镇需无偿给企业提供土地进厂。二是临河镇需负责组织人员协助企业建厂！并且要在半年之内给予交付。

当陈文栋将此消息转给路北方时，路北方是又喜又忧，喜的是他们答应投资，且数额巨大，忧的是如何在半年内，如何交付厂房？……