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  盛嘉言忽然想起姜以南那天对张和浦说,她从小的愿望就是嫁给夜礼服假面。

  其实他完全无法理解这些女孩子,为什么会想嫁给一个虚拟的人物。

  6秀琪说道:&1dquo;阿南也很喜欢夜礼服,可是她从来没有抢到过。”

  盛嘉言一愣:&1dquo;为什么?”

  这么喜欢,怎么会一次都没抢到过?

  6秀琪笑了起来,她看向正在蹩脚地给孩子们用钢琴弹两只老虎的姜以南,说道:&1dquo;这孩子太老实,每次就算抢到了,也会让给其他因为抢不到就哭鼻子的小女孩。所以,她一次都没有抢到过。”

  盛嘉言张了张嘴,一时竟不知道说些什么。他顺着6秀琪的视线看向正忙得不亦乐乎的姜以南,他想,她可真是个大笨蛋。

  晚上把姜以南送回家后,盛嘉言给给叶永洽了一张图片:&1dquo;听晏然说你这两天要去日本度假?帮我买个东西。”

  叶永洽震惊得连几条语音。

  第一条:&1dquo;卧槽!哥我没看错吧!夜礼服假面?!”

  第二条:&1dquo;哥,你老实告诉我,是不是谈女朋友了?”

  第三条:&1dquo;哥,我上回送你珍藏的柯南手办你都不要,你居然喜欢夜礼服假面这么少女心的东西??”

  盛嘉言想了想,过去一个大红包,打字:&1dquo;封口费,够吗?”

  屏幕上很快显示红包被接受,不一会儿,叶永洽回复他:&1dquo;够了,谢谢哥。”

  **

  两天之后,样品组终于把Bex的样品材料明细和成本明细过来。

  姜以南重核算一遍之后,去盛嘉言办公室,找他一起商量报价。

  办公室内,姜以南坐在盛嘉言对面的皮椅上,她把成本表摊在盛嘉言面前说:&1dquo;盛总,这是样品组过来的成本表,如果加上管理费用跟消耗,我觉得至少要打2o%的利润。”

  她说完,有些忐忑地看向盛嘉言。

  盛嘉言对上她的视线,心想她的角色转换倒是挺快,这声脆生生的&1dquo;盛总”叫得正经又恭敬。

  他想了想对姜以南说:&1dquo;可你不觉得用2o%的利润来报价,会直接导致Bex不再跟我们接洽吗?”

  姜以南听完就打了一个响指,她的忐忑就是在这里。

  据她跟盛嘉言之前搜集的资料,所有供应商跟Bex的成交价在整个行业中,都处于中偏下价位。而Bex仗着自己占据市场大,在价格上从来说一不二,国内供应商在Bex面前,几乎毫无主动地位。

  然而,鼎立的经营规模在行业内数一数二,因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施,可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用,也同样高于其他同类型企业。

  因此,要操作像Bex这样量大价低的客户,其实鼎立在报价上并不占太大优势。

  姜以南想,跟聪明人打交道的好处就在这里,有些话不用长篇大论地明说,对方就已经理解。

  她对盛嘉言说:&1dquo;我的想法跟你一样,所以我才没有把这个价格直接报出去。”姜以南说完顿了顿,又道,&1dquo;但其实,如果公司能把大部分资源集中到Bex上,损耗跟管理成本还是可以降低很多的。”

  盛嘉言听完,嘴角轻轻一抬,看向姜以南的目光中,多了几分赞许。

  &1dquo;聪明!”他毫不吝啬地夸奖她。

  姜以南忍不住得意地笑。

  但是下一秒,盛嘉言就提出了一个问题:&1dquo;但是公司内部业务结构复杂,业务资源上的任何变动,都会牵扯到高层股东的利益。这个问题,要怎么解决?”

  姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子:&1dquo;你别忘了我是谁,我可是有后台的人!”

  盛嘉言笑着摇了摇头:&1dquo;董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你,但资源调动这种大事,就不一定了。”

  姜以南一愣:&1dquo;为什么?我外公对我挺好的!”

  盛嘉言看着她略微瞪大的双眼:&1dquo;但是股东们不会轻易让自己的利益损失,所以在没有无法反驳的理由时,让董事长亲自出面调解资源,必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。”

  姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。

  她抿唇想了想,对盛嘉言说:&1dquo;不然我们先报个低价,把订单接进来再说?”

  盛嘉言问她:&1dquo;如果你接进订单后,没办法让股东们把资源向你倾斜,交不出货,你觉得Bex不会把你拉进黑名单?”

  &1dquo;左也不行,右也不行。”姜以南有些烦躁地站起来,她看向盛嘉言,&1dquo;难道只有先搞定那几个股东吗?”

  盛嘉言冷静地点头,继续引导她:&1dquo;攘外必先安内。说到底,对股东们来说,眼前利益和长远利益,至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远,风险太大,除非你有确切的数据和报表,打消他们的顾虑。”

  姜以南顺着他的思路想了想:&1dquo;在我们跟Bex之间,有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表,攀攀关系,打探一下Bex的虚实再来报价,免得最后里外不是人?”

  盛嘉言没说话,却赞许地冲她竖起一个大拇指。

  姜以南说干就干,她找出远达股份相关业务员的邮箱地址,看了眼,英文名是a1an。

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