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第十六章 花落它家（第1页）

会议结束后，我们的热情随着新的年度重燃起来。团队成员仍在孜孜不倦地开着上面领导看重的“海黄达”产品。而另一个事业部，事业部B也在大张旗鼓地搞着开，似乎都在按照我们听到的风声一样在做哪个事业部开进去的算哪个事业部的。所有人都知道每一个新品都意味着挣钱的机会，不仅有助于补充增长巨大的指标差距，也有助于拿到纯纯的增产奖金。

然而，没过几天，新的风声又开始传出，这个新品即将交给事业部B，是全部交出去，无论是谁开的。听到风声后，所有人，尤其是地区经理都在四处打听这个消息的真假，有人直接放手不再推进了，也有人要求着尽快完成次货，好拿到省区的开奖金。其实所有人都在等待曲总的答复，先他的级别肯定了解更多的真实信息，其次，长久以来海锐公司的消息从来都是先传风声，再出红文确认。期间会有一个真空期，仿佛就是为了观察各方反应，并且完善补充解决各种问题，堵未考虑到的漏洞。很多人都想利用这个过渡期，期待上层领导能扭转乾坤，掰回城池。所以不到红文公布，什么都有可能，该争取必须争取。曲总很快便在微信群里将对此事的态度告知给了大家无论交还是不交，至少现在还是我们的，我们就要负责到交出去的那一刻。哪怕明天就交，今天我们也要做好自己的事。

无奈这样的表态起不到任何作用，不是所有人都有那么高的觉悟，更没有人愿意替别人做嫁衣。更何况前些年交出去一个产品后，公司始终没有给一个说法，所有的东西都是稀里糊涂的解决。接方总认为交方在交接时没有好好交接，问题一大堆。交方觉得接方接了以后不负责，很多以前答应客户的事都不落实，导致市场一落千丈。总之公说公有理婆说婆有理，但最后都会把怨言归属到上面那些领导，乱指挥，甚至都巴不得交出去的产品在市场上都死了算。

不要用经济利益去考验人性，但这一次交接在我们看来几乎是板上钉钉的事，没有任何扭转的可能，一是事业部B的一些地区经理已经急不可耐地跟我们事业部的同事打听产品情况，二是事业部B已经将专业团队的招聘信息四处公布了，并且扬言要重新组建专业的一支队伍负责新品销售，第三，也是最关键的，事业部B的总经理石总近些年很是得到新董事长的信任和重用，疯传的说法是新董事长为了扶植自己势力与老势力抗衡，这些东西对于我们基层一线销售员工来说，都是风，或许有，但不重要。这就是基层干部看能力，中层干部论关系，上层领导玩政治。基层需要有真正能解决事情的能力的，因为市场上的反馈是真实的，只是出现迟早的事，市场上老出问题，即便直属领导想保你，也要掂量一下自己屁股下的椅子做的稳不稳。中层干部论关系，看靠山，只要靠上一个稳固的上级，他不倒你就不会倒，靠山用你，自己也放心，毕竟都是自己人，不会反水，能力不能力的无所谓，最主要是要听话。上面的领导任用就看最高端的领导的布局需求了，不管你归属于哪个靠山，下面的人不能团结如一人，越是竞争，自己才能越稳固。不能偏颇，不能让一方始终占优，没有问题也要制造些问题打压一下。

庆幸的是这个问题没有让我们等太久，过渡期很快便过去了，为这个事，新董事长还专门在红文里表述一年内事业部c不会再分产品出去了。

“海黄达”由于属于新品，整个江北也主要以汪恩培区域里的开为主，其中也包含着我管理的几个地区终端。所以在这件事上，汪恩培反应最为激烈。既然交出去已经无法改变，那就要事业部B给补偿，这件事自然而然地落到曲总的头上，从后面曲总的表现上来看，在这件事上确实是极其积极，且有效果。最后竟然将江北做到了唯一一个从事业部B的口袋里要到补偿的省份。在后续曲总给我们讲解时道出了原委，先江北新品开率最高，进院终端又最多，前期花费又是实打实花出去的，无论从精力还是财力上都必须要给个说法，当然公司也觉得没有必要在大势已成的问题上较真，能大事化小就能小事化了，不过就是个花点钱的事情，总之不闹得人尽皆知就行。当然，其他省份真没有闹的资本，因为上层一句话便可以将其堵死从12月份上市，到现在三个月时间，你们开了几家？所以其他省份自然而然地没有去提这些问题。反正知道了以后不确定的新品，在没有确定归属之前，不要再轻举妄动为好。

补偿款很快就打到了省区，省区本不准备将其划拨下去，在汪恩培的数次要求下，按照开时的支出部分给各办补偿了一部分，剩下的部分留作其他新品开使用。

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