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简介（第1页）

医药代表这个行业出现于上世纪9o年代中期，经过初期十余年的混乱展逐渐显露出一些社会问题以及展弊端，本文重点描述的就是在这个调整变革期下医药代表的转变。同时，在时代展的洪流下，医疗行业改革也从未停止探索的步伐，从规范商业渠道，到打击商业贿赂，囊括药品零加成，两票制，九不准，三明模式，组建国家医保局以及国家层面的集采，医保谈判等多项变革政策纷纷落地。医药代表的行业也从以往的粗犷野蛮的展到后来的规范管理，直至被写入职业大全，表明着这个行业逐渐地被社会认同，为更有利于行业健康展逐步开展实施的从业备案制度，也从另一个侧面反映着这个行业越来越向正规合规的道路上展转型。鉴于此对于医药代表如何提升自我素养和专业技能，便显得更为重要了。文章也穿插介绍了一些技能类讲解，希望能给读者带来一些帮助。

成长是个漫长的过程，它不会让你错过历练考验你的任何一个机会。角色的转变不仅只意味着职位上的变化，更多地还是你将遇到更加纷繁芜杂的事情，面对更加色彩斑斓的人物。职位的升迁都意味着你服务对象的扩展和接触社会面的扩大，同样也将更深入地了解公司运作过程中的优秀经验以及潜藏危机。

简而言之，本文就是通过描述一位普通代表的成长，记录下风云变幻的医改之下，形形色色人，芸芸众生相。

浮萍一般随波逐流，裹挟前行，直到被卷入滚滚浪潮之中！

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