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第12章 欲擒故纵（第1页）

于嘉能听出来，苏毅的语气中，带着深深的失落和沮丧。

这是怎么了？

于嘉放下笔，起身走出了院子。

只见院外马车上，五个模具摞在一起，最上面的模具里，四十个挖槽里，只有几个空的。想必下面四个模具里，也是满满的，一块也没卖出去。

苏毅放下马鞭，掏出挣来的二十文钱交给了于嘉：“大郎，这肥皂好是好，路过的人也试了。但对比胰子消耗的太快，没有胰子用的久，还都嫌贵。实在不行，你还是把写书活计捡起来吧，这个挣钱太慢了，不如开荒呢！”

此时的人，接触新兴的事物比较慢，并且挣钱难，都会计算钱花的合不合适。

肥皂比胰子、澡豆消耗快，于嘉早就想到了这一点，但是没有想到，卖的效果是这么不好。

可于嘉早就决定了，不到万不得已，是不会再画那种漫画的。

虽说画黄书不影响科举，但真要是让知县大人知道的话，考了榜，也能给撸下去。

满新雨嘟着嘴说：“相公，我嘴皮子都说破了，可还是没有人买。要不然，咱还是和舅父开荒吧？”

开荒？

于嘉对于种地，一点兴趣都没有。

穿越过来了，面朝黄土背朝天，岂不是浪费了穿越者的优势？

要知道，后世某宝网购刚问世的时候，一样是无人问津。那身为老师的企业家，蹬着自行车挨家挨户的推广，谁又能料到，十年之后，网购、移动支付改变了整个华夏？

“大舅，咱们都别气馁，制作肥皂肯定是长久之计，而且，要比开荒种地挣得多。今天先这样，明天，你拉我去趟县城，我有办法！”

次日，天刚蒙蒙亮的时候，苏毅便带着苏荷、满新雨和于嘉，乘坐马车来到了县城。

昨夜，于嘉将所有肥皂切成了小块，大约有八百多块，直接送到了小舅家的猪肉铺。

小舅苏铭本来还疑惑这是什么东西，于嘉直接拿出一块，让刚杀完猪的苏铭洗了洗手，并介绍了用途。

见到效果，苏铭不由得瞪大了眼。

他这里不仅卖猪肉，猪身上的胰腺也做成胰子向外卖，在他这里卖肥皂，再好不过。

“大郎，这肥皂，好是好……”

苏铭说到此处，顿了一下，委婉的说：“大郎，不是小舅打你的信心，五文一块，着实有些贵。就算二舅给你卖也卖不出去，这东西消耗太快了。”

“小舅，我不需要你卖。”

哦？

不需要他卖，那送来干什么？

于嘉解释道：“小舅，整个迁安县就你一家猪肉铺，我的意思是，只要来买肉的人，别管买多少肉，你就送他一块这个，告诉他怎么用。”

呃？

苏铭微微皱了下眉。

苏毅、满新雨和苏荷，也是摸不着头脑。

那些原材料，高价购买共花了一贯钱，一分钱没挣到，全都送出去？

….

苏毅性格暴躁，转头，愤怒的说：“大郎，你是逼着大舅骂你？你让傻子亲了，还是让驴踢了！送出去啊？反正我是不同意你再花钱买料了啊！”

苏铭是个商人，觉得于嘉说得有道理，刚才他也是这个意思。推广新东西，赠送，确实是比较好的办法。

“大哥，我觉得大郎说得对，欲擒故纵嘛！万一人家拿回去用好了，必然会回来买。这样，不仅肥皂能卖出去，咱家猪肉铺，买肉的人也会多。”

哼！

苏毅是个本本分分的农户，不知道商人所想，只知道一贯钱，不能平白无故打水漂。

“我不同意，大郎好不容易挣点钱，我不能让他全败了！”

哎呀！

苏铭对自己的这个大哥，也是非常无奈的，便说：“大郎，我看好这个肥皂，这回小舅给你拿钱，去买原材料，接着做！”

有个人支持，于嘉心里也得到了一丝安慰。

“小舅，不用你拿钱，我有办法弄到原料。你就负责最短的时间将这些肥皂全出去就行！这回，不做二百块了，有多少做多少！再给我拿点猪油吧……”

“好说！”

苏铭带着儿子苏达，直接从屋里拎出来四坛子猪油，差不多有四十斤。

于嘉转头看向苏毅，说：“大舅，你拉我去一趟清湘书院。”

来到这个时空几天，于嘉仿佛适应了苏毅的唠叨，也不像前几天那样难受了。反正，无论你怎么做他都得唠叨，那听着就行了，也不疼。

不一时，马车停在了清湘书院的门口。