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第44章 销售篇二（第2页）

我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，

你们知道吗？

就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他2o多万的佣金，但是你们知道吗？

我付出了这2o多万的佣金，也就是几万块钱提成，但是我学会了怎么签业主单边合同，我学会了怎么跟业主沟通，

我学会了怎么样这个在做房地产的时候成交，怎么给客户算税费，

然后怎么去过户，怎么去做银行贷款等等一系列的东西我学会了，你们知道我学会以后生了什么事情吗？

我用了不到一个月就成了我们部门第一名，我用了不到两个月就成为了我们公司的第一名。

然后就因为这个技能，让我从新做房地产赚到人生第一桶金，让我在深圳买到一套房，让我买到第一台车，

其实真的就是这样，这是个真实的故事啊，那除了跟我们的这个公司第一名学习以外，我们还要跟谁学呢？

很简单，跟我们的同行学，跟我们的顾客学。

周老师在卖mp3的时候啊，那个时候就更早了，在这个零五年左右的时候。

周老师第一次接触mp3，根本都不懂什么是mp3，那怎么办呢？

我就跟同行学，除了跟我们店里面的所有的人学以外，我就跟同行学，我一个人在研究说明书，

我要把所有的同行全部研究一遍，还记得吗？

当我在研究同行的时候呢，销售绝对成交十大步骤。

把竞争这种分析刚好我做完了，所以我比同行更了解他们的产品，我把所有人的销售技巧全部学会了，全部都为我所用啊。

然后呢，那还可以跟谁学呢？

跟客户学，再给你们讲一段故事，这也是一段真实的故事，周老师在做这个金融，周老师做金融，

我们当时公司卖炒股软件的，然后周老师不同股票连大盘都不会看，就是因为我公司的这个招聘经理告诉我说，

我们公司上班一个月最高的可以赚到3万块，5万块，1o万块，哇，周老师就觉得太厉害了。

然后十几年前我就开始做金融，但是当我去做金融的时候，我真的不会，我根本不懂什么是股票，

我都跟客户讲不清楚产品，客户怎么能买单呢？

怎么办呢？

问公司同事，同事根本都不搭理我，然后问公司的经理，经理也说你们卖股票软件不需要懂股票，也不教我怎么办呢？

我必须要学会啊，我很清楚，我必须要比客户更专业，我才能学会怎么办？

跟谁学你们知道吗？

我想到了跟谁学你们知道吗？

跟客户学，我现这个有一批老股民，这批老股民呢，他们以前呢，

就是在股票交易市场，这人就谈股票嘛，后来呢，就是因为家里都有电脑了，在家里看股票，

但是就没有人跟他聊天，就很寂寞，然后公司就把一些很多这种开不出来的资源垃圾客户给到了我，

我就天天给他们打电话，我突然找到了有一个老头，这老头是十几年的老股民呢，非常非常的专业啊，

每一次过完这个七点半，看完新闻联播以后呢，他就会准时要等我电话，我就给他打电话。

那个时候就叫我周老师了，虽然我根本都什么都不懂啊，

一个打电话他就开始说了，哎呀，周老师，咱们一起来探讨一下明天的行情吧，我说可以啊，

我说来王老您先说啊，王老就开始说了，明天的行情我是这么看的，

大盘会高开低走，低开高走，哪只股票oooo352会怎么涨，

然后会怎么收什么线，收阴线，收阳线，噼里啪啦给我讲一大堆，

哪只股票ooo789，明天会怎么涨时，这是我的分析，跟我聊了整整半个小时，他边讲我边听。

然后就嗯嗯，对对对，太棒了，我就这样附和着，然后边听边记，把他讲的所有东西全部记下来。

记下来以后呢，聊了半个小时了，他就说，哎呀，周老师今天感谢你，其实他么，我应该感谢他，

但是他感谢我，因为他很寂寞啊，他希望一有一个人跟他谈股票啊。

然后就把电话挂，挂了以后你们知道开始干嘛吗？

我就开始跟我所有的顾客打电话啊，你好，我是哪个公司的周文强老师，

我今天告诉你啊，明天的股票会高开低走，低开高走，哪支股票一定会涨，啊，讲完以后。

然后把所有的客户全打一遍，打完一遍。

第二天我靠，大盘真的涨了，我靠那只股票真的涨了，哇，他说那只股票低只股票真跌了。

所有的客户给我打电话，周老师，你太专业了，你太牛逼了，你讲这只股市我一脚跟你喝多啊，

这是个真实的故事啊，说起来很可笑，但是这是个真实的故事，换句话讲，

就是你可以跟你公司的第一名学、部门的第一学、行业的第一名学，