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第七十四章 本来就不在（第3页）

冷冰霜说：“这就是林樾哥，虎虎的林樾哥，以己之短攻敌之长，能不头破血流么？”

于飞笑着说：“咱哥最擅长的就是这个，并且他善于抓住机会，打击别人的自信。关键是，老先生每次出手，都得胜而归。当年我们在那个公司，我确实不服他。都是做销售的，我十六岁开始做销售，到认识他那年也做了十六年的销售了，凭什么到他这，从零开始培训？凭什么我要跟那些刚离开学校的小白一起一步步的从头开始？真不服，呵呵。

哥还经常冷不防的攻击我们认为自己擅长的东西，每次他都能偷袭成功。我记得有个叫付斌的，年龄跟哥一般大，也是个资深业务员，来了就想出去跑业务。

哥说：培训是必须的，没有经过培训，没有通过考核，不仅不能上岗，还会离开公司。

付斌就说：我觉得你们是形式主义，浪费时间。就这些商品，给我本说明书，闭着眼睛我都能想卖多少卖多少，想卖给谁卖给谁！”

冷冰霜插了一句：“好狂啊！”

胡明佳也问：“真有这么大能耐？”

于飞笑着说：“狂吧？我也挺烦这种人，只不过我当时不服哥。当时的我，觉得他也就是纸上谈兵，卖弄聪明而已。只不过我的性格不会针锋相对，更不会阳奉阴违。不过不服的心理还是很强的，现在有人挑战他了，还是当着所有业务员的面，我觉得有戏看了。

哥却笑着说：你说的或许有道理。这样吧，咱们验证一下，现在这个会议室里一共十二个人，咱们十二个人一起相互卖货，谁卖的多谁就做销售总监。公平竞争，我不行，我走人。你们抓阄，排出销售顺序，我最后一个。

内勤一直对哥心悦诚服，就写了十张纸条说：我弃权，你们十个人抓阄吧！

我这人属于不与人争长短的，我也弃权了。其他人大部分都是新手，年龄也小，只有付斌坚持。但是付斌说：在座的都没有车，又都是在培训阶段，没有工资，这些都不是目标客户群。”

冷冰霜笑着说：“还别说，这个付斌还真有两下子！”

于飞笑着说：“当时我也这么想。哥问付斌，你有车么？付斌说没有。哥又问他，你距离上一份工作离职有多久了？付斌说：以前在bj，孩子大了，回来上学，我就回来帮着老婆照顾他。我是去年回来的，一直犹豫该不该再出去，所以一直没有找工作。

哥笑着说：我也没车，这家公司我也才来不到一个月，也没领工资呢。这样吧，就咱俩比，看看谁卖的多，我输了，不仅自动离开，之前的工资归你！

付斌说：包括你，都不是目标客户群，没法卖！咱们讨论的是工作，不是玩笑！”

胡明佳插了一句：“这个人好不客气啊？”

于飞笑着说：“我也这么觉得，感觉好戏就要上演了，还可能是武戏！没想到，咱哥问他：你觉得一台都卖不了？付斌说：没需求，没消费能力，卖不了！哥笑着说：我能卖出去12台，你信么？付斌说：关上门，就在这屋，你能卖出1台我都服你！

哥问：付斌，作为即将销售导航仪的业务，你对导航仪了解多少？

付斌说：没接触过，你给我说明书，看完我就全了解了！

哥给了他一本说明书，他看了一会说：了如指掌！哥拿出一台导航仪开机后问他：现在导航仪显示的位置为啥不是咱们所在的位置？位置不对，出地就不对了，怎么设置正确的路径？我对临山市了如指掌，这么小的城市，导航有什么用？

哥给我们讲过这些，付斌晚来了三天，啥都不知道，当时就蒙了。哥笑着说：付斌，要想卖掉产品，先要对产品了如指掌。要想了如指掌，先要使用过商品。你还没有入职，所以，导航仪不能借给你使用，你想对它了如指掌，只能买一个亲自体验。另外，你好多年没在临山了，临山变化也挺大的，你想出去跑业务，还真需要一个向导，我觉得这个导航仪适合你。还有，咱们的业务范围是整个东北地区，那就更需要这个小工具在手了。

我作为销售总监，有权利以最低的价格卖给你一台。而且，你出去走访市场也需要样机，就算你入职了，咱们公司不收抵押金，而我们又刚接触，也不可能让你没有抵押的前提下拿着样机跑市场，所以，你有必要买一台。并且，我敢保证，你买了样机之后，接受我三天的培训，不出临山市，不出一个月，你就能赚回十台样机的钱。咱俩签合同，赚不到，我返还你两倍的钱，并且样机归你。”

胡明佳说：“这回付斌该掏钱了吧？”

于飞摇摇头说：“付斌说，卖给我不算能耐，你能卖给其他人么？哥笑着说：内勤，把应聘的简历给他们看看。不是公司招不到人，是我们按照报名的先后顺序进行培训。所以，你们都通不过考核，我还有好几十位备选的精英人才等着呢。而你们要想通过考核，也需要每人一台样机。你们要想说服客户，也需要每人一台样机。你们和付斌的待遇一样，买一台样机，就意味着第一个月的收入是十台样机的销售总额。

你们也不用担心我骗你们样机钱。咱们十二个人都买了样机，也就四五千块钱。咱们公司租赁的这个写字楼，一个月的房租就不止这个数，公司是不会卖给你们样机就关门跑路的。还有，咱们公司不止这一个业务，还有其他的业务部门，他们已经在创造效益了，更没必要因为十几台样机跑路。其他的我就不说了，最后一点，你们只要签了样机购买合同就可以了，样机的货款我会在你们的工资里扣。也就是说，我保证你们这个月可以赚到三千以上，前提是，你们不用花一分钱，拿走一台样机，并且接受我不低于七个工作日的培训。考核通过的，拿着样机，按照我给你们的路线图，按照我给你们的销售方案去做就可以了。如果按照我的做了，一个月一台都卖不出去，你们的样机回收，不用你们花一分钱。有没有签合同的？”

冷冰霜问：“林樾哥，你的意思是，只要签合同，答应可以在工资里扣除三四百块钱，你就保证我能收入三四千？”

林樾檑点点头。

冷冰霜笑着说：“还有这好事儿？这合同我敢签！可是，我感觉不公平，付斌没有你的权限，你能卖出去，他就未必了！”

于飞笑着说：“付斌也是这么说的。哥笑着说：我手里有权，是我的实力，我挖掘了你们的需求，是我的眼光，我敢保证你们能赚到钱，是我的能力。能力+眼光+实力，我才敢放话，你凭什么口出狂言？

付斌说：你自己买一台有什么理由？哥笑着说：我有个暗恋对象，她有车却没有导航仪，我买来送给她，博取好感，不可以么？”

冷冰霜笑着问林樾檑：“你说的是舒宁姐吧？”

林樾檑笑着说：“不是，那时候，舒宁也没车。不过我也不是蒙他，是我的一个姐姐，她在东莞，对我不薄，虽说不是暗恋对象，但是确有其人。如果我真买的的话，马上就能寄出去。”

于飞接过来说：“付斌当场傻眼了，我们都想签合同。哥却说，别急，只有通过考核，才有资格签合同。付斌还坚持他能卖出去，说不是这些人，是公司以外的人。哥说：可以，你现在就可以去，明天下班之前，你能卖出去一台，我就提前让你入职。

付斌要带一台样机，哥说你得买样机。付斌说万一卖不出去，你再不给我退，我咋整？”

胡明佳说：“对呀，付斌说的有道理！”

于飞笑着说：“有什么道理？哥反问他：你担心一台都卖不出去？你对自己一点信心都没有？那我凭什么相信你？你还质疑我不给你退，你不相信我，我又凭什么把样机给你？

付斌还不服气，他说他有个朋友有车，他打电话让他朋友来公司，只要他朋友买了，哥就得借给他一台样机，哥答应了。结果，朋友来了，却没买。他朋友要走的时候，哥说：既然你是付斌的朋友，那也不是外人。我们公司正在搞活动，买一赠一。买一台导航仪，送你一个专属的开机1ogo。刚才我听你说你爱人马上过生日了，我们可以给你做一个你爱人喜欢的开机1ogo。并且我听说红山县刚现一个景点，天然的小桥流水人家，开车来回也就两个小时。咱们导航上有路线图，你可以给你爱人一个惊喜。

付斌的那个朋友听哥这么说，孔馨月又给他看了景点的照片，就欣然掏钱买了一台导航。朋友走后，付斌说哥做人不讲究，抢他客户不说，公司有这些政策还不告诉他。”

胡明佳抢着说：“哥，你咋不揍他？是他自己不接受培训，是他自己能力不足，咋还没完没了了？”

于飞说：“哥笑着说，客户是你带来的，我只是在帮你促成。你放心，提成和业绩都是你的……”

冷冰霜抢着说：“哥，你处理事情有问题，你这么做，容易被人欺负！”

于飞笑着说：“你们着啥急？哥说，你拉来的客户，提成和业绩本该属于你。可惜，你还不是本公司的员工，没法给你提成。这样吧，中介费还是要给的，我个人先给你一点中介费。这台机器是在公司出的，按规定，没有业务员经手的业绩都是内勤的。”

冷冰霜说：“你又自掏腰包，钱多咬手呗？”

于飞笑着说：“哥给了他十块钱中介费，并且说，公司有制度，你不接受培训，又无法自己销售本公司产品，看来咱们无缘。不过也不错，你比他们强，至少今天车费赚出来了。再见吧，祝你好运！”

冷冰霜笑着说：“这还差不多，这才解气！”

于飞说：“哥这一下，包括我在场的十个业务员都服了。至少我知道，如果我遇到今天的情况，我是没办法这么圆满的解决。

这件事之后，我现，这个林总监不错啊，不仅会说，更会做。后来我又现，哥做业务基本上你看不见，不像我们，跑断了腿，很多时候有劳无功。就说金小希的单，哥带着我去的。那个人就是以前跟哥在一个商场，经常见面，打过招呼，几乎没聊过天。哥到那就三句话，搞定了！”

林樾檑笑着说：“于飞，我早晚被你供到东临崖上下不来。呵呵，被你说的，我真成神了。”