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100为商者（第1页）

“为商者，眼光重在长远，晓得舍小利谋大利。”柳无依转身面对眼前的众少年：“先你们固有的思维该转变过来，以利益为出点，一切均已利益为重。”

“利益？”

“没错，应对同一件事，为商者主要考虑利润多少，为官者更注重此事能增多少颜面或对其乌纱有无影响，而一介白丁往往只重眼前，这都是生活环境造成的固有思维。”

次听到固有思维这种现实的词汇，少年们皆露出一副半懂不懂的表情，他们根本听不懂柳课长的话。

“柳课长，他们如今还未有过启蒙，你这般说他们没法理解，该通俗易懂些。”叶流觞在一边提醒。因在部下面前，她们身为长官不好把关系直白的公布于众，所以考虑到任课顺利以及军心稳固，在士兵们面前叶流觞和柳无依都是公事公办，也互相称呼对方为柳课长叶什长，客客气气的。

柳无依了然，略微思索下便换了一种说法：“就打个比方，你们都说说以前秋收是如何的？”

“秋收呀，以前我家收粮食时都是全家一起下地，我还记得那时候就连小孩儿也下地。各家小孩跟在大人身后，大人在前头收稻子，有时候便会掉落零星的稻穗，小孩就争相捡稻穗。我小时候便捡的挺多，穗子打出来也有一小桶粮食呢。”较年长的那位女子回忆了片刻方缓缓说道，她的回忆似乎比任何人都要遥远，她叫涞水，正是将军安排进入潜行什的那个会匈奴语的士兵。

涞水来自南方的村子，在她出生时村里人曾十分欢喜，族谱添丁了，可是后来村里来了个道士，直言说村子即将面临干旱之灾，而她正是克水的命格。若想避灾需要取个求雨的名字。于是，她便有了涞水这个名字，谐音“来水”。

涞水的娘起先是不信的，一个小孩还能左右天灾？可谁料之后村子竟然真的爆了旱灾，涞水也就成了众矢之的。迫于乡亲们的压力，涞水的娘只好把涞水卖给了一个行商当女儿。

跟着行商的早几年是不错的，她可以学习一些知识，吃的也够，可之后那家人的亲生孩子出生了，她便显得多余起来。在极其看重血脉归本的观念影响下，她没有归属感，整个人犹如无根之木，在一次跟着行商北上的时候不幸遇上匈奴攻城，混乱之际她被俘获到草原当奴隶，之后又偷偷跑了出来，几经周折，回到大龙时已是物是人非，没有栖身之所的她毅然决然选择了投军。

“涞水姐倒提醒我了，我家以前也是这般，粮食可精贵了，哪怕只捡到一个穗子，我也开心。”

剩下的几人频频点头，他们出身都是贫下中农，白捡一个穗子就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。

“对，这便是你们与为商者的不同，眼光的局限性，爱占小便宜。”柳无依偷偷看了叶流觞一眼，以前的叶流觞是否也是如此？或许说现在的叶流觞依旧如此。

叶流觞非常看重食物和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶流觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶流觞一生。

“那课长说说为商者该如何？”

“为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人眼中就是蝇头小利，自然不值得费时费力。”

“再打个比方，运输粮食的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落下一粒谷子，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程出了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？”

柳无依抛出了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就露馅了。

这时，涞水双眼一亮，而李安同样是有点茅塞顿开之感。

“利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的马匹最短的路线运输粮食，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染下见闻也会增加。

“没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”柳无依满意的点点头，少年们挺机灵的。

道理如此通俗易懂，大家只觉醍醐灌顶，一下子思维似乎开拓了。原来还可以选择承受损耗去谋取大利。贫穷的家庭导致他们根本不敢损耗分毫，毕竟捉襟见肘的家经不起任何折损，久而久之他们的思维便固化在只能看见蝇头小利上。

意识到自己眼光上的短处，他们怔怔道：“所以我们选择捡麦穗，费时费力捡半天可能还不如去码头卸半日货赚来的粮食多。”

“是这个道理，穷苦人之所以穷苦表面上是缺了第一桶金，但其实也有另一层原因，他们骨子里过于保守，不敢冒险，有机会都不敢抓，一味的相信天上掉馅饼，一夜暴富，这种思维才是困住普通人的原因。”

“可是冒险的话一旦亏了不就身家性命都没了？”大家对她的话保持怀疑。

“是这样，所以这也是普通人无法成才的另一层原因，俗话说不入虎穴焉得虎子，富贵险中求，不冒险意味着永远没机会，但也确实如你们说的那样，摆在穷苦人面前的一边是捉襟见肘的生境，一边是冒险可能牵连全族的后果，两层原因足以把大部分人死死钉在原处，他们看似有选择，实则也是没选择。”

叶流觞对柳无依的话进行了补充，不过她却认为柳无依是对的，当初困住她的就是这两层原因，只是她运气比较好，卖身后反而阴差阳错的有了富贵的机会。柳无依同样如此，敢于相信她这个奴才，她们都很勇敢的迈出了第一步，才有了现在站在这里的机会。

“所以大家都知道自己与商人的差别之处了罢？商人就一个字，他们敢冒险，即便冒着被凌迟的风险也愿意，这也是你们纠正思维的第一步。”柳无依赞许的点点头。

“懂了。”

“那你们记住这个差别，自己牢牢记在心里，每当遇到什么机会尽量从一个商贩的角度去想想，不要总是盯着眼前，现在先由叶什长课你们算术，商人自然不能不会算账不是？”

“是这个理儿。”

接下来叶流觞接替柳无依开始课士兵们算术。

本来她们商量好的，行商有关的交给柳无依，身手格斗交给叶流觞，但柳无依是坤泽，体能太差，需要花费更多的时间去锻炼，不然打不赢匈奴连跑都跑不掉。只能先让叶流觞教着，至于为商者的行为举止，礼仪气度之类的再由柳无依指出来纠正。

好在士兵们十分好学，他们纷纷拿出自己的自制算盘开始学习。

算盘在这里算得上是比较贵重的东西了，自然没条件买现成的，叶流觞的还是花了点银子去买的最差的，只是让人意外的是，李安居然照猫画虎的用树枝木头做出了一个简单的算盘。

“叶什长，我算好了。”涞水率先喊道，方才叶流觞布置了一道珠算题，于是他们便在校场上劈里啪啦的拨弄起算盘来，惹得集训的士兵们频频侧目，眼中满是艳羡。

“不错，涞水学的很快呀，这么点时间便能做简单的珠算了。”叶流觞点点头，涞水到底被商人抚养过，有基础，当别人字都认不全时她已经可以珠算了。

涞水开心的笑了笑，这时李安的声音也从身后响起。

“叶什长，你瞧瞧我算的对不对？”李安有点不好意思的问。

“思路没问题，卖出所得减去收购的成本再减去车马消耗为纯利润，只是你的结果许是算错了，可以再算算。”

“我没有算错，除去成本和车马消耗，粮食运输的时间也是成本之一，刚收的新粮运到另一个城池少则数月多则一年，路上的损耗暂且不提，新粮也会变成旧粮，陈粮的价钱比新粮的价格低得多。”李安摇了摇头，解释道。

“哟，小李不错呀。”叶流觞眼前一亮，就连柳无依亦是一脸惊讶的走过来，这个细节就连她们二人都没有察觉，倒让李安察觉到了。

行商最关键的一点是密切关注价钱变化，价钱可不是定死的，会随着时间与供求生变化。粮食在手中滞留越久，利润就越少，行情的变化不是会算术就能把握的，还要有独到的眼光。

“小李，这细节我们俩都未察觉呢。”柳无依赞许的看着李安，这人真是好样的。

“柳课长过奖了，其实只是我家以前经常会把新粮换成陈粮吃，这样可以吃多些。”李安更不好意思了。

“别谦虚，你能意识到是好事，是个行商的料子。估摸着假以时日，你便能蜕变成一个真正的商人也说不定。”叶流觞笑着拍拍李安的肩膀，这些士兵虽然算术学的挺快，但其实大多人的想法还是停留在一个“学好算术今后当账房”的观念，也就是短视，眼光依旧没有真正站在一个行商的角度，她知道这不是一蹴而就的，需要时间，但李安十分稳重，心思缜密，也很机灵。

“这……这真的吗？我不过是个庄稼人出身，没见识也没有读过书。”李安更不自在了，她甚至觉得叶流觞是在借此和她说情话，不然为什么一直夸她？

“与出身无关，俗话说读万卷书不如行万里路，你毕竟是从北境逃难下来的，又在京城住过一段时间，你瞧过的山河其实比大部分读书人都多，且你心思缜密，所谓‘蚓无爪牙，用心一也’，出身平平又如何？今后你定能有一番建树，有机会的话我第一个举荐的便是你。”叶流觞拍着胸口保证，似乎胸有成竹。

柳无依似笑非笑的暗地捏了叶流觞后腰一下，这么瓢？