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第40章 舌战群雄（第2页）

但是等到双方坐下开始简单介绍时，马小与杨骁表现出来的成熟与稳重，六司人察觉不可轻视。

于是六司的施工处的总工林工开始不停的述说“哎呀，这里”，“哎呀，那里”。

坐在旁边六司老总与总会对视一眼，“千万别演的太过火，目的达到就可以了！我们是来谈生意，不是推生意！”

六司老总来之前已经与相里李进行过比较深入的交流，多年的市场熏陶他已经敏感的知道接下这个工程八九不离十。

卖惨才能报高价！这个度只要把握的好，成功率很大，可以达到提前预估的价格。

但是今天的林总工表演有点过火，六司老总有点肝颤。

市场竞争太激烈了，尤其是六司在集团公司，专门负责城市建筑这一领域，当其冲的直接刺刀见红。

现在市场竟然出现了谁报价越低，拿到订单的成功率越高的趋势。

“那质量怎么保证？！”作为军人出身的他，在多年的国防建设中对工程质量精益求精的要求，是打印在骨子里面的。

改制进入市场后也是率尽波折，才慢慢适应，但是之前的一些习惯挥之不去。

“这样，马总，杨副总。我们把资料拿回去，研评之后尽快给你们做报价。”

六司老总感觉已经提醒到对方这个工程可能报价不会太低，斩钉截铁直接打住。

“好的！我们相信你们集团公司的实力，那就越快越好！”

马小云与杨骁对视一眼，心有灵犀。

“小样！还在我们面前耍宝！到时候是骡子是马，拉出来溜溜！”

毕竟是军人作风，很快六司就带着报价方案来到小马公司。

马小云，杨骁的面前厚厚一本工程报价方案，

这就是报价策略。

先你看我们的工作做得如何详尽，术语写得如何专业，都让你看不懂。

施工工艺操作都是先扬后抑，先说如何如何领先，再讲如何实施困难但是，，，。

与之前卖惨一样，不过现在是文字版。

杨骁迅的一目十行的快浏览一遍。总报价十二亿，工期两年六个月。

“这个总报价与工期和我们公司要求还是有一定差异，我们的报价是十亿，工期要求在两年之内完成。”

“杨副总，这个报价方案和工期是我们经过非常严谨的论证过得出的！

毕竟贵公司的建筑主体无论是跨度，还是曲度都是非常罕见的在行业内。

而且施工难度非常之大！钢梁结构的铆接、剪铆、栓焊工艺要求非常高，，，”

六司的一级国家注册建筑师老梁和项目总监老宋，林总工轮番轰炸，总会计师在旁边也是见缝插针。

杨骁与马小云对视一眼，都在预料之中。

马小云点点头，杨骁领会。可以按照制定的计划进行回击。

他看向稳坐钓鱼台的六司老总，先讲到中铁十四局集团公司前身为铁道兵第四师组建于1947年，你们有光荣的历史出身。

接着讲到你们集团公司先后参加了近6o条、长达4ooo余公里的铁路主干线、复线、客运专线的建设；担负过2oo多条3ooo多公里的高公路的施工任务；

承建的特大桥、高架桥、大型立交桥有上百座；完成隧道施工5oo余座，总延长米为米的丰富的工程经验。

再讲到中国中铁集团具有悠久的桥梁钢结构生产历史，是中国桥梁钢结构行业的龙头企业和领先的桥梁钢结构制造商！

桥梁钢结构的设计制造水平已经达到或接近国际先进水平，处于国内领先水平。

“所以，你们集团公司可以以最快度与效率，在最佳成本控制范围内完成我们的需求！”

“各位也见到我们公司的主体，她将作为本区域甚至可以说是京城标志性建筑物，面向世界。”

“我们公司能够与独立承建我们国家第二座水，路两用大桥:南京长江大桥和正在修建有重大战略意义的京九铁路的集团公司合作，”

“我们与有荣焉！”

杨骁这通连吹带捧，连拖带打。从工人到材料，工艺的外聘，外采高成本之路全部堵死。

都给你算死了！

这下彻底震惊了六司的所有人，万没有想到什么年轻的副总对六司的了解如此详细！计算得如此精准！

尤其还讲到曾经的辉煌与现在的使命重大，这些令他们作为军人出身视为生命的荣誉感！