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  上市实体里集中的是公司最优质的客户和业务,其他相对质量不高的业务券商建议他们分拆到非上市主体,从投资回报率的角度小穗很认同。

  所以他们在业务图谱上画了一个框。云驰这几年飞展,主力的芯片业务很有潜质。框里装的是另外两块有问题的业务。

  一是个别研的产品还没有打开市场,账面上看亏损的一塌糊涂。二是有一些老产品,市场需求已经萎缩,客户回款慢导致负债累累,也就是所谓的“长尾客户”。至少这两部分都要从主力业务里剥离出去。

  受到最大影响的是老客户的销售团队和产品的研团队,一共将近一两百人。负责的总监和部门经理一看到具体方案,怨声载道表示难以接受。

  拆到哪里去?不管去哪,明摆人把人踢走、不让他们享受上市的红利,谁能咽得下这口气?

  小穗解释:“业务裁剪是必经之路,只有去掉一些不盈利的客户和产品,才能保证上市部分具有和同行可比的优秀竞争力。”

  投资人才会大手地投钱进来,股民才会认可这是一家绩优股的公司。

  研团队问:“产品不盈利,可这才是公司的前程和未来,凭什么也要被剥离?”

  “初期孵化阶段亏损太大,对业绩影响过于直接。但不代表这些产品不好,等将来盈利了再装进上市公司,也不迟啊。”

  她的回答没有说服在场的研中层,他们的叫嚣声此起彼伏。

  唐进噼里啪啦一顿火,差点把会议桌掀了。

  几员大将说完,周望川的表态是连续的不容辩驳的反问:“你们只考虑对上市成功与否的积极影响,对业务的消极影响,你们考虑过吗?”

  “做得好好的业务,说丢就丢掉了,说抛弃就抛弃了,长期展的定力何在?谁又能向员工做出澄清?客户那边的烂摊子又由谁来收拾?”

  没有别人,只有他。他不同意且不配合,廖驰的方案大部分是自欺欺人。

  小穗的手收在会议桌下,在膝盖上握成了拳,试图缓解局面。

  “剥离的case我处理过一些,老实说长痛不如短痛……”

  她再解释,从级别上和格局上都是不对等的。廖驰镇静地接过话头,话语同样掷地有声。

  “从另一个角度看,产品老产品,优质客户和长尾客户,只要经营思路和未来目标不同,早晚要下这一刀。”

  会场里又一阵嗡嗡的议论声。

  没有人愿意别人不由分说的来动自己的奶酪。在这些被强硬剥离出去的中层看来,重组不过是不负责任的甩包袱。而廖驰是主导,小穗是帮凶。

  会议足足讨论了四个小时,到最后被伤害最深、仍无法接受的人是老李。

  “我不同意。业务看业绩,这是天经地义的道理,但客户有什么优质劣质之分?”

  小穗修正:“不一定是不好,只是不够成熟。”

  老李没听进去:“这两年业务顺顺当当,业绩好不容易见涨,劳什子的非要上市!没有竞争对手的一半大,有人管吗?市面上一堆小公司来抢我们的底盘,有人帮我们吗?”

  “上市就上市,为什么要我们做牺牲品?主力业务再光鲜,还不是我们一帮销售兄弟一个一个单子打下来的!产品苦哈哈的不好推,我们费劲地动员了百分之五十的人把精力放上去。我们给出了多少承诺才把队伍和客户稳住,你们知道吗?”

  “云驰要大力培育啊,陪伴客户成长啊,这不是我们每天和客户灌输的口号吗?说改就改,公司要自己打脸,我们没这个金刚钻,不如廖总自己试试去!”

  一番话痛陈利弊,说得极端气愤,全无老李惯常的圆滑和通融。

  附和的人不少,周望川向后仰头,后脑靠在椅背上,安静地听他泄,一个字没有多说。

  作为被轰炸的目标,廖驰动容了吗?并没有:“我们看的,是大局。”

  动容的反而是小穗,本来就不坚定,听完心里的天平更倾斜了,安慰老李。

  “我很认可产品的成长空间,将来作为事业部也好,独立公司也好,融资安排上完全不成问题,在的平台上一样可以展壮大。”

  她会尽最大的努力帮助融资。老李呵了一声没说话,看她的眼神却像第一次认识她一样的陌生。

  双方都很坚持,廖驰咬紧牙关不松口,无论如何必须拆,马上拆。

  最后盖棺定论的还是周望川:“业务部门不能亏待,剥离剥的是几百人的生计和前途——经济补偿和职位补偿,拿得出来再说吧。”

  白话一点就是,单设公司、独立运营,那给大家的位置呢?上市成了鸭子飞跑了,股份和上市部分同等甚至更高的比例呢?

  廖驰青着一张脸,指挥小穗:“那就安排人做。”

  被员工交口称赞有担当的,总是周望川。被诟病资本家不讲道义的,总是他。

  小穗也满脑子的官司。完了,唐进和她形同陌路,老李也和她反目成仇,她干的为什么都是得罪人的活?

  第48章还是被亲更舒服

  心理学家说,敢得罪人,是一个人内心强大、心智成熟的标志。

  小穗内心的小宇宙还很脆弱,所以她每次遇到两“军”交战的冲突,总有点战战兢兢、唯唯诺诺的不安。寄希望于大家以和为贵,不要轻易打碎那种平衡。

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