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次日一早,我驱车前往了那家国际知名化妆品品牌,位于南京西路恒隆广场的办公地点。
因为我到的比较早,所以在一楼大堂的咖啡馆,我点了4杯咖啡,拍了照到由我、孙杰、吴洁璇还有那个负责方案策划的同事以及策划总监的群里。告诉他们我给他们点了咖啡。今天除了策划总监以外,剩余的4个人都会来。
没一会儿功夫,他们几个都到了。各自拿了咖啡。孙杰去办公楼位于一楼的前台填写好相关信息,拿了访问牌后,联系客户的对接人下来接我们上去。
过程中我询问孙杰提案的时候要用的办公室有没有借好,孙杰表示已经搞定了。
客户的对接人是个挺年轻的小姑娘,叫张璐,她说可以叫她璐璐。
张璐带我们到了会议室之后,我现到场的人不下1o个。而且清一色全是女的。
张璐依次做了介绍,这些人里有负责产品的,有负责渠道的,有负责市场的。因为人有些多,而且每个部门不止一个,可能张璐觉得我不可能一次记住这么多人。所以只是笼统的介绍了这些人来自哪里。唯独说了现场职位最高的市场部副总的名字。
这是一个看上去4o来岁的女人。穿着打扮很普通,至少我觉得对于她的身份来说,这种穿着真的挺普通的。就是简单的白衬衫,黑西裤加黑色高跟鞋,没有什么珠光宝气披金戴银,身材倒是保持的很好。当然,她这一身行头的材质一看就不便宜,细节上也有一些小设计,可以说是简约而不简单。
她脸上的妆容也显得很淡雅,总体看来,很有气质,但却平易近人,没有太强的攻击性。以我的经验来说,这种感觉跟她所处的环境和职位是有冲突的。
在这种公司,能做到市场副总的位置。肯定不是一个简单的人,但外表和气质却跟个知心姐姐似的,实在有点违和。想必她肯定有着我想象不到的过人之处。
经过介绍,我知道了她叫angie(安吉)。
我们这边由孙杰进行介绍,除了我和策划以外,轮到陈依依和吴洁璇的时候他说道:
“这位是陈依依,上海戏剧学院播音主持专业在读研究生,上海电台的实习主持人。”
“这位是吴洁璇,上海戏剧学院本科在读,兼职化妆师。”
待孙杰介绍完,看着众人疑惑地表情,我接过话头,“各位肯定很好奇,为什么我们的提案会带这两位看似毫不相干的人过来。请允许我现在先卖个关子,后面的提案的过程中会为大家揭晓。”
众人点点头,也没多说什么,于是我们对现场设备进行了安装调试。待一切准备就绪之后,我拿起翻页笔,站到了投影前。这是我提案的习惯,我不喜欢坐在位置上很随意的说。
我习惯于站在投影前,让所有的人目光都放在我的身上,这样有助于大家集中注意力。当然相对的,也会增加一些提案的难度。毕竟ppt是可以在里面写一些提案备注的。
所以如果是坐着看电脑说,那完全可以把提案内容,以文字的形式写在提案备注上。照着念就好了。
但这样的照本宣科,肯定不如站在台前,面对甲方的评委,来得更有诚意。
“大家好,我是志享广告的客户总监,我叫刘畅。今天我们提案的主题是:不同的我。”
说着,我按下了手中的翻页笔,正式开始了提案。
这个方案的策略,以不同的我为引子,结合客户所要布的新品唇彩,讲述在不同年龄段,不同场景下,这些产品给消费者带来的不同感受。
比如某个色号的产品,会更加适合低年龄的女性,当然,换种说法就是,用了这款色号的产品会让人显得更加年轻;而另一些色号,适合职场女性,会给人干练成熟的感觉;还有一些色号则会显得比较魅惑,这比较适合在约会或者酒吧这种场合使用。
当然,这些不是我说的,而是客户的产品宣传册里有的。我们只是针对这些产品特性,做了一些包装。
于是在方案中,我们针对不同产品所对应的场景,设计了一些不同的拼接舞台效果。
介绍完策略和主题思路之后,我再介绍了一下我们设计的主视觉,大概画面就是将不同的产品放在从不同场景里提取出来的元素前面。结合现场的拼接舞台,进行展示。
我花了大概十几二十分钟,讲完这些之后,现场几乎没什么反应。因为如果只是这样,这个提案真的有些普通。
所以ppt到这里,进入了一个黑底白字的画面。
“那么接下来,就让我们进入这场展现女性不同自我的布会现场。”
我复述了屏幕上的字。
而此时,孙杰已经起身,示意张璐带着他,策划,陈依依和吴洁璇出去,到之前准备好的办公室。
而我则留在现场,打开Facetime(我用的是苹果电脑),等着孙杰跟我接通Facetime。
我一边操作一边向在场的众人解释道,“诸位在我们来的时候肯定就很好奇,为什么我会带着陈依依和吴洁璇,就是刚才出去的那两位姑娘一起过来提案。”
这时候我接通孙杰给我来的视频请求,看到他正在进行准备,我继续说道,“接下来就有请允许我的同事以及陈依依、吴洁璇,为我们带来本次提案中,最具亮点的开场秀的,实况转播。”
而此时,我看到画面里,陈依依已经脱掉了外套,露出了里面的学生服,对折镜头比了一个ok的手势。
于是我将电脑声音开到最大,然后点击Facetime的全屏按钮。示意大家看大屏幕。
而屏幕上的陈依依,已经拿出了事先准备好的话筒,对着镜头开始了她的表演。
画面先给到了我们的策划同事,他此时手里拿着一张a4纸,放在自己的脸上对着镜头,上面写着客户会在这次活动中邀请的,以童星身份出道,去年刚考进中戏的a女星。
也就是说,他此时代表了那位女星,这位女星此时正在一张办公桌前写写画画,我适时地解释道,“这是模拟我们刚才提到的校园场景。”
随着悠扬的音乐从音箱中传来,镜头转向陈依依,此时陈依依拿着话筒,很紧张地对身边的吴洁璇说道,“怎么办怎么办,我马上就要采访a女星了,我好紧张啊。”
吴洁璇安慰道:“放轻松,来,我给你穿上铠甲。”说着,从身后的化妆包里,拿出一支口红,在陈依依的嘴唇上进行了涂抹。镜头也适时地给到了陈依依的特写。说实话,虽然昨天下午排练的时候,这个镜头我已经看过好几次了。
但当时我是看着手机,而此时对着大屏幕再看到陈依依的特写,这种视觉冲击力是手机无法比拟的。因为作为一个男人,我真心觉得陈依依的嘴唇很性感。
而此时,现场客户的人中也有几个正在交头接耳。我相信,虽然在场的除了我之外都是女人,但她们作为专业人士,肯定比我更加清楚,陈依依的美貌,是多么夺人眼球。
不过此时正在提案,所以,我赶紧挥去脑中龌龊的想法,补充道,“这个时候就会露出对应色号的产品,同时配合视频画面。”
而画面里的陈依依上完唇彩之后,露出了一个自信的笑容。
镜头拉远,陈依依来到女星的对面,开始了采访。
这个时候画面被吴洁璇拿出来的一张纸挡住,上面写着:针对a女星简易采访,主旨是讲述这个年龄段女性对于美的理解。内容待定。
随后这张纸跟着镜头往办公室外移动,陈依依也起身来到了镜头前。
当镜头在办公室外停稳,吴洁璇扔掉了刚刚那张纸。待陈依依能全身入境的时候。
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