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這一點其實如果你認真觀察自己的生活，就能發現。

比如央視的節目，收視率是高，但是你會發現你身邊大部分人好像不看央視，或者很少看央視，大家更多的是看地方台，比如湖南衛視……你經常看到地方台的綜藝節目上熱搜，但很難看到央視的節目上熱搜。

同理，每個省的本地人其實也很少看自己省份的地方衛視，更多的是看地方衛視下屬的那些頻道——比如浙江衛視和浙江衛視民生經濟頻道，你浙江衛視是有《快跑吧，兄弟》，但本地人看得更多的可能是《8181黃金眼》。

「一部劇選擇播放的電視台，是要多維度考慮的，不是單純就看最簡單的收視率，收視率是個啥？收視率那就是個數字！而且是個抽樣調查得出的數據，並不是什麼真實數據！」貝總開始給製片人洗腦。

「真實情況就是，如果你把收視範圍限定在一個省，那麼地方下屬頻道的收看人數就是比地方衛視本身要多……那既然如此，為什麼不能把地方下屬頻道本身納入到我們選擇播放的平台之中呢？」

黃製片似懂非懂地點了點頭。

第一波邏輯成立了。

「那既然已經納入考量了，我們就要考慮第二個問題——為什麼要在地方衛視和下屬頻道里選擇下屬頻道？」

「因為受眾群體不一樣，競爭對手也不一樣。」貝總給出了自己的答案。

「先，我們必須承認，《相親2》這部劇因為話題本身的緣故，並不是當代社會的主流類型電視劇，一沒有流量明星，二沒有熱點話題，是必須要細看細品才能看出有來的劇。」這句話就是瞎扯，貝總自認為在她英明的領導下，《相親2》這部劇細品也品不出來個啥。

但黃製片點頭點得很認真。

「如果我們在地方衛視播，那麼競爭對手就是其他衛視的劇，你覺得絕大多數衛視會買的劇是什麼劇呢？是有流量明星的古偶劇，是有實力派演員加盟有話題度的現代劇，是某網絡小說改編的大Ip劇，是屬於那種你沒看你就會忍不住想要去看看的那種劇！」

「這類劇作為我們的競爭對手，我們打得過嗎？」當然打不過。

「那各大衛視會把我們的播出時間段放在什麼時候呢？你覺得會在晚上八點的黃金時間，還是晚上二十四點的夜深人靜時間？」當然是後者。

「但是換到地方下屬頻道，競爭對手就全變了。」

眾所周知，地方下屬頻道一般播出的電視劇，要麼就是已經在地方衛視播過好幾輪已經快沒什麼人看的電視劇，要麼就是那些個被篩選過絕不會有別人看的抗戰劇！

「比上不足比下有餘，當我們選擇這個T隊的時候，是不是就攻占這一個省的真實收視率了？」要不是我自己知道我是在忽悠人，我都要被我自己給騙了。

製片人捋了捋，覺得貝總講得很有道理，於是發出了另一個提問：「那為什麼我們不乾脆把《相親2》這部劇直接賣給每一個省的地方衛視下屬頻道呢？這樣還能一次性多賣幾家頻道。」

貝總：「……」好問題，對哦，為什麼呢？

貝總：「……因為，我們，賣的是輪播放權，一輪的播放權當然只能在一個電視頻道啊！」呼，圓回來了圓回來了。

是啊！

對啊！

雖然你這個下屬頻道只能夠在省內搜到看到，但難保會不會有外地的出差人士剛好在酒店裡也搜到了這部劇啊！不能因為這個電視台只能在省內播出，你就無視了人家買的是輪播放權這件事情啊！

「賣其他省下屬頻道這件事，是我們放到二輪、三輪播放權的時候再去考慮的，一輪播出順利，二輪三輪就能很快賣掉，我們專門投放下屬頻道，用省內頻道打敗衛視，這就叫做農村包圍城市！」笑死，等到輪播放的時候就被人家發現這部劇平平無奇，哪個冤大頭頻道會來買二次播放權？

貝總對這一次談話非常滿意，既彌補了自己在忽悠方案上的漏洞，又能說服下屬擺正態度朝著虧本的目標前進，這種事情可以常做！

黃製片也很放心，雖然他對於貝總的這個決定還是覺得有些疑慮，但起碼邏輯上是通的呀，理論上是正確的呀，每一次決策本來就不可能永遠抄別人的經驗，既然理論上可行，那做一做也不是不可以！

於是，

三天後，那個叫李葉的助理代表比賽主辦方，進駐雙黃丸公司，在查了帳、看了方案之後，並沒有發現公司整體運營正在朝著反方向努力這件事。

一個月後，在雙黃丸公司的員工們領到又一次薪水的同時，《相親2》，全名《相親這件小事2》，就在Z省衛視文化影視頻道平平無奇地開播了。

作者有話說：

非專業人士，以上所有內容都是忽悠，不要當真！你不管想賺錢還是想虧本都不要信我的！

但是講真，像我爸媽，他們真的很少會看地方衛視，更多的還是看當地的頻道啥的，主打一個國家大事與我無關，當地雞毛蒜皮才是我的真愛。

第19章虧錢的第十九天

◎我開播了！◎

Z省文化影視頻道大概是第一次遇到一部劇把自己的輪播放權賣給他們，雖然這部劇不是他們以往進購的萬能的抗戰劇，或者某年代經典老劇，但他們還是非常興奮地按照他們頻道的最高價買下了《相親這件小事2》，並且在頻道內給予了他們最大的宣傳力度、最高的宣傳待遇——

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