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第68章 鑫鑫篇 让你找小姐（第1页）

这场感冒拖了我将近一个星期才好过来，这几天多亏了宝宝她二姨，每天下午下班后都来给我挂水，还有宝宝这几天也一直住在我这儿，期间宝宝老爸老妈打电话问了问我的情况，说让我住到他们家去，我和宝宝商量后，觉得也不是什么大毛病，还是决定住在自己家。

马上就是元旦了，老一辈的人是不过元旦的，在他们心目中，春节才叫新年，元旦只不过是换日历的时间而已，而且现在人们家里连日历也没了。但对我们来讲，元旦则意味着有三天的假期可放。

但今年的元旦非常悲催，因为我放不了假，不是公司不给我放，是我自己放不了，上次宝宝去考试，我就请了两天假，回来就感冒了，又是一个星期没上班，等感冒好了，也就元旦了。将近十天没有去公司，需要处理的事情全部积攒了下来，我没办法，只好利用这三天小长假来弥补一下浪费掉的时间。

“鑫鑫哥，你这几天好点没有？”我感冒快好的时候，宝宝问我。

“当然好多了，你想让我干什么？”其实感冒恢复没那么快，我虽然好了，但身体仍然还有点虚，但我不能在宝宝面前丢面子。

“好了就好，过两天就是元旦了，我老妈要我回家去住。”宝宝在我家住了好几天，我已经快忘了宝宝还要回家的事。

“哎呀，我头还有点疼。不行不行，快叫你二姨来。”我抱着头倒在了床上。

“你还疼啊，我原来还想让你和我一起去我家过新年的，现在看还是算了吧。”

“阿姨真的叫我去啊？”我马上起身。

“是啊，我老妈说，你这几天生病，需要补补，她想利用这几天给你做点好吃的，不过看你这身体状况，我还是叫我二姨来给你挂水吧，我老妈的做的好吃的还是我吃吧，我这几天也累了，也需要补补。”宝宝一脸得意的笑。

“那你还磨蹭什么，现在就走啊。”

“我是骗你的。”

宝宝你太过分了。

开玩笑归开玩笑，宝宝还是回家去了，在我家呆了好几天，再不回去她老妈要杀上我家来了，当然，我也非常不要脸的跟着宝宝去了我未来的老岳母家。

“鑫鑫来了，现在身体怎么样了？”都说丈母娘看女婿是越看越好看，宝宝妈妈看我当然也是这样，我一进门阿姨就给我打招呼。

“谢谢阿姨，我好多了，听宝宝说您给我做了好吃的，我就来了。”我现在每个周末都来宝宝家蹭饭，和宝宝老爸老妈也混得很熟了。

“饭一会再吃，先来陪我喝茶。”宝宝老爸直接把我拖走了。

“爸、妈，你们太过分了，都没人理我。”见老爸老妈只顾着招待我，宝宝噘着嘴表示不满。

“谁说没人理你的，你来和我一起做饭。”阿姨推着宝宝往厨房走去。

“救命啊，我也要生病。”

在宝宝家我才有一种家的感觉，认识宝宝以前，只要不在单位，我基本上是以外卖和方便面为主的。以前和馨月谈恋爱，我只去过她家里一次，然后我就被定性为三无青年，从此就没有然后了。

喝完饭我自己回家，宝宝想让我留下来，但一来宝宝家里就两个卧室，我留下来就要睡客厅沙，宝宝老爸老妈起得早，我睡在客厅势必也要早起，这对一贯喜欢睡懒觉的我来说简直就是一种折磨。二来我第二天要上班，好几天没去了，我还要回家收拾东西。

“明晚还来吃饭啊。”我走的时候，宝宝老妈对我说。

“一定来的。”

元旦到了，公司的人都回家了，当然除了我以外。一大早来公司加班，除了我以外大楼里空无一人，进门时保安大哥把我盘问了半天，又拿着我的胸卡两面翻看，确定不是假的才放我进来，看来是把我当小偷了。

公司最近又要参加竞标，这次是一个软件开项目，市安监局要开一套即时通讯系统，项目金额5o万元，目前正在编写招标文件。这次的项目信息是李科长透露给我们的，他同时还给我引见了一下市局的综合处长。

这次的项目是要公开招标的，公开招标这种形式貌似极其公平，但其实私下可操作的空间非常大，从标书的编写，到专家的打分，任何一个环节都有文章可作的，我现在要做的就是需要按照顺序打通每一个环节。

先要做的就是去拜访市安监局的综合处长，他是负责标书编写的，也就是负责提出项目需求。有些单位领导认为需求是自己说了算的，但实际上单位领导尤其是一把手能提出的最多也就是一些大体上的要求，而这种要求在竞标的时候基本上屁用没有。起关键作用的反而是一些具体操作招标工作的中层领导，他们会把握招标工作的细节，这些细节往往会决定招标的结果。

举个例子说，我们公司取得了国家认可的cmmI能力成熟度评估资质，那么只要甲方在招标文件中要求竞标方必须具有cmmI能力成熟度评估资质，这样就会将很大一部分企业被排除在可竞标企业之外，这样我们公司中标的可能性就会大很多。

但就算有可能参与竞标的其它企业也具有cmmI能力成熟度评估资质，那也不要紧，相关的各类资质多的是，甲方可以在招标文件中要求竞标方必须同时具有其它资质。即使是这样，仍然存在我们能想到的其他资质别人都有的可能性。在这种情况下，为了保证让某一方中标，甲方就会在招标文件中对参与竞标方的高级职称人数等加以限制条件，比如有一个高级职称人员加2分，我们公司有5个，这一分值就设定为1o分，这样我们就会在这一项上得到满分。就算别的公司也有5个高级职称人员，也没关系，每个公司都有自己的技术专利或者技术特长，只要把这些写进标书里，就可以了。

我现在做的就是作好去拜访市安监局综合处长的准备，这种拜访并不是简单的见一面就可以，我需要拿出即时通讯系统的开思路，研究方案，以及一切可以摆在桌面上的资料。但最主要的是我能给他多少回扣，这个回扣我只能当面说，不能有任何书面的东西。回扣这个事情，公司是有定例的，硬件2o%，软件3o%，我不需要考虑，

如果综合处长接受了我这个条件，其他的条件基本上就顺理成章了，但这一关往往是整个竞标环节中最难的，因为想去见综合处长的企业不止我们一家，每个企业都希望中标，都会提出和我们相类似的条件，这时候需要考验的就是我这个营销部经理的水平了。

即时通讯系统的开思路，研究方案我早已经考虑多时，这个项目名称虽然非常高大上，但实际上就是一个局域网性质的微信或者qq，没有什么技术难度，我和二师兄、研部、技术部、服务部的几个技术骨干商量了一下，不到一上午的时间就基本上敲定了。现在关键的问题就是怎么让这个综合处长接受我们的方案了。

投其所好，常言道“不怕你讲原则，就怕你没爱好”，我现在做的重点就是找到这个综合处长的爱好。可是他的爱好是什么呢？整整一天，我一边准备资料一边纠结这个问题，其他的资料我都准备好了，现在最关键的就是这个爱好了。

李科长喜欢唱歌，这个人是李科长介绍给我的，想必是李科长的朋友，那也应该是喜欢唱歌的了，我可以请他去唱歌，不过李科长最后还带了一个妹子走了，那这次也得带一个才可以。特么的，我去哪儿给他找一个妹子？市里的ktV里面肯定有，但是我一个也不认识。

大师兄！上次就是大师兄找的，这小子这么轻车熟路，一定是个老手，对，就找他。

“大师兄，你在干嘛？小弟有急事请教。”说干就干，我马上给大师兄打电话。