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第47章（第1页）

突然而来的热气扑面而来，苏明珏略感到有些不适，他定了定心道：“我看了你那铺子平日里也没进几个人，生意也做得不多，何不转让给我？”

苏明珏停顿了一下，补充道：“你那弓每张都是精心打造而成的，看的出来是自己用心做的，可惜做弓的人有心，识弓的人却很少，即便你做的再好，也依旧不能让人热血沸腾去喜爱弓箭。”

孟贺兰打量着眼前的少年，眉眼如画，白净透亮，却字字入心，“那又如何？这买与卖不就在乎双方看不看的上眼，懂的人自然会看的上我做的弓，不懂的人你白送他，对方也未必见得欢喜。”

苏明珏听到对方此番言，内心暗道条理如此的清晰明了，之前的他怎么会认对方就是一个学渣呢？

他稳了稳心绪道：“话虽如此，但你的初衷不就难以实现了吗”

孟贺兰闻言低笑一声：“我竟然不知道我开个铺子还有初衷，你倒是来说说我的初衷是什么？”

苏明珏浅笑一声道：“京城专卖弓箭的店铺只此你一家，而且还不惜赔钱，甚至用材都不菲，在京城里需要买弓箭的怕是只有练习弓箭的人。”

苏明珏停顿片刻道：“如果我没猜错的话，你这家弓箭铺是给那些寒门的武学子开得。”

孟贺兰眉眼向上挑了挑，“你既然明白我的心思，那就知道这弓箭铺是不可能关了。”

苏明珏道：“但你有没有想过授人以鱼不如授人以渔，想要解决这根本的问题，单凭你开一家弓箭店是不可能实现的？”

孟贺兰轻笑一声，“别人想要买弓，我就提供弓，怎么就没有解决这个问题？”

苏明珏一脸坚决道：“但举国对武举的重视程度远远不如文举，即便你有心提供好的弓箭，想要帮助一些武学子取的更好的练习，但你改变不了人们重文轻武的认知。”

孟贺兰瞧着眼前这愤慨激昂的人，双手鼓了一个掌声道，“苏兄真是好大的口气，听你的意思是把这个店铺给你，你就有办法解决这个现状？”

苏明珏神色平静道：“我可以，从思想上去改变一个人，改变一个社会，比只在湖面上扔一颗石子浪声会来的更大一些。”

孟贺兰道：“思想？你这开的什么店？”

苏明珏道：“书斋，如果你愿意相信我，我会让人们重新重视起武举来，一个有用的人才可抵千万之军！”

孟贺兰瞥了他一眼，“就凭你开家书斋就能扭转人们的观念？”

苏明珏反驳道：“你不给我试试，又如何不行？”

孟贺兰反问：“把店铺给了你，那我那些弓箭怎么办？”

苏明珏道：“那要看孟公子是想继续卖还是不卖？”

孟贺兰没有说话，保持了沉默。

苏明珏见状也没有管，他自言道：“若是不想继续，可以弄个半赠送活动，你的初衷是给那些出身不高但想要买一把好弓的人，那便设置一个箭靶，能射中箭靶的人，便能以低价买到一把好弓，这样双方都得到了成全。”

孟贺兰轻挑对方鬓角一缕头道：“若不呢？”

苏明珏实话实说：“孟家铺子众多，想必重新找一家并不难。”

孟贺兰一脸玩味道：“如此那我那些老顾客怎么办？都在这里开了这么久的店，说搬走就搬走，影响众多。”

苏明珏闻言神情一片淡然：“对于一般的人来说铺子搬了确实有所影响，但对于寒门子弟来说，他能找到买到好弓的地方就只有这一家，不用你细说他自己便会去找合适又价格低廉的店铺，距离和位置对他们来说并没有多大影响。”

孟贺兰嘴角微微扬着一丝笑容：“苏才子果然名不虚传，不仅策论写的好，就连说服人的实力也是巧舌如簧。”

苏明珏颔道：“既然问题都解决了，那孟公子什么时候能把铺子让给我，既做的都是利国利民的事情，想必这租金也不会太高？”

苏明珏自信满满地说完理由，顺便还刷了一波好感，要求租金不要太高，如此自己是里外都兼顾了。

孟贺兰听着对方的如意算盘，哂笑了一声：“确实说的很好，不过我觉得还不够吸引我，要不你亲我一下，就当我讨一个欢心如何？”

说完孟贺兰低下身子，一脸笑意地望着苏明珏，等待着对方的行动。

第77章我们之间的关系