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第70章 腾飞4S店模式（第2页）

昨天晚上的思想挣扎，让他失眠了...

没能得偿所愿，心中还是挺不痛快的，他想着世上女人千千万，没必要非要找一个给自己找麻烦的女人。

龚晓娜是他花大价钱挖来的精英团队领袖，若是做出精虫上脑的事情，以后再一起公事就会有诸多不便，至少林康是这么认为的。

找一个女朋友吧...

林康不禁想着。

...

走到客厅的柜式冰箱拿了一瓶冰镇矿泉水，随后拧开瓶盖咕噜咕噜的喝了半瓶。

刚才瞟了一眼次卧，现龚晓娜已经不在了，应该是起床后自行先离开了，省的徒增尴尬。

今天林康就打算回津门市了，但是在回去前还要交代一些事情。

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中午，林康喊来徐丽婷，龚晓娜，还有张天佑跟陈汉胜，几人一起吃了一顿午饭，吃饱喝足后，林康开始布置任务。

先从徐丽婷开始。

“徐总，针对腾飞汽车的4s店，我有一些不一样的想法。”

徐丽婷拿出笔记本，随后一脸认真的说道。

“林总您说。”

“华夏国的汽车销售大多都是经销商模式，厂商将整车批给授权经销商，经销商负责销售及相关售后服务，也就是4s店模式，而且经销商除了挣批与零售的差价，年底还可能与厂商处获得一定的商业返点。

通过招募经销商，汽车厂商能够迅将自己的车型布局到全国，不占用整车厂本身的土地，人员等固定成本，这种模式已在华夏国乃至全球被验证为最有效的一种汽车销售模式。

但是我认为，经销模式很可能暂时不适合我们腾飞新能源汽车的销售，或者说没有汽车经销商会同意认真介绍腾飞新能源汽车的优缺点，而我说的这些也包含腾飞4s店的销售员。”

听到这里，徐丽婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的话。

毕竟这种4s店模式，已经在全球范围内习惯成自然，并且消费者也同样已经认可了这种模式。

但是林康却说不适用于腾飞新能源汽车。

“我举个简单的例子吧，当一位车主有8o万元左右的预算计划购买一辆豪华品牌车，在澳迪，宝马，奔驰间犹豫不决，惯常的做法是从网上了解下澳迪Q7，奔驰gLe，宝马x5等目标车型的性能，配置，走进4s店向销售人员详细了解汽车的功能、店面优惠等，再开来现车试驾一番、

徐总，我说的这个例子能说明什么，你理解么？”

徐丽婷认真思考着，随后有些不确定的回道。

“您是想说，其实每一位计划购车的买主，他的目的性很强，并且在一定程度上来说，对于他的目标车型的了解，可能会在销售员之上？”

听到这话林康挑挑眉，不得不说徐丽婷是有能力的。

“没错，传统经销模式卖车，销售人员的动力在于、在有限的时间内，卖出更多的车，以此拿到更多的销售提成，所以他们不会过多介绍汽车，也不会主动去了解汽车，只会在销售话术上下功夫，好让顾客尽快掏钱买车！

但是徐总，你有没有考虑过，我们新能源汽车是一种全新的概念，对于消费者来说是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介绍，让顾客从零开始了解什么叫新能源汽车！

特别是在初期，大多数人会怀揣对新能源汽车的好奇踏入我们的4s店，但是这些人大多数是不会考虑掏钱买下的，那么你认为销售人员会有动力去介绍腾飞新能源汽车么？”

徐丽婷陷入了沉思，林康说的话，其实在很大程度上是贴合事实的。

“所以，我们腾飞新能源汽车的4s店，在现在这个阶段，需要的是产品介绍员，而不是汽车销售员，至少要做到让每一位进店的客户了解什么叫新能源汽车，新能源汽车的优缺点，对比传统燃油车，有一说一，不需要添油加醋，按照事实介绍就好，目的是为了让顾客了解新能源的概念，而非是卖为目的！”

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