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12 第12章 售楼小姐(第1页)

大同的城市生活节奏很慢,感觉就像一个喝多了的中年人那样,晃晃悠悠的一整天就过去了。

夏雨夜里四点才爬上床,到了七点就被龚琳娜给闹醒了,他一骨碌爬起来,匆忙刷了牙,洗了脸,穿上他代家教的那套西服,给他们打了一声招呼,就去上街了。

大同和内蒙接壤,个子高挑的姑娘有一种胡风热烈的美,穿着短裙各种露着白皙的大腿,三三两两走在并不宽敞的街道上。

精致的妆容,偶然有几个边走路边照镜子的美女让夏雨有些眼花缭乱,她们的脚步匆匆与这个城市的节奏形成了明显的对比。

大同的天气已经有些凉意,整个大街上却看起来像夏天一样,让人完全忘记了季节。夏雨骑着自己的破电动车就走在这样的大街上,他从旁边的邮政报刊亭上买了几本《大同楼市》放在自己的包里。

房地产此时在夏雨的心里仍然是一个高大上的职业,那些画着淡妆的售楼员,甚至就连她们在大街上个传单的姿势,都显得是那样的优雅。

一大早,才刚刚八点半,她们就已经开始在大街上像个猎人般寻找着他们的猎物,末尾淘汰制度是这个行业最流行的职场法则,就算比不过其他楼盘的业绩,她们也必须比过自己售楼部其他的人员。

夏雨把电动车放在云中广场,旁边街角的拐弯处就是名人湾的售楼部,售楼部上面是一块大大的广告牌,上面写着直戳每个**丝心灵深处的广告语:想做名人,就买名人湾。

广告简洁而有效,广告的画面是某一知名影星熟悉的面孔,夏雨叫不出来这明星的名字,在他的印象里,每个女明星都有着一样的脸孔,他经常会混淆她们,他自己有时候会怀疑自己是否得了明星脸盲证。

夏雨就像个瞎子般走进了售楼部,他的确对于房地产什么都不懂,门口的门卫见他走进来,深深的鞠了一躬,让夏雨的小心肝扑通扑通直跳,他有些恐慌地看着脚下的塑钢玻璃沙盘,整个大同市未来展的蓝图就踩在他的脚下。

一位穿着漂亮的高跟鞋,穿着v形衣领职业装的漂亮女生,摇摆的腰肢婀娜多姿,她的笑靥如花,她懂得挥她最大的优势,她款步走到夏雨前面的时候,她微微弯了一下腰身,把她深深的事业线暴露给夏雨。

这是标准的接待仪式,这是他们销售经理交代给她们的:“在这个满是土豪的云中城,罩杯的大小决定了业绩的好坏。”当然,这其中也有的销售员既把房子卖给了土豪,也把自己卖给了土豪。这些自然跟销售经理无关,他要的是业绩,业绩,只有业绩才能体现他的能力,同时,他才能获得更多的提成。

“您是来看房子的吧。”售楼人员微笑着问夏雨,把夏雨带到了沙盘前,仔细地给夏雨介绍着项目。她始终面对着夏雨,她自认自己是最美丽的。

大同的房地产...

房地产才起步没有几年,远远没有满足刚性需求的楼市正向一朵含苞未放的花骨朵,等待着夏雨去采摘。

夏雨茫然听着这位销售员熟练地介绍着楼盘的好处,中间偶尔夹杂着些许他听不懂的专业术语。夏雨耐心地听着她的介绍,像一个刚入一年级的小学生那样,对于他搞不懂的专业术语,他总是要一个一个问个清楚。

对于售楼人员来讲,一个人越听不懂专业术语,越容易被误解成真正买房的人员;一个人越土,土的黑不溜秋的人越容易是煤老板。

她经常听说煤老板在北京买房的故事,提着大包的现金,一买就是一整层,久而久之北京业内的销售员,一听说是山西老土,立刻用刺激性的语言说道:“山西土老帽,你能买得起吗?”煤老板总是一生不吭地转身,然后打个电话,让人用成包的现金砸在售楼部的地上,大大咧咧地说:“走吧,我连你也买了。”

“你这个房子大概多少钱。”夏雨最后索性单刀直入了,当然,他知道无论多少钱,自己都买不起的。

“您刚才也听了,我们的楼盘是整个大同市最好的楼盘了,位置也是最好的,而且我们的房子一房一价,请问您是看三房的还是两房的。”销售人员用做选择题的销售技巧逼问夏雨,这样夏雨必须回答是两房还是三房的。

夏雨从来没有想过买个什么样的房子,反正来装了,装就装的像点,他装作思考了了一下说:“就看个三房的吧。”

“那你是看七层的,还是看十层的,我们刚好就剩下两间三房的了。”售楼人员拿着手里的激光笔点射在其中一幢楼的七层和十层,继续诱导着夏雨。

售楼人员说完,见夏雨没有说话,立刻说道:“我给你指的这幢楼是我们的六号楼,你看,前面一个很大的广场,这个广场的面积大约有5个篮球场那么大,你要住在这里面,景观视野都非常的好,空气质量也非常的好。”

“奥,要是有五个队同时在篮球场打篮球的话,那也非常吵吧。”夏雨不知道自己为什么说出这句话,也许是他实在没有话说了,或者是有意在试验这个售楼小姐的反应能力吧。

“先生,你真是会开玩笑,我只是给你打个比方,并不是要在这里建篮球厂,像我们这样高档的小区,怎么会在中间建五个篮球场。”那售楼小姐有些撒娇的语气,对于单身男性来说,撒娇也是他们的杀手锏。

夏雨决定继续试探下去,他指着了指六号楼的十层说:“那我就买十层的。”

“先生,你真是好眼光,站得高,看得远,那用不用我帮你算一下大概多少钱。”那位售楼小姐看夏雨既然做了选择,反而不是那么急了。

“不用了吧。”夏雨觉得自己已经了解了这个楼盘,到了算价格的地步,他心里有一种莫名的心慌,刚好这个售楼小姐既然问用不用,他就赶紧到这里止住了。

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