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第76章 布庄的问题（第1页）

杨婉婉一行人出府后，率先去了她陪嫁的布庄，先是给芍药订做了两套男装，后在她量尺的时候，巡视了一番。

好吧，主要是常敬轩想看。之前他们轮换着查账的时候，他可没来过杨婉婉陪嫁的铺子。可是看了一圈便看出了许多问题。

平心而论，杨婉婉的布庄还是不小的，并且有上下两层，但不管是布匹的种类，还是成衣的式样，在常敬轩这个现代人看来，都感觉古旧得多少有点慎人。

首先便是店铺的装修就沉闷得很，布匹和成衣的摆放也不合理，更是连个半身展示模特都没有，如果不是布庄经营的时间长，有点老顾客，只怕都会亏损。

其次是布庄里工作的人，在后面做衣服，绣花的，只要手艺好便可，但在前面卖货的那学问可大了，顶级的销售人员，可是会给公司带来惊人的营业额。

看看这布庄里卖货的一老一少，老的是掌柜，多少有点看人下菜碟，小的是小伙计，却有点卑躬屈膝的意思。虽然现在和古代的销售不同，但也要有自己的特色不是？

第三是没有接待贵客的地方，在京城贵客自然是不会少的，但贵客也不是傻的，凭什么人家一进门就会买呀？

所以这个地方一定要存在，而且无论从哪个方面看，都要让对方觉得，这就是他要消费的地方，花钱也花得痛快。

当然这只是其一，其二要让贵客觉得虽然他钱花得多，但物超所值，贵有贵的道理呀。至于贵到什么程度呢，就是他来消费一次，铺子里半年都不用开一次张的那种，甚至更高。

还有第四点，要有自己的品牌，虽然古代没有注册商标，但名字也是可以打响的，就是这个商标得认真研究研究，不然很容易被盗用。

至于服装式样，产品结构，这个可以慢慢研究和调整，但也不必推陈出新太快，那样反而让买方目不暇接，无从选择，从而失去了购买的心思，要一点一点的来，勾起买方的好奇心。

总之，这个布庄的问题还挺多的。

芍药量尺的时间，常敬轩便把布庄看完了，偶尔才和杨婉婉说一句，至于进一步的讨论，还是到马车上再说。

天气热，动一动人就会出汗，芍药摸了摸自己发烫的脸，十分不好意思地对杨婉婉说，“其实夫人不用给奴才做衣服的，奴才可以自己做。”

常敬轩怕杨婉婉累到，便主动上线，“一早我不是和你说过了么，你要弄清楚重点，做你该做的。”

芍药立刻低头，“是。”可什么是奴婢该做的？

她不敢问，也不能问，唯恐惹夫人不高兴，以后再不带自己出门了，只能自己慢慢观察着，摸索着来。

芍药乖乖跟着夫人上了马车，马车很大，布置得也很好，软垫软枕，小几小塌，她们三个女子坐在里面也很宽敞，自己还是第一次坐，都不怎么敢动。

常敬轩一上马车，便斜靠在软枕上闭目养神，听黄鹂说，他们要走一个时辰才能到呢，时间不能浪费。