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第13章 初识苏莱茵（第1页）

看到贺强专注的眼神，老板娘猜到他把话听进去了。

于是她接着说道：“如果说只是挣钱的话，我开彩票站能挣钱，开饭馆能挣钱，开个杂货店也能挣钱，说白了还是那句话，做什么都能挣钱，不在于有没有机会，而在于怎么挣？”

老板娘说得精彩，彻底勾起了贺强的兴趣。

他原本打算，中午彩票站休息的时候，他就去外头的小店去试试看能不能铺货。

这天儿一聊起来，他彻底把这事给忘了。

“好像…是这么个理！”

“那你说说，机会没那么稀缺的时候，什么就变得珍贵起来了？”不等贺强回答，老板娘肯定地说道，“是人！你知道为什么吗？”

贺强果断地摇了摇头。

老板娘细心地解释道：“所谓物以稀为贵，这个道理放在哪里都适用，既然挣钱的机会不缺，机会，就不是稀罕物，什么变得稀罕？方法，挣钱的方法，也就是人，比如你卖辣条，换个人来，可能一包都卖不出去，又换个人来，可能一天比你卖的还多。”

贺强发觉自己插不上话，只能不停地点头。

老板娘的思维很超前，可能是因为她是侨胞的原因，见多识广，考虑的事情比较深远。

“但是这样就止了吗？人的能量和潜力，是无限大的，还是比如说辣条，如果你能找到十个人，每天帮你卖辣条，从他们每人身上分回来三成利润，你作为经销商，就能收到百分之三百的利润，是不是比自己卖辣条还挣钱，还要轻松？”

贺强瞪大了眼睛，心里“扑通扑通”直跳，老板娘又一次看透了他内心的想法。

铺货、雇人，这些办法在当时的小商品市场，还比较少有人这样去做，慢慢才发展成熟的。

“这依旧还只是下乘的方法，中等办法，直接建厂招商，让能管理人的经销商，来帮你卖货。”老板娘看到贺强若有所悟的样子，又抬起手表看了一眼时间，知道今天的谈话差不多该结束了。

“你先想想，大姐说的话对不对，你要是觉得对，有兴趣了再找我！”老板娘手撑在膝盖上，准备起身。

贺强连忙扶住她的手臂：“你还没说上乘方法呢！”

老板娘看到贺强是真感兴趣，便又一屁股坐回马路牙子上。

“那我就给你继续说说，为什么缺人，缺什么样的人！”

“当你发现，不缺机会挣钱，也不缺商品的时候，你就相信，是人在给你挣钱，还是比如你卖辣条，能挣钱，是因为你自己这个人，你在替你自己挣钱，用精力换钱，你不卖辣条你卖白菜，以你的能力，一样挣钱，所以你懂了吗？”

“懂一点，没听懂你想说什么？”贺强如实相告。

老板娘接着说道：“意思是说，挣钱路子千千万，但是能挣钱的人难找，一个有知识，有头脑，有方法还愿意身体力行的人，难找！所以我找你，完全就是冲你这个人来的！”

贺强这次听明白了，问道：“那你想怎么合作呢？”

“很好，终于聊到点子上了，我现在有三种方式，你可以考虑选择哪种合作方式！”

“好！”贺强心里其实是蛮佩服老板娘的，说话有条有理，思维缜密。

“第一种方式，你把你的辣条配方卖给我，我给你一千块钱。”

“啊？”贺强惊呆了。

一千块钱已经相当于普通工人三个月工资了。

他从未想过，自己根据后世记忆中的口味研制的辣条配方，会这么值钱。

但是他想了想，还是摇了摇头：“我可能暂时不会拿来卖。”

老板娘点点头，眼中欣赏之色更浓了：“你能拒绝我，更加证明我没有看错人，我如果只是单纯为了配方，我也可以找人研制，一千块钱成本不够，就两千，反正我饭店就有好几个厨师，研制配方难不倒我，为什么要找你呢？”

“为什么？”

“这就是第二种方式了，你的配方，你的厂房，还有你这个人，我全部一起打包收了，你随便开价，只要不超过五万块钱，我立马签字！当然，你的工资另外谈！”

老板娘气场十足。

让贺强彻底领略了有钱人说话就是底气十足。

贺强完全没想到，自己这一拒绝，价格竟然从一千块，直接飙升到了五万，还能另外拿工资，从老板娘欣赏的语气来看，自己的工资恐怕也不会低。

他现在感觉非常良好，被人欣赏总是一件好事。

“老板娘，第三种方法呢？”即便第二种合作方式很诱人，他还是不着急做出决定。

“这第三种方法嘛，你可能需要时间去理解一下，这在国外很盛行，但在国内还没有多少人用！”

老板娘挪了挪屁股，靠贺强近了些，悠悠地说道：“钱嘛，依旧是我出，不限，你可以理解为两千，两万，二十万甚至更多，但我需要你自己找到一个新的合作方式，最后告诉我需要多少钱，花在哪里，能取得什么效益，只要你的方案合理，可行，我就愿意掏这个钱！”

老板娘果然豪横，说二十万的时候眼睛都不眨一下，在这个两块钱都要掰碎了揉散了慢慢花的时代，属实是一道别致的风景。

贺强心里扑通扑通跳得厉害，脸都涨红了。

老板娘接着补充道：“小弟，我给你说明白了，商业合作就是商业合作，即便我再欣赏你，那也只是欣赏，做生意，一码归一码，我的钱投出去了，是一定要看到效益的，要是不能替大姐挣回来钱，你可能真的只能陪大姐还钱了…”

“啊？”贺强愣住了！

怎么又绕回来了？

果然，大姐还是馋我的身子？！

“哈哈哈，逗你玩儿的，大姐是个正经人，你好好考虑吧，我在这摆摊还要摆五天，如果到时候你没看到我，就到帝豪大酒店来找我，我叫苏莱茵！”

“我叫贺强！”

贺强礼貌地伸出手，和老板娘握了握。

苏莱茵站起来，拍了拍贺强的肩膀：“你吃饭吧，考虑好了，随时来找我！”