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第一百零二章 功夫不负有心人（第1页）

回公司后，第二天，林明的工资就涨了！

本来应该很高兴的事情，由于事前有伍总和赵总的电话作为小插曲，让林明没有了多少喜悦之情。

他有点失望！失望的根本原因并不是工资涨的少，而是没想到在私营企业里，涨工资居然不是论功行赏，还是要论资排辈！

当初，他之所以从国企辞职，就是因为看不惯裙带关系论资排辈等，没想到到了私企，居然还是这样。

以前，他一直以为赵总是一个开明的领导，会将他的努力与贡献看在眼里。他不向领导提要求，但希望领导能够公平公正对待他。

可那晚赵总的话打醒了他！有时候他甚至会暗自想，要是伍总不主动提出给自己涨工资，赵总会提出来吗？

他仔细想了想赵总的为人处世的一些细节，很失望的确信，赵总不会主动提。

或许，到年底的时候，需要普提工资的时候，赵总会加上自己的名字。但是，他不会主动向伍总提出应该给自己加薪。

这个现让林明有些气馁。

他不由得想到，赵总会如实把自己在招标中的作为汇报给伍总吗？

好在，这些年头并没有给他带来多少负面情绪，有时候想想，也就放下了！毕竟年轻，还是少了很多心思。

该干的事情还是要干。

某次，他去海州的时候，班长和他谈了一件事。

那次5ookV招标过后，林明已经来过海州好几次了。他忠实地执行着他制定的策略，就是只要是没有其他事情的时候，就来海州转转。

之前几次来的时候，班长就像之前什么也没生过一样，对于招标时候的情况只字未提。

林明也聪明的一字未提。

都是过去的事情了，再提也很没意思。而且，班长的话只是被人利用了而已，他要是提起，只能说他不懂事。

现在海州的相关人士已经很认可他了，程总已经不怎么跟着来了。因为，大家都清楚的意识到，有些事情，林明其实比程总还要好使。

所以，对于后来林明又开始自己来海州的事情，大家都心有灵犀，都不再提及程总。

其实这次来海州，林明是带着任务来的，这就不同于以往。

照例是吃过饭后，去了班长屋里闲坐。

正在林明想着怎么把话题转到项目上的时候，班长说话了。

“这次我们这里有两个22okV电站要招标，我估计最后应该是你们招标，但是以前我们的监控软件都是配套使用的徐成的产品，我们希望这次你们中标之后，也要用他们的软件。”

林明心中一喜。

他这次来的任务就是要就这两个电站的招标事宜和海州方面进行沟通。

虽说风传现在22okV电站的项目以后都要交给公司来做，但毕竟只是风传，并不是什么确切的规定。

尤其是公司和海州方面已经有十来年没有合作过了，因此公司并不知道海州方面的意见。上次5ookV招标的时候，海州方面虽然给出了一些资料，但毕竟在招标会的时候，一句话就毁了所有的希望，所以海州到底是个什么意见，公司根本吃不准。

对于林明来说，经过几次打交道之后，固然知道了海州方面善意足够，但是，经过上次招标之后，他也知道了使用方的意见也是至关重要的。

万一再闹出一个海州方面抵死不赞同使用公司的产品呢？既然上次公司中标是使用方出了死力帮助公司拿下来项目，那么为什么就没有海州出死力抵制公司的可能呢？

凡事都有两面，公司可能会得力，也可能会受损！

也正是基于这样的认知，林明从特意在今天来到海州，就是想得到海州真实的想法。如果海州方面真的透露出要抵制的意思，他就得想办法说服人家。

可话题并不好转，如果人家就是不想用他们的产品，自然就不想谈这个问题，他要是生生问起，倒不是不可以，但一个掌握不好火候，就会让前段时间的努力付之东流。

现在，海州方面主动提起来，那迹象就太明显了，起码说明，人家已经对他们消除了敌意，并且，不反感使用他们的产品。

更关键的是，对方在提条件，那就说明对方是真心想和公司展开合作了。否则，这样的问题，对方根本就不可能和自己提起来。

徐成这个名字他知道，是一个专门做电站当地监控系统软件的人，自己也开了一个公司，不过，好像很多人只知道他的名字，根本不记得他公司的名字。

“这肯定没有问题，徐成的软件我们也用过很多次了，不存在接不通的问题。”林明爽快地答应到。

“还有就是你们起码得给徐成保证价格。”班长说了一个数字。林明知道，这个数字对于监控系统来说，有些偏高。

但是，所谓偏高，也只是相对于其他产品来说。如果公平分析，这个价位也算是个公道的价格了。

林明这么稍微一迟疑，班长就说话了：“你放心，我们不会让你们吃亏，你们可以造个预算。”

班长说出来一个数字，林明一听，就知道这个对公司来说太合适了。

于是爽快地应道：“没问题，就按照您的意思办！”

之后，两个人就不再说这些问题。彼此心照不宣地闲聊了会儿，林明就告辞了。

回去的路上，林明很喜悦，经过今天的一番交谈，可以说打开海州市场，已经是板上钉钉的事情了。

最让他开心的其实不是打开海州市场，而是海州市场是完全凭他一己之力重新打开的。要说省局的事情，能够处理得那么理想，是有他的功劳，但他内心知道，起决定作用的，其实还是公司以前的人脉关系，他知道恰当地引导了一下而已。

可是海州不同，在他接手之前，公司所有人都已经放弃了海州市场，只有他坚持要做，公司本着死马当作活马医的想法，才交给了他。他也深深知道，没有人能够想到他居然真的就打开了海州市场。

功夫不负有心人！