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第48章 拍卖会开（第1页）

（最近实在是每天在家时间不多，存稿已经耗没了，只能每天保证一更，两更随缘。）

宾客很快就散了。

离开时，当王烈可以清楚的看到每一个人行色匆匆，恨不得立刻就从这里瞬移回府的模样，就知道自己的韭菜地很快就要成熟。

王某人也因此露出了老农民即将看到作物丰收时的欣慰笑容。

“如宝钗这般聪慧，可明白为何表兄今日会直接说出此事而不是等到拍卖开始时给众人一个惊喜？”

后院里，王烈带着考校意味的问道。

“表兄此举，是为了之后的拍卖会能够将蔷薇露卖到更贵吧？现在放出去这个消息，那些贵妇人们便有了充足时间去准备银钱，到时自然就能将价格推得更高。”

“反而是贸然举办拍卖会，因为造势不够，反而会让效果大打折扣。”

薛宝钗说的正是王烈的意思。

拍卖会这种东西，根据西方自己的记载，出现的时间很早，但在华夏却一直到了清朝末期才正式出现。王烈这一次的拍卖会，纯属开了先河的头一遭。

若没有什么造势直接拍卖，那些贵妇人们顶了天就是给他王烈一个面子过来准备点小钱玩玩，压根就没办法将这些蔷薇露卖出天价。

“是啊。拍卖会最重要的一点，就是提前造势，让这些贵妇人们将钱准备好。否则等到拍卖会当天再进行准备，惊喜是有了，可临时抽调来的钱财能比得上用好几天时间凑来的？”

“且记住，拍卖会并不似之前交易那般有着明码标价。拍卖会上的物品最终成交价，在于两点，一，就是提前造势，赋予这物品在物品外的意义。”

“比如蔷薇露，本身只是类似香囊的物件，可一旦有了皇后、皇妃同款的意义，很容易就会将它的价值拉高千倍万倍。”

“至于第二点，宝钗可能想得到？”

这一次的问题，纵使薛宝钗脑子再怎么灵光，一下子也没法想通这个问题的答案。提出了几点，全都被王烈直接否定。

打量着面前即便蹙着眉头都显得娇俏可爱的玉人儿，王烈心里总算是找回来了些当老师的感觉。

此前在教薛宝钗商业上的东西时，基本都是王烈说过一遍，薛宝钗立刻就能记得牢靠甚至举一反三，这让王烈很难找到足够的成就感。

“宝钗愚钝实在是想不明白，还请表兄赐教。”

“啧，要是像婉婉那丫头似的会抱着胳膊撒娇就更好了。”心里很无耻的想法并没有耽误王烈摆出正人君子的模样替薛宝钗解惑。

“托儿。”

“托儿？”

“很简单，只需要在拍卖的时候混进去一些被我们收买的人，在拍卖时强行抬高价格，只要保证没有过别人的心理预期，那就可以再将本身的拍卖价格往上提一些。”

说完，见薛宝钗在很认真的思考，王烈突然有点罪恶感。

总不能因为自己这些话，就让面前这个可爱少女最后变成一个合该被挂在电线杆子上的资本家吧？

“表兄，宝钗懂了！”

像是迫不及待地要得到王烈认同似的，薛宝钗一连不停的向王烈说着她这些天以来所学习到的种种。

毫无疑问，因为师从王烈，薛宝钗所领悟到的东西总结下来也就四个字：玩弄人性。

其实这也是商业中最重要的一环。不管是盲盒还是营销，归根结底就是抓住人性利用人性，薛宝钗领悟的一点错误没有，就是容易被挂电线杆。

三天时间一晃而过，转眼便到了拍卖会当天。

因为有着三天时间用以预热，几乎整个京城所有的达官显贵全都知晓了拍卖会上拍卖出的蔷薇露与宫中皇后、皇妃所使用的乃是一套。

是以，不光是贵妇人们在想办法筹钱备拍，家中男主人也给予了他们很大的支持。

尤其是混迹于京都官场的官员，他们的消息很是灵通，王烈是皇帝的人，他们知晓；薛家是拿着内帑的钱行商，他们也知晓。

所以这些人精们就不难得出一个结论：王烈此举一定是得到了皇帝的允许，并且说不准拍卖的钱就有一部分要送到皇帝手中。

是以，参加拍卖就等于给皇帝送钱，送得多的话说不准就会在皇帝那里挂上名。

千万不要小看官场人迎合上意的决心。即便是那些依附于四王八公阵营的官员，能够有个在皇帝面前露头的机会，又有几个会放过？

别看很多官员明面上都不方便掏出来太多的家财，但方法照样有。比如某些家里面有行商白手套的，就将自己所作的字画卖给这些明面上和官员并无什么了联系的白手套。

至于价钱......千金难买心头好，在这个对交易价格并没有什么规定的时代，卖多少钱还不是得看到时候这些老爷们出多少钱参与拍卖。

其余那些商贾，消息没有官员们灵通不假，但同样他们的心也不大，能够蹭上皇后、皇妃名头就已经心满意足。

虽然很多商贾也知道自己的家产很难和一些世家大族比，但人都有侥幸心理不说，有些商贾家的妇人也是怀着见世面的态度前来。

拍卖会的场地经过改装，除了家中管家或者商贾自身前来是大多安排在大厅就坐外，其余但凡是女眷前来，全都是被安排进了特制的包厢，由侍女专门侍候。

身处封建社会，男女大防这种必须要注意的东西王烈当然不可能忽视。

待到所有宾客就坐，王烈走上台前。

随着他上来的，是一个贴满标号的木板。

“感谢诸位今日能够在我福缘阁开业时赏脸来此。拍卖一事，想来诸位也能看得出来乃是价高者得。如此，其实大多数人都是没有什么机会参与蔷薇露的竞争。”

“为了在这大喜之日照顾到每一位宾客，贤、诚、和三套蔷薇露将会隐藏在六百套福盒中，每个福盒售价一千两银子，每人最多购买五个福盒，购买顺序便是诸位入场时随机抽取的号码。”

话音刚落，王烈没再管下面对于福盒的讨论，宣布拍卖会开始后便朝四周作揖行礼后离场。

......