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吴胜讨好一笑:“江管事,钱掌柜,孙兄他听闻贵店中多了个新鲜玩意儿,叫那银丝指环,孙兄他自己铺子里也有玉簪首饰售卖,便想着向逸羽楼买几只,放在店里装点一二。”
孙芒作了一揖,附和道:“吴掌柜说的是。”
钱不令眉梢一挑,他算是看出来了,孙芒就是吴胜找来的托儿,遂佯装不懂:“孙掌柜若是想买银丝指环,前头铺子里可随意挑选看看,不过呀,可要趁早,这指环可是紧俏得很。”
孙芒瞥了一眼吴胜,似是不知道该如何答话。
吴胜轻咳一声,替他道:“害,二位有所不知呀,这孙掌柜,哎,他手头有些拮据,二两银一只着实是负担不起,就求到我这儿了……”
钱不令差点跳起来,他们二人竟还想着打秋风?
好在吴胜话还未说完,继续道:“不过做生意嘛,总得有来有往,可不能白白占了人家便宜,这道理他也是懂的,不过我与孙兄多年兄弟,他既是求到了我这儿,我也不能坐视不理呀。”
“我便想着呀,我自个儿的观月楼,虽说进账平平,可在玉石行当里头还是有些人脉的,若是在售卖玉饰上能帮衬贵店一二,不知这银丝指环的价格,可否往下压几分?”
原来是打的这个主意。江琉平静地问他:“吴掌柜想压几分价格?”
看来是有的谈。
吴胜佯装思忖后,冲着他们比了个五的手势。
五百文?!钱不令当即皱了眉,真是狮子大开口。
江琉面色一沉,似笑非笑地看着他:“吴掌柜这是看不起我?还是觉得我不懂门道?”
“怎会!江管事真真是误会了!”吴胜没想到她是个一言不合就怼人的性子,忙撑开一抹笑容:“我是想着,若是我能帮着贵店开路将玉饰尽数售空,那,那银丝指环的利钱不过是弹弹指头罢了……”
江琉摇了摇头:“我听白了,吴掌柜是看不起我,觉得银丝指环只配得五百文。”
“哪里哪里!没有的事儿!只不过这进账银钱换了个名目罢了,从指环转成玉石,那进项可都是实实在在的,绝不会少上半分呐……”
“钱掌柜,送客吧。”
江琉不欲再多费口舌,起身就要离席。
钱不令背对着吴胜他们,不断去看江琉的眼色:真的要送客?他们不是就等着吴胜送上门来吗!
江琉一个眼神都没有给他,钱不令只好按照她的意思,肃着脸冲着吴胜二人道:“吴掌柜,张掌柜,请。”
“诶别别别!江管事!请留步!”吴胜见人真要走,忙上前几步在江琉跟前一拦:“是,是我有眼不识泰山,江管事莫要怪罪,价钱好谈,好谈!”
江琉顿住步子,眸光似冰直视着他:“还请吴掌柜给个公道价。”
大冷的天,吴胜急出了一身细汗,抬起袖子擦了擦额头,不敢再压价了,报出心中底价:“一两银一枚,不知江管事意下如何?吴某一样帮贵店开路卖玉。”
若是一两银还不成,那就只能算了……吴胜心里做好了准备。
“成交。”江琉爽快地应了:“只不过有个条件,一家铺子十枚起订,只能选一种样式,先到先得。”
这又是什么门道?吴胜皱眉:“这是为何?”
江琉答:“银丝指环工艺繁复,一枚银指环少说也需耗费整一日,且还有失败的风险,若是各家铺子选用样式太多,恐交货时日还需得往后延一延,想必孙掌柜也不愿拖得太久吧?”
吴胜本想说他不着急可以等,可十枚银指环就是十日,又担心错过了银边玉的风口……还不等吴胜仔细想明白,又听她问:“契书是与孙掌柜签吗?”
孙芒瞅了瞅吴胜的面色,见他几不可察地微微点了点头,才按照他们先前说好的计划,向着江琉二人道:“江管事,钱掌柜,我便先订下十枚铜钱纹样式的银丝指环。”
铜钱纹以圆内填弧形方格,边向内凹,形似圆形方孔钱币纹样,
是花丝工艺中常见的底纹,但其强度较小,若是弯折容易点翘,不过好在做成银丝指环整体横面不大,应是无碍的。
江琉在图纸上画下铜钱纹样,与孙芒约定了十日后交货,首单契成。
逸羽楼门外。
孙芒将契书双手小心呈给吴胜:“请吴掌柜放心,十日后小的必将银丝指环给您送来!”
吴胜不甚在意地点点头,看也没看就将契书推了回去:“待此间事了,前些日子赵府下的玉梳单子就交给你了。”
得了准话,孙芒一直紧绷的心神松了下来:“承蒙吴掌柜关照,小的定将事儿办的妥妥当当!”
“嗯。”吴胜刚要走,又想起一事,叮嘱他道:“这几日你也派几个人,盯着其他铺子的动向,若有找逸羽楼制银丝指环的,速速来报。”
“是。”孙芒躬身一拜。
……
十日转瞬即逝。
孙芒这些日子打起了十二分精神盯着其他铺子,玉石到底是贵重物件,这些日子找上逸羽楼的有几家,但并不多,除了专做玉石生意的两间铺子,还有就是张贵了。他惯常紧跟时兴趋势,前头的银饰木簪他得有,现下的银边玉簪他也得有。
孙芒原是打算探得更仔细一些,例如逸羽楼与他们谈的可是一两一只的价钱,是否也是十枚起定,可其他掌柜的口风忒紧,无奈之下,他只好将消息递给了吴胜。
吴胜听了自然不愿落于人后,吩咐他再去逸羽楼下定另一款枣花纹的银丝指环,一问之下才知道,前后不过短短十余日这工期已是排到了三月。那江管事还说他赶得及,若是在晚几天过了三月,她便不接单了。
还好自己下手快呀。孙芒暗暗心喜,顺利地将第一笔铜钱纹银丝指环交给了吴胜。吴胜见后甚是满意,当即就摆在了自己的观月楼,还拿出了几只来备成薄礼,安排人到平日里关系好些的高门贵府上送了过去,权当给几户人家品个最新鲜的样式,做个人情往来。
按照两人约定,孙芒拿到了垫付的十两银,还得了吴胜介绍的生意。双方都很是满意。暗流之下,银丝指环也逐渐在用玉的人家里成为了风靡一时的时兴花样。
二月十六,逸羽楼照例新出了四款银饰木簪。
与之前几月不同的是,在这次的经幡上,特意用红字注明了“终了”两个大字。
逸羽楼的“君子五卷”,读到了最终一卷。
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