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第36章 跨行指导（第1页）

成年人的生活总是现实的，昨晚还暧昧不清的两个人，一见面就像什么都没生过一样，互相问候了早安，从容的一起吃了早餐，尚好问道“如果没什么事，跟我出去转转？”

黎黎看了看外头的天色，点点头“也行！打算去哪？”

“不算近，你穿双舒服的鞋！”

黎黎眨眨眼“还需要我，下地干活？”

尚好失笑，“带你游山玩水！”

黎黎一拍桌子“就这么愉快的决定了！”

黎黎欢快的去楼上换衣服，真的穿了双平底的运动鞋，还戴着渔夫帽，全身上下一副旅游的装备。

尚好无语的笑笑“还真当去旅游啊！我是去工作的！”

黎黎耸耸肩“你忙你的，我玩我的，互不干扰！”

尚好摇头笑笑“走吧！资本家！”

尚好确实是出来工作的，可是所经之路，风景确实不错，一路走走停停的，就到了尚好考察的目的地澄江镇。

一下了车，黎黎便被眼前的场景惊呆了，一眼望不到头的玫瑰花田，颜色各异的玫瑰花争奇斗艳，竞相开放，美不胜收！

花田里都是忙碌的花农剪枝修叶，清除杂草，为玫瑰花做管护工作。

黎黎惊叹一声“我去！这也太大了！”

尚好道“这里有百亩之多，玫瑰的品种也齐全，去年开始，就吸引了大量的客商来收购，今年还不知能不能抢购得到呢！”

黎黎有些困惑“你想收多少啊？花田村的还不够啊？”

尚好嗤之以鼻“那才哪到哪啊！我也不全是为了收购，主要是看看这收购的价格，才能定价成品的价格！”

黎黎并不太懂，尚好叹息一声“每年这个时候都是打价格战的高峰期，那些自己有基地的商家就更有资本了！”

黎黎似乎是明白了“所以，你想拥有更多的种植基地，有自己的货源，价格上才有优势？”

“嗯！”尚好点了点头，一丝愁容袭上眉间。

黎黎有些疑惑“那会不会影响成品的质量？”

尚好一叹“当然会了，有些小商家没了利润，就会以次充好，偷工减料，甚至是用野花代替，夹杂在其中，做茶也好，做香料也是，包括精油，味道和效果都会大打折扣，他们倒是从中牟利，乱了我们的市场！”

黎黎眉头微蹙“这种情况哪类行业都存在，不过都是些微不足道的小企业，今天这个行业不好了，明天就换一个，要想稳固展，就要有自己的品牌，有稳定的客源，更重要的是产品的质量和后续的服务！”

尚好一脸的赞赏“有道理，所以这些年公司也寻求高质量的合作伙伴，着重展自产的商品，目前的展还是向好的！”

黎黎点头“我之前还听你们说过，你们公司还做直播，是直播带货吗？”

“对！就是效果不好，我也没指望直播间能卖出多少货去，但这是趋势，信息化时代展越来越强盛，现在实体店的最大竞争对手就是电商，总不能坐以待毙吧！”

黎黎凝眉思索，半天方道“回头你把你们直播间链接给我，我进去看看！”

尚好一脸期待的看着她，“怎么？要给我指导指导？”

黎黎嗔了他一眼，“我可没那本事，就是瞧瞧你都卖什么产品，有没有我能用上的！”

尚好微有失望，“那可多了，你先看着，喜欢什么，下次我回去给你带来！”

黎黎啧啧道“呦！那我可得多选点，尚总到时候可别舍不得啊！”

尚好笑笑说“荣幸之至，尽管选！”

二人说笑着参观了偌大的玫瑰花基地，回去时已是日暮时分。

那以后，黎黎跟着尚好跑了好多地方参观，也看着他签了些合作基地，大致的也了解些其中的门道。

黎黎这几天也看了好多这类行业的直播，对比尚好公司的直播，她重点的进行了分析对比。

直播间氛围不够，渲染力不足，主播亲和力不够，动作语言过于夸张，辅助人员与主播配合不默契，产品不突出，直播内容过于单一，不吸引人。

黎黎还做了一个整改方案，尚好拿到这个方案时兴奋的连连称赞。

“我就说你不简单，真是太好了，你快跟我讲讲你的思路！”

黎黎笑了笑，拿起方案与尚好讲述起来。

“我看了下你们直播间，带货的产品比较杂，吃的用的都有，这样就很难锁定用户群体，如果非要都操作，那就分时间段或者是分期来直播，不要都在一个直播间混着卖！”

尚好赞同的点点头，“这花茶、花蜜、花露、鲜花饼还有一些有药用功效的产品都可以放在一起直播，盆景、鲜花绿植为一组，精油，化妆品手工皂之类的另为一组，这样产品就清晰了！”

黎黎点头说“对于有功能性的产品，最好是请专业人士主播，譬如美妆博主，明星代言，效果会更好！”

尚好皱了皱眉头，“也不是没想过，可是费用太高了，咱们的产品知名度还不够，人家也未必肯合作！”

“总要试试，尤其是你这种小品牌，更应该借助知名主播的人气，等有了些订单，慢慢的就转到自己的直播间带货！”

尚好想了想颔道“这个我考虑考虑。”

黎黎又道“每次直播前要预热，拍视频段子，譬如这鲜花的源头生产基地的壮观景象，还有培育繁殖的过程，成品的制作过程，用户的反馈，都可以作为预热拍成视频来宣传，从而达到直播间粉丝量的上升，带来更多的销售！”

尚好连连点头，“这个以前也做过，但是质量不行，那视频我看了都没有兴趣！”

黎黎点开微信，找了她关注的一个抖音号的视频，“这个是我关注的一个网红，很朴实，很能干，自己会做很多的东西，她的视频我从头看到尾，很多人都喜欢，她每一段视频都是工作生活的内容，但是却诠释了生活的不易，和她朴实无华的本质，当然了，这需要一个很优秀的营销团队来策划，需要花时间、精力和金钱！”

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