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她是在幹嘛呢?她心想,李以川這個傻樣子,能做得成什麼?
但是他年輕,而且自信,眸子裡閃動著很快活的光芒,即使數次融資碰壁,在他眼中也沒有灰敗神色,他似乎相信自己能說服路遙寧,高高興興地打招呼說:「路總。」
路遙寧做了寧星之後已經有好幾年不直接對接創投,更別提李以川的公司還在seed輪,因此耐心不是很多,總歸還是禮貌客氣的,讓助理上了茶水,坐在椅子上仰靠著,淡笑一下,說:「十分鐘之後我有會,我們儘快聊聊。」
路遙寧以為李以川一開口十有八九還是Bp里愛心泛濫的那一套,沒想到李以川直接說:「我不是拿著一個點子來碰運氣騙錢的,我們有營業額,年度流水已經過億,歐美國家的遊樂設施足夠完備先進,國內的設備硬比技術很難拼過他們,市場雖然大,但是競爭也激烈,而且多數是維修和更換零件等服務,但是中東、非洲和東南亞,是會直接採購整套設備的,他們也願意接收已經被歐美淘汰掉的技術和設備,每一份客單價都會是歐洲訂單的三倍!」
他坐直了,挪了挪凳子,身體前傾:「明年我的流水一定能翻倍,後年可以做到三個億。」
路遙寧叉著手問:「你以前是做什麼的?」
「做外貿,賣遊樂設備的,旋轉木馬,摩天輪這些。」
「哦,外貿經理攢了點渠道然後自己創業?」
「嗯。」
「啟動資金從哪來的?」
「我以前的老闆,他願意看中我。」
路遙寧伸手,李以川拿出列印材料,她翻了翻:「你的業務範圍地區……這幾個地方在打仗啊,我記得,有軍事衝突。」
「最初的一筆訂單就是被炸毀的遊樂場,一個阿拉伯商人通過中間人聯繫到我們希望維修。」李以川的眼睛很亮,「他們的設備很舊了,歐美已經不生產了,所以才找到我們。」
他又講了很多,說廢墟上重建的遊樂設施上,身上都是泥巴的孩子們在上面爬上爬下,眼睛卻是清澈乾淨的,他們在笑,全世界孩子的笑容都是一樣的,無論是貧是富,他們都有權利得到快樂。
「還有什麼比快樂更重要的嗎?」
路遙寧面無表情:「有,吃飽飯,安全的環境和乾淨的水源。」
李以川吸了吸鼻子:「但我又不是賣農產品的。」
路遙寧抬起眼:「所以不要把你那些理想主義的廢話放在前面,你剛剛說的那些為什麼不放Bp裡面?怪不得鄭氏把你拒了。」
思路和想法是對的,這的確是個尚未被發現的賽道,未來能產生價值和利潤,但路遙寧壓價起來輕車熟路,自然不可能吐露半句好話。
李以川沉默了一會兒,慢慢地說:「我是故意的。」
「什麼?」
「我是故意的。」李以川說,「如果不認同我的Bp,認為這件事只是一個生意,一個賺錢的手段,這種投資我寧願不要。」
呵,傲得很,這種人路遙寧也見過不少,波瀾不驚地抬眼:「那你非要找我幹什麼。」
李以川咧嘴一笑,他的牙齒很白:「路總,你記不記得一個叫陳穎的女孩子?」
簡單想了五秒鐘,路遙寧乾脆地說:「從來就不認識。」
「好吧。」李以川從包里拿出一個盒子,小心翼翼地放在路遙寧的辦公桌上,「路總,您不記得也正常,但是陳穎記得你,她是我的合伙人,五年前如果不是你的資助,她上不了大學,這個小禮物是她拜託我帶給你的。」
他看著路遙寧,鄭重地說:「也轉達一句感謝。」
路遙寧的表情波動還是很小,但是停頓了很長時間,然後說:「哦,你說的是那個女童資助計劃吧。」
「是的。」
「是這樣。」路遙寧直起身子,一眼也沒看那個禮物,「希望你不要因為這件事就對我有什麼期待和濾鏡,慈善基金會是一種很常規的資產配置,一門生意,明白嗎?」
李以川倔強地說:「我覺得不是這樣。」
路遙寧饒有興地挑挑眉。
「我知道您也是……」李以川斟酌著用詞,「一路奮鬥著上來的,一定是有同理心的。」
這話是恭維,但在路遙寧耳朵里卻有點刺耳,她第一不喜歡別人提她的身世,第二不喜歡別人誇她的路徑,聽起來很像某種諷刺。
路遙寧看了一眼時間,最後說:「李先生,你的想法不是沒有價值,但是既然這是一個市場,蘊含著這麼大的需求和市值,為什麼歐美的大型公司不進入?因為支撐不了規模化投資。」
「那些國家都是欠發達地區,甚至地區局勢不穩,你怎麼保證技術人員安全和通訊聯絡的穩定性?怎麼結算?用他們本國貨幣還是美元?官方能力差,投資環境就不好,通脹膨脹控制不住,本國貨幣貶值,萬一他們換不出美元,你的現金流怎麼辦?」
「你這種想法只能做一個公司,永遠都是幾千萬流水,運氣好的話上一億,但這是小賣部的做法,支撐不了一個市場,做不成一門真正的生意。」
「那不行嗎?」
「我要是想做慈善想做公益,有大把的項目可以選。」
李以川明白了,他試探著問:「所以……我是被拒絕了嗎?」
路遙寧利落地說:「對。」
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