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第50章 规矩说在前头（第1页）

都是为人父母的人了，魏秋云哪里听得这样的话，连忙道，“好嫂子呢，你说这话，不是折煞我吗？”

他们家是想赚人家的钱不假，盘算着让对方求上门来亦是想将主动权掌握在自己手中，可也没有想过让对方这么低声下气的求过来。

“叶叶婶子，您的苦心我们晓得，不要说什么求不求的，倒显得我们不懂事了，多伤感情啊。”

许是没想到叶叶婶子会直接说出这种话，李秀儿生怕是因为自己问的太着急的缘故，连忙安慰，又往对方的杯子里添了些水，“您别急，先喝口水润润嗓子，那羊是我们家知武买给他媳妇儿的，羊奶的事儿我娘说了不算的，得问问谷雨的意思。”

按说家中婆母还年轻，大小事情哪里轮得到儿媳妇拿主意，这也是为什么叶叶婶子一进门就直接跟魏秋云哭诉恳求的原因。

听完李秀儿的话，她下意识地看向魏秋云，得到肯定的答复之后，那期盼的目光立时就落在了谷雨身上。

“知武媳妇儿，你……我……”

叶叶婶子跟魏秋云好歹算是平辈，低声下气说几句好话没什么，谁让自己有求于人呢，可谷雨是个小辈儿，她那话就有些不好说出口了。

既难为情，还有点儿拉不下脸。

好在谷雨主动接了话，“婶子太客气了些，就像我娘和阿嫂说的，您一个‘求’字出口，可是让我惶恐不已。”

“咱们都是一个村的乡亲，抬头不见低头见的，这羊奶早晚加起来能挤个三五斤，按说我们家人喝不完，匀出来一些给您倒也无妨，可您也知道，村里这没奶喝的娃娃不止您一家，万一大家都求上门来，那就不够分了，我……我一个刚嫁进来的媳妇儿，给谁不给谁的……也为难，您说呢？”

谷雨脸上露出难色，把问题抛了回去。

莫说这羊奶本就是用来赚钱的，即便是没有，谷雨也不会白送人，升米恩斗米仇事儿她听得不少，当然得提前预防着。

“这……”叶叶婶子沉思了片刻，终于开口，“那我要是买呢？”

李秀儿和魏秋云本就等着这句话，闻言心中都暗道一声“终于来了”，刚想开口，却被谷雨给拦住了。

“若是买，那便是银货两讫的事儿，任谁也挑不出个理儿，但我怎么收您的钱，收您多少钱合适呢？”谷雨问。

一听谷雨松了口，叶叶婶子心底的石头落了地，笑，“这个倒简单，我瞧着你家今天摆摊儿，那些最后买够了十文钱却没得到羊奶的人都少收了一文钱，也就是说，这一碗羊奶一文钱，就依着这个价，你看行吗？”

说完价钱，她有些惴惴不安。

固然谢家已经按一文钱计算这一碗羊奶的价值，但叶叶婶子心底清楚，这一碗羊奶绝不止一文钱。

先前她家孙子生了口疮，找了王村医瞧病，村医便让她去买羊奶，说是医书里头有记载，只要把羊奶细细地一滴一滴滴在孩子的嘴里，就能够治好小孩的口疮。

叶叶婶子四处打听，又托了好些人，才从县城买到了一罐子羊奶，足足花了一百文，就这对方还说自己卖亏了，说什么羊奶可以做成乳酪、滴酥、乳饼之类的吃食点心，在州府京城那等地方，一块便能卖到五百贯的天价呢。

五百贯，就一块点心！

这事儿叶叶婶子想都不敢想，至于那乳酪乳饼是什么模样她更不可能知道了，但这事儿却被她记在了心里，此刻对上谷雨澄澈的目光，不由得有些心虚。

没成想谷雨却爽快的应了。

“成，就依您说的。”

叶叶婶子随即立刻从袖子中摸出两文钱来，“那我先把明日的钱交了，早晚各一碗，到时候我来取。”

谷雨却笑着将那铜钱推了回去。

叶叶婶子担心她反悔了，急道，“知武媳妇儿，你这是啥意思？”

“婶子别急呀，我仔细想了想，这日日收钱委实麻烦了些，您若是愿意的话，咱们就按包月算钱，每天一碗，无论一个月长短，都收您二十五文钱，如何？”谷雨笑问道。

“这……”叶叶婶子迟疑着，“可这么一来你不就吃亏了吗？”

“就商言商的话，您照顾我们家生意，给您让几分利不是应该的吗？”

这么做看似谷雨吃亏，实则却是将对方绑定成为了固定客户，让家中每个月有了固定的进项，本就在她的计划范围内。

毕竟羊日日都要产奶，若是今日这个要，明日那个要，一会儿剩下了，一会儿却又不够卖，总是麻烦的。

“可是……”

在叶叶婶子心里，一文钱买羊奶本就已经占了天大的便宜，如今谷雨每个月又便宜了好几文钱，就好像自己这便宜占个没完似的。淳朴的乡下妇人心中不安，思来忖去，终是将自己了解到的羊奶的行情说了出来。

谷雨一愣，她知道羊奶不便宜，毕竟一只羊的价格在那儿摆着呢，却没想到能贵到这个地步。

更让她吃惊的是，这年头居然已经有乳制品了？

枉她之前还想什么肥皂香皂的，在这些乳饼乳酪面前完全都是小儿科，古代人不止智慧惊人，还是真的能吃会享受啊!

“知武媳妇儿……”叶叶婶子小心翼翼地看着谷雨的脸色，犹豫片刻，咬牙道，“你若是想涨价的话，也能成，就是……”她想着说别太贵了，毕竟孙子日日要喝奶，若是太贵的话，家里是真的掏不起这个钱。

“您放心，我不涨价。”谷雨笑，“说了多钱就是多钱，我虽是个妇道人家，也晓得做生意要讲诚信，吐口唾沫是个钉呢。”

叶叶婶子又惊又喜，“我……”

“您也说了，那羊奶做成的点心是在州府和京城那样的地方才能卖到五百贯，可我是在村里头卖，连县城和镇上都不是，价钱自然不能同日而语。”谷雨笑着说，“不过我也得把规矩先说在前头，每月的这二十五文钱，月初交钱，每日来取羊奶，若是下个月不订了，得提前五日说，如此我好另寻买家。若是没提前说，往后就不能再订给你家了。”