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李维思轻轻推开夏荷,改用和缓的口气“白浪兄,我李维思是不会亏待你的。这批电脑的销售过程中,你做了不少工作,立了功,为此我也给了你奖励。你数数看,你的钱比别人多!但你要软件提成,就不讲道理了。”
他瞟了白浪一眼,继续说道“话说到这里,我也正好提醒你一下,我们的合作方式,必须改变。以后,何宝安将长期向我们提供货源,价格大大优惠。我们不再靠软件来吸引客户,而要靠价格优势!价格是他妈最大的驱动力,它的诱惑力比软件要大得多。所以从现在开始,你不能再要软件提成了!”
白浪一怔,“那么,以后还预装不预装《新月汉字》?”
李维思说“价格优势是最大的优势。我相信,凭价格优势,我们能够打开市场。以后我们不搞捆绑销售了,《新月汉字》可以不装。”
白浪问“那《新月汉字》怎么办?”
李维思一脸茫然,没有回答,好象根本没有考虑过这个问题。
白浪想了想,说“不搞捆绑销售也罢,索性把软硬件分开,《新月汉字》独立销售,这样销量更大,用户更多。”
李维思不以为然,拖长声音,“搞软件风险太大啦,赚不了钱。学友公司的出路在于贸易,在于硬件。我不想把学友做成一个软件公司。白浪,我劝你也不要一条巷子走到底,老老实实卖硬件吧。反正何宝安那边已经谈好,货源不成问题。有这个进货渠道,我们一定会赚大钱。何必费劲巴拉做软件?”
白浪说“我离不开软件,不想放弃软件。既然想的不一样,我们不可能共事下去了。”
李维思愣了一下“什么意思?你想走?”
白浪点了点头,蓦然间变得相当平静“对,我没有别的选择。”
李维思一把拉住他,急切地说“白浪,你想到哪儿去了,我并没有要你走的意思,真的没有!我们之间需要调整的,只是经营的方向,以及利益的分配。我还是希望我们一块干。你在市场营销方面有才能,跟我干你不会吃亏的,一定能赚大钱!”
白浪苦笑一下。
李维思又说“我知道你对《新月汉字》有感情,但做生意不是做学问,不能感情用事。下海的目的是为什么,不就是为了赚钱么?赚钱永远是第一,怎么赚钱怎么来,这没错嘛。软件也罢硬件也罢,赚了钱你才能硬得起来!”
白浪道“如果单纯为了赚钱,我可能不会来中关村。也许,我会跟林婉出国。再见吧,维思,祝你们财。”
他收拾好自己东西,离开了学友公司。
李维思没料到会出现这个结局,一时间也有些尴尬,望着白浪的背影,脸绷得很紧,半晌没说出话来。
倒是夏荷机灵,来到他身边,轻轻拉着他的手,劝慰道“要走就让他走呗,人各有志,何必相强。”
李维思回过头,看着她那脉脉含情的眼睛,脸上的肌肉才又松驰下来。
京城已经绿意盎然,街头的树全都长出了新叶,鲜嫩欲滴,充满生机。同南方老家相比,京城四季分明,每个季节都有鲜明特点。京城的春天虽然短暂,但它最能让人感受到生命的活力。
白浪骑着自行车在林**上穿行。要是在往常,他总会边骑边欣赏绿叶,此时他却没心思多看树叶一眼。
回到东四北大街的胡同里,他现四合院外的公共信箱里有几封信,抽出来一看,有两封是他的,一封落款是部机关房管处,另一封是林婉寄来的。
回到小平房,他先拆开机关房管处的信,一看,原来是清理房屋的通知,要求他2o天内搬出此房,否则将强行令他搬走。
自从听苏小娅说机关里要清理房屋,已经过了几个月,一直没有人来找。白浪以为能侥幸躲过这个麻烦,想不到还是清理到他头上来了。
以前他常觉得小平房有这样那样的缺陷,此刻,打量着这间将不再属于他的陋室,竟然觉得小屋是如此温馨、美好。
他又拆开林婉的信,林婉在信中说
阿浪
好久没收到你的信了,我每天都在期盼中度过,但总以失望告终。在美国,学习很紧张,我无法每天给你写信,但我多么希望时常能读到你的信。我经常把你以前写的信翻出来看,每读一遍,都有新的感觉,都有一份温馨。
记得离开京城时,我对你说过,希望你今年一月份就参加ToeFL考试。以前你在信中也一直跟我说,你在认真复习备考,还告诉我你已经报名。我完全相信你的话,并为你高兴。尽管相距遥远,我不能为你做饭,不能照顾你的生活,为你复习备考创造更好的条件,但我深深祝愿你考出个好成绩。虽然你写信越来越少,我也并不埋怨你。我理解你,知道你备考紧张,无暇写信。
如今,考试已过去好几个月,你一直没有告诉我,考得怎么样。我提醒过你几次,成绩一出来马上告诉我。我等呀等呀,总也等不到结果。昨天,我实在忍不住了,打电话到考试中心查询。令人吃惊的是,那里根本没有你报考记录,更查不到你的考试成绩。你根本没参加考试!
后来,我又打电话到你单位,结果更让人吃惊,宣传处的人说,你早就辞职了。在我再三追问下,他们才告诉我,你去了中关村。阿浪,原来你一直在骗我!我实在伤心透了,昨天晚上一夜未眠。直到现在,情绪才稍稍稳定些,才能提笔给你写信。
我希望你跟我解释清楚,这一切究竟是为什么?
做完流产后,我感觉恢复得不好。上次去医院检查,说我宫颈糜烂。医生要我赶紧治疗。我没有去,一则不好意思,二则美国的医疗费太贵了,我承受不起。
阿浪,我非常想念你。在美国什么都好,但我很孤独。我盼望着早日在美国团聚,我在美国等你!
吻你!
婉
4月27日
读罢信,白浪心里一阵难过,忙从抽屉里拿出信纸,想给林婉写封回信。刚写了“婉婉”两个字,又停住了,犹豫一下,搁下钢笔,带了点钱匆匆出门,骑着自行车,一路狂奔来到建国门国际邮局。
写信太慢了,他想给林婉打国际长途。
本章完
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