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第2天一大早柳玉婷又带着柠檬膏去镇上了,在车上哈欠连天,柳玉婷被冷风一吹,脑子也清醒了,想了一下,得把自己摘出来了,不能一直自己亲手干这些杂活,这样就没有精力干别的了。以后做的生意会更多,不可能每件都自己亲自去做,看来还得去买几个下人!
虽然柳玉婷是个现代人,没有主仆的观念,可是在这古代就得入乡随俗,不买仆人没有卖身契也不放心用。柳玉婷想了想柠檬膏,柠檬的果然有一个半月左右,这段时间还是要多收一点,可以把它储存到地窖里,还可以研究柠檬的衍生产品,柠檬做的菜呀,柠檬花茶之类的。这边想着那边就快到了镇上了。
柳玉婷还没下车呢,那边就一个人上前了,柳玉婷看着有点眼熟,来人开口了,“柳姑娘还记得我吗,我是何员外家的小厮,小的蒋明。
前两天我来买柠檬膏,你给我说想把柠檬膏放到我们家杂货铺卖,我给老爷提了提,老爷也有这个意向,今天约的你在樊云楼吃个便饭,顺便商量一下这件事儿。”
要不说何员外怎么是做大生意的人呢,从来不轻视任何人,要不然人家生意也不能做得这么大。何员外这点就不错,没有因为柳玉婷是女子就觉得有辱他的面子。
柳玉婷更是爽快的答应了。
柳玉婷大体的估算了一下柠檬膏的成本。柠檬几乎是没本的,一分钱两斤两斤,今年反正是不会变了,明年柠檬就会涨价了。罐子,白糖,还有人工加一起,大约就1oo文左右。
估算出来成本,柳玉婷心里有数了,才知道多少钱的价格给何员外合适。
等柳玉婷把今天带来的柠檬膏销售完之后,收拾好就直奔樊云楼。
何员外约定的是午时,柳玉婷提前到的,毕竟她现在也是樊云楼的一个小东家,这段时间忙也没顾得上上门。
罗掌柜的回头一看柳玉婷上门,脸都笑成菊花了。
非常的热情,“柳姑娘你来啦,最近怎么没过来?我是整天都盼着你过来,送新方子呢。你之前给的那几张方子着实是让生意好了不少。”
这边柳玉婷跟罗掌柜的聊着天呢,何员外也坐着马车过来了。下车就见罗掌柜的跟一个年轻的小姑娘在聊天,奇怪的是罗掌柜的对这个年轻小姑娘态度很恭敬。何员外就有点奇怪了,罗掌柜可不是那么好说话的人,怎么对一小姑娘态度这么恭敬,难道是哪家大户人家的小姐,可是看那小姑娘的穿着却不像,身边连个仆人都没有。
何员外进门后罗掌柜的连忙招呼,“何员外大驾光临,欢迎欢迎。”
何员外笑着说,“掌柜的,今天我约了客人在这里谈生意呢。”
“何员外的生意真是越做越大了,连吃饭的空都不放过,楼上有上好的包间呢,不知道您约的客人来没来呢?”罗掌柜的恭维道。
这时蒋明也进来了,刚才有事落到后面了,看见柳玉婷连忙向何员外引荐,“老爷,这个就是我跟你说的柳姑娘。”
柳玉婷正打量何员外呢,确实没有辜负他员外的气质,胖胖的,大肚腩,一身锦缎。胖胖的脸很是和气,一双小小的眼睛却透着生意人的精明。
何员外一听眼前的姑娘就是要和他一起做生意的,也是吃了一惊,这小姑娘看着也就有十三四四岁,小小年纪,看些很稳重,穿着普通的细棉衣,长的清秀佳丽,一双水眸很漂亮,又大又圆,看些就很有灵气。这么小小年纪就能熬出柠檬膏,有点不敢让人相信。
罗掌柜的一看何员外的客人是柳玉婷,更是高兴。“何员外,您的眼光可真是好,能跟柳姑娘做生意。我们柳姑娘不仅医术好。厨艺更好,更是做生意的一把好手。我家主人是柳姑娘的好友,两人经常见面。”
听罗掌柜的说完何员外更是吃惊,县令夫人竟然和这个小姑娘是好友。作为本地的乡绅,消息灵通,他当然知道樊云楼是县令夫人的产业。
罗掌柜的特意提一嘴,也是为了何员外不要以为柳玉婷是没有背景的小姑娘,好欺负了她。古代多的是这种有钱人家看中了别人的东西,总是会想方设法设法的抢过去,虽然何员外口碑不错,但是能有个保障更好,罗掌柜的,可是非常喜欢柳玉婷。
一是因为看在主人的面子上,更是因为这个小姑娘,脑子聪明,能做大事,心地也善良。
其实还别说何员外来的时候确实有这个想法,想要买断柳玉婷的方子。在他看来,给个1oo两买房子,就算高看他们一眼了。现在知道柳玉婷是县令家的座上宾,何员外也不得不谨慎起来了。一会看这个小姑娘怎么跟他谈生意吧。
这边柳玉婷和何员外来到楼上的雅间。两人寒暄了一会儿拉进关系,主要是何员外想打听听柳玉婷到底跟县令家是什么关系?生意人最是精明了,因为能做到这么大产业不能光看眼前,也看长远。
柳玉婷当下也没有瞒着,把她救过县令家小公子两次,又给县里老夫人调理身体一些事儿说了。
何员外一听柳玉婷提到县令夫人和小公子时熟练的态度,当下心里就知道了什么方子是买不成了,只能合作了。
但是他还是不死心,还是问了一下柳玉婷这个方子卖不卖呢?
柳玉婷笑着摇头,“何员外有所不知,这是我第1个生意我不打算买,我只打算以供货的方式跟您合作。”
何员外想,只能这样了,不过这个喝了确实管用。两人你来我往当中相互试探。试探之间就把价格定下来了。柳玉婷以3oo文的价格批给何员外。何员外就成了永元镇的独家大代理。柳玉婷保证永元镇除了慈善堂只有何员外来销售,至于永元镇之外,何员外可以自己去拓展,也不能阻止柳玉婷去开拓市场。
至于商标,柳玉婷早就想好了,何员外可以用自己的名字,柳玉婷自己销售的会用自己的商标。
双方都达成了自己想要的,此番洽谈下来,柳玉婷双方都很高兴。
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