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第4章(第1页)

说着她又点开另一个sheet,是三种配送模式下的优劣势,以及费比。

will眯了眯眼睛,知道她这是早有准备。

“首先来说直供模式,这个是客户想要的,简单来说就是没有中间商赚差价,他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险,第一就是一旦和客户产生争议费用,会影响结款,以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存,比如门店临时订货,以及门店之间的货品调整,第三就是客户要求的毛利很高。”

说到这里她看了下在坐各位的反应,接着说道:“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比,这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商,做我们中间的配送商,将货品直接送到客户大仓,再由客户大仓流转配送,需要给客户加毛利但不多。”

“你找过经销商了?”涉及到配送商后,问题变得敏感,will发话。

程斐摇了摇头,“没有,这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算,我不懂经销商管理,这个还得由各位大哥给出建议。”

经销商就是配送商,用谁不用谁,给多少的生意量,这个里面牵扯到太多利益了,程斐从不参与。

will给了一个还算你聪明的眼神,示意她继续讲。

“经销商的问题暂时是这样,等候各位的建议,另外一个问题就是刚才will提到的o2o。”说着她又点开另一个表格。

此时,梁倩已经懵了,无论是经销商还是o2o,都不在今日的议程上,可是程斐面对随机的问题,都能拿出很有说服性的数据和规划,这个真的是让她不明觉厉。

什么都会

“目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作,我有和公司负责o2o的同事沟通过,希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩,费用就由总部线上部门承担,在不破价的情况下,我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源,我们看一下效果,再制定之后的活动规划。”

“程斐,不好意思我打断一下,上周我在转店的时候,看到正美这个客户有自有小程序了,可以直接用小程序下单,这方面你有规划吗?”问话的是芝中的城市群经理冯谢。

梁倩听的想冷笑,上周转店看到的,不就是表现他下市场了吗?

还有上周看到的,为什么不当即和程斐沟通,他又不是没有程斐的电话。

平时不提,会议上跟着老板的节奏,顺便给人找个难看,这种人,垃圾!

她等着程斐打开另一个表格。

不负所望,程斐果然有准备,不过是一个ppt,叫正美线上平台培训。

会议上没有废话,她继续开讲,“正美年初成立了专门的线上it部门,研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用,门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了,准备利用这个线上平台做一场线上探店直播,时间放在月中,关于线上平台的使用,我预计在明天下午的主管会上做一个培训,这是培训资料。”

看着流程清晰的ppt,梁倩对程斐已经佩服的五体投地,她怎么什么都有准备啊?

根本没有她答不上来的,或者有推辞的。

侃侃而谈,没有废话,直接开干!

她看到连will的眼神中都有赞叹。

六月的生意回顾就比较平淡,就是从各个维度分析生意的表现。

不好的是,民尚这个客户的份额有跌,梁倩都能看出的问题,will自然不会放过。

公司非常重视尼尔森数据的表现,虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现,不会具体到客户,但是民尚和正美是芝江最大的t渠道,直接左右着尼尔森t的数据。

程斐还没讲完,will已经等不及问她原因,脸色很严肃。

总部会议非常看重尼尔森数据,share下滑肯定要被挑战的。

“我从采购系统里导出了品类的销售明细,有各个品牌的数据表现,在这一页。”电脑有点卡,打开的数据有点多,缓冲了一会儿,待数据出来,她继续讲,“从这上面看,除了我们比较在意的几个大竞品,是他们又引进了三个网红品牌,走的都是自营模式,目前对我们的影响比较大。”

“解决办法呢?”

说到关键问题,办公室鸦雀无声,氛围沉闷起来。

梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解,但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的,对比他们这些传统品牌来说,投入终端的费用也更高,确实难以压制。

程斐会议前看的就是这一页内容,其实她也在想办法去提升销量,但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的,增长的空间真的不大。

“我调出了他们销售比较好的门店,重现调整了我们品牌的档期活动,在门店陈列上也比他们做的更好,目前正在申请费用,看能否上一些促销员增加pos额。”

除了这些,要想提高t渠道的份额,除非再开拓新的客户,而能算上大客户的,又跟尼尔森有合作的,芝江只剩下……

“这个月开启跟红联的合作谈判,重新进场。”

will此话一出,在坐的都变了脸色,有皱眉凝思的,比如程斐和芝南的李亮,红联主要在芝南开店。

还有看笑话的,比如冯谢和臧树林,他们都觉得李亮仗着是will的人,整天养老混日子,这下子有事干了。

红联就是芝南的地头蛇,两个城市开了近六十家大卖场,他们这个品类的年营业额超五千万,两年前因为破价和乱扣费问题,盛星停止与其合作,

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