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工作室新开业,究竟要怎么经营管理,王大力心里也没有谱,只能是遇到问题,再解决问题。现在有五个教练,可以先运营一段时间,看资源转化的情况再做调整,海州的健身教练圈子就这么大,想急也急不来。摸着石头过河,总比步子过大扯破裆好。
第二天一早,王大力刚回到武学堂,坐下来泡好茶,李亚桃就背着大背包走了进来,进门就向王大力打招呼“早上好,馆长。”王大力回应道“这么早过来,训练还是上课啊!”李亚桃说“训练,约了十点的课。”
王大力捏碎饼干给小鸟在茶台上啄着吃,问李亚桃说“你在七楼训练还是八楼?”李亚桃说“陈杰说要在八楼教我搏击。”七八只小鸟大胆的在台上啄着饼干碎,李亚桃想伸手想去摸小鸟羽毛,小鸟翅膀一扇,飞上王大力的肩膀站着,让李亚桃大感新奇。
很快,陈杰和何清芳一起来到,陈杰对李亚桃说“哎呀,来得比我还早啊!要学搏击肯定是找馆长啦!馆长,还是由你来教亚桃和清芳吧!”李亚桃配合着向王大力敬茶,嘴里同时说“师傅,请喝茶!”
既然她们想学,王大力自然是不吝赐教,让李亚桃和何清芳把直勾摆和正蹬鞭腿都演示一下后,王大力说“动作都基本正确,只是练得少,比较生硬而已。你们都是mFT培训过吧。”
两人点头说是,王大力又说“搏击,是格斗,是我要打中你,又不被你打中。那肯定不能站着不动,在那里抡拳头。你们要把出拳配合你的移动,才能打得中人。”
王大力拉出敏捷梯绳梯,对李亚桃何清芳说“三拳两腿你们都会了,现在要练习移动中出拳,把身体协调起来。小杰,你来示范。前后直拳,九十度转身接后直前勾。”只见陈杰从敏捷梯的一头开始,在敏捷梯里往前上步打完前后手直拳之后,左脚上步九十度转身来到敏捷梯的一侧,同时打出后手直拳和前手平勾。打完后又回到敏捷梯里,再打一个前后手直拳。就这样往前一步,前后手直拳,绕到一侧,后直前勾。
王大力说“看明白了吗?”李亚桃站在敏捷梯里说“这还不简单吗!”一手一脚的模仿起来,何清芳也跟在后面,从敏捷梯的一头,磕磕碰碰的打到另一头,又磕磕绊绊的从那一头打回来。回来后,王大力说“这个练个十五分钟看看吧!先把手脚的动作协同起来,看情况再决定。”
两趟敏捷梯下来,两位美女就开始有点气喘了,王大力在一旁说“还能坚持吗?”何清芳说“没问题。”李亚桃说“就是三角肌有点酸。”王大力说“好,捏紧拳头,尽量放松三角肌,借肩膀抖动的力把拳头抛出去,坚持两趟再休息一下。”
又是两趟敏捷梯下来,做得根本没有流畅可言,也把两位美女的三角肌酸得,手臂都抬不起来。李亚桃喘着气说“馆长,不行了。”乐得陈杰说“你敢说馆长不行了,小心师娘找你哦。”王大力说“休息两分钟,再来吧!现在你们抱架时三角肌紧张,酸是正常反应,多练就会自己调节了。”陈杰也在一旁说“不然你还以为打拳很轻松,让你抱架一回合你也坚持不了,还别说上台打一回合了。”惹得李亚桃给了他一粉拳。
趁着两位美女喝水,王大力一边示范,一边说“什么是手和脚的协同,就是拳头和脚下同时力。你看,我的前脚往前着地力,同时前手拳力打出去,同样的后脚蹬地时后手拳钻出。你们身体太紧张了,要放松,你们要把这个敏捷梯出拳当作竹竿舞来跳,哪只脚走一步,那边的拳头点一下,这不就是出拳吗?平时身体都是处于一个自然放松的状态,包括移动,肌肉也只是维持骨骼结构稳定,只有出拳的那一瞬间,全身的肌肉在那一瞬间收缩力。ok,两个来回算一组,先完成五组看看。放松点,我给你们放点音乐,给点节奏感出来,就当做一个竹竿舞。”
两位美女努力调整自己,尽量放松的又来了两趟,谨记王大力的舞步一说,逐渐有点脚到手到的协同感了,只是上半身还是很僵硬,王大力在她们休息时,对她们说“你们两个都非常想用力出拳,肩膀胳膊的肌肉都是紧绷的,这样打出去的拳头,度慢又没有打击力量。拳头,一定是又快又有力,而且必须是快才有穿透力,所以你们现在的出拳只要快就行了,别想用力。”
何清芳举起两个小拳拳作捶你胸口的模样,问“是这样吗?”王大力笑了笑,举起两个手掌,一边以手掌为靶,引导何清芳出拳,一边说“是这样,不过,你再把拳头打远点,是用拳锋来点到我手掌,马上收回去。拳头点要快,收回更要快。”
打了几下后,王大力放下双手说“你们现在还不会出拳,肩膀手臂比较紧张,继续敏捷梯出拳吧,当肩膀开始酸的时候,记住一定要坚持打下去,因为在肩膀酸的状态下想要继续出拳,身体就会自动的摇摆借力的甩,把拳头甩出去。甩多几次,就会体会到把肩膀放松,借抖肩的势出拳了。”
李亚桃何清芳听话的继续敏捷梯练习出拳,两人的身体素质不错,协调能力比较好,自我调整能力也不错,动作的细节一点就通,五组敏捷梯下来,基本可以手脚同步力,整体动作也算协调了。不管陈杰在那边舞刀弄棍,王大力带俩美女下七楼,安排四组高位下拉和四组宽距杠铃划船让他们去练,自己把电脑里学员的签课资料调出来,一会儿开个小会要用。
王大力和黄洁还在水吧里说着话,两位美女走过来说“馆长,练完了。”王大力转过身说“ok,我们去跑道那边,把刚才敏捷梯的出拳,换个方式再来。”王大力和她们走到跑道上,摆了一个雪糕桶在身前。以雪糕桶为目标,上步一个前后手直拳组合,左方斜上步九十度转身后一个后手直拳接前手勾拳,然后又是上步左转前后直拳,再上步左转后直前勾。
看完王大力的示范动作,李亚桃说“转身,前后直拳,转身,后直前勾,一直循环对吧!”王大力竖起大拇指说“聪明,绕着雪糕桶做空击,跟着音乐来,二十秒练习,十秒休息,然后换架也是二十秒休息十秒,四分钟一组,练四组,你们看自己体能控制节奏。”有着敏捷梯出拳的铺垫,这套空击打得就有点模样了。四组完成下来,美女们上气不接下气的问王大力“馆长,还有吗?”王大力笑着说“没有了,明天你的背肯定会很酸痛的,去拉伸放松吧,中午一起去吃酸菜鱼,开个小会。”
吃午饭之时,趁着饭菜没上来,王大力给每个人了一张纸,然后说“每人手上的这张表,是分配给你们上课的学员的资料,我重新调整了一下,你们每个人分配下来都有我以前的老学员和新开单的学员,还有就是分配给你们去跟踪的资源。陈杰上课的学员五个,新资源三个;敏怡上课六个,资源三个;华成上课五个,资源三个;亚桃上课五个,资源三个;小芳,我分配两个我的旧学员给你带她们上课,新资源也是三个。”
五个人都在低头看着自己手上的表格,王大力从精神连接通道没有收到什么忿忿不平,就继续往下说“你们手头上每人都有一两个学员差不多要续课的了,她们都是我的老学员,你们自己做好规划,铺垫好之后和再她们谈,价格我也做了个方案给你们参考,你们都是老教练了,自己搞定,没问题吧。”大家都说没问题。
王大力又说“这些新资源,全都是学生的家长,我也都做过铺垫的了,你们加微信邀约来上体验课吧!我们的这些家长很多都会在晚上来看孩子们的训练,自己学习后回家练的,如果她们以前没有一定运动基础,很容易出问题的,所以这就是我们的机会。你们带她们上体验课,一定要把一些武术动作做得不规范的话,会出现什么问题,清楚的告诉她们。可能她们会因为各种情况,没能成交,甚至白嫖你们两节课,一定不能嫌弃她们。先,她们的孩子已经是我们的客户了,第二,她们自身是有需求的,只是客观原因没买你的课,所以给点诚意,保持联系。教练就是卖自己的专业和服务,所有的客户都要做长线投资。”
黄敏怡说“馆长,我们知道怎么做的了,就像黄阿姨,我们认识都有十年了,昨天就找我买了四十节课,因为我平时的表现,让她对我产生信赖,在她有需求的时候,第一时间就会想到我们。”王大力在她们潜意识里植入努力工作努力挣钱的暗示语句,说“黄阿姨她们一家前前后后十来年,在武学堂这里起码花了三四十万,就是因为我们做事负责认真,得到她们的认可,所以给点耐心吧。晚上七点到七点半不要约课,这半个小时你们一定要抓紧时间,和送孩子过来的家长聊天,加深了解,争取邀约她们去工作室看看。晚上没有课的话,换教练服去武学堂做辅助教练,多多在家长面前展示你们的专业。”老板话了,众人纷纷点头,表示一定会努力工作。
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