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自从叶建国的建材店有了专业的推销人员后,生意果然变得红火起来。
面对顾客们的需求,叶建国始终坚持自己的原则——对于没有现金交易的订单一概拒绝。因为他深知,只有尽快兑现支票,才能保持与东上钢筋公司的良好合作关系,维护自己的商业信誉。做生意如果只想做一次性的,那么,可以不讲诚信;但是,想要长久展,诚信才是根本。
第二天,就有一名销售员兴奋地跑回店里向叶建国汇报:“老板,我跑到一个大买卖!有个工地急需六十吨钢筋,而且还是现金交易哦!”
听到这个消息,叶建国眼睛一亮,立刻追问:“那价格怎么样?”
销售员得意洋洋地回答说:“价格比我们的进价高出一百五十块呢!”
这意味着每顿钢筋能赚一百多元,六十吨下来就是六七千元的利润啊!
尽管目前的六七千元对叶建国来说不算太多,但如果把其中的五千元交给唐经理,那么他就能立刻获得几百吨的货物供应。
想到这里,叶建国毫不犹豫地对销售员说:“好极了,你快带我去和工地看看!”
叶建国还是有些担心,现在社会复杂,骗子多如牛毛。万一自己把钢筋送到这里,晚上就被人搬走怎么办?
不过,这个销售员似乎看出了他的疑虑,拍胸脯保证他们绝对不会欺骗他,并承诺对方可以先付一部分定金。
叶建国还是决定跟着销售员一起前往工地,眼见为实。
到了工地后,叶建国现这里正在建设一个厂房,看上去并不像个骗局。
于是,他便和销售员一同走进了工地办公室。
工地负责人见到销售员来了,立刻热情地打招呼,问:“我们的钢筋什么时候到啊?”
销售员向他介绍了叶建国,说:“这是我的老板,您跟他谈就行了。”
工地负责人听了,赶忙上前与叶建国握手,寒暄了一番。
叶建国开门见山地问:“老总,是否真的会用现金支付货款?”
工地负责人毫不犹豫地点头说:“绝对现金!”并解释说:“我们投资的老板要求工程必须在三个月内完成,因此需要尽快得到建筑材料。老板是香江人,资金充足,他们也不会拖欠材料款。”
叶建国点点头,开口说:“那行吧,反正价格已经谈好了,我先出去看看。”
工地负责人连忙回应说:“您请便,随意查看。”
叶建国见他没有阻止,当下就更没有怀疑了,迈步走出办公室,来到施工现场,他仔细观察打桩的位置,现坑洞挖掘得很深,足有几米之深。接着,他又检查了其他建筑材料,确认都已备齐,没有任何问题。
经过一番审视后,他心里明白这个工地并非骗局,于是返回办公室,对工地负责人表示:“那就这样定了,我会在今晚把货物送到这里,请你们提前做好接收准备。”
工地负责人随即询问:“可以用支票支付货款吗?”
叶建国坚决地回答:“不行,因为我无法确定您的支票账户是否有足够的资金。”
工地负责人爽快地说:“好的,那就用现金结算。”
他急于获得所需的钢筋,继续追问:“白天不能送货过来吗?”
“白天不行啊!”叶建国皱起眉头,一脸为难地说:“我们请的车子,肯定是载的,如果被交警查到,罚款可不是小数目,起码得罚个几百块吧。”
在那个年代,长板车拉货几乎没有不载的,毕竟不载就很难赚到钱。
“这样啊……”工地负责人犹豫片刻,最终还是点了点头:“行,那就晚上运过来吧。”
“没问题,谢谢理解。”叶建国感激地笑了笑,接着又道:“我今晚再来了。”
工地负责人拍了拍他的肩膀,表示同意。然后,两人握了握手,便分开了。
叶建国赶回公司,立即安排晚上送货的事宜。
销售员偷偷地跟叶建国说:“我们可以搞假,狠狠地赚它一笔!”
“搞假?钢筋怎么搞假啊?”叶建国一脸懵逼,第一次听见钢筋能够搞假。古董有假,钱币都有假,甚至连人都有假——不是整容就是打玻尿酸,钢筋这玩意,怎么造假呢?
销售员见叶建国不懂,把他拉在一边,神秘兮兮地说:“工地要是要过磅的话,我们就偷偷叫人打磅,实际上四十吨,就打到六十吨去!”
“要是不过磅呢?点条呢?”叶建国问道。有许多工地除了六厘八厘的钢筋过磅,其余的都是点条的,根据每条规定的重量,多少条就多重,免去了过磅的麻烦。
“点条更好办啦!”销售员得意洋洋地说,“我们提前把一扎扎的钢筋头塞进钢筋里去,对方
“这还不好搞吗?”销售员脸上露出一丝狡黠的笑容,接着说道:“我们可以在钢筋中间插入一扎扎短短的钢筋头,等到对方清点好数量后,卸货的时候,再将这些钢筋头收回来。这样一来,他们也不会现什么问题,我们就能成功蒙混过关啦!”
叶建国听了,心中顿时明白了其中的门道。
原来如此啊!难怪在那个年代,有那么多人靠卖钢筋赚到了大钱,原来是用这种手段来弄虚作假的。
他不禁摇摇头,感慨道:“人家是现金交易,如果我们故意造假,当然能够轻而易举地骗取钱财。但是,这样做生意只会让我们陷入困境,无法长久展下去。而且,这种行为违背了我的原则和价值观,我不愿意走这条路。”
销售员听到老板这番话,心里有些失落。毕竟,如果按照老板所说,自己就无法通过不正当手段赚取更多的利润了。
叶建国拍了拍他的肩膀,语重心长地告诉他:“欺骗别人的生意注定不能长久,我们还是应该秉持诚实守信的原则,踏踏实实地做好每一笔生意。只有这样,才能赢得客户的信任,建立起良好的口碑,最终实现长期稳定的盈利。”
销售员听了,虽然心有不甘,但还是点点头,表示愿意听从老板的建议,心中却想:“妈的,跟到你这样的老板,我们这些销售员什么时候才能财啊?”
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