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“你怎么了?”虞映偏了个头,现了他的不对劲,笑道,“是因为昨晚你大哥又不带你玩儿,不高兴吗?”
戚琅又摇了摇头,昨天还不如不跟戚川去,至少现在是开心的。
不过他也知道,这是在自欺欺人。
虞映的脸出现在他面前,突然停了下来,她笑得很轻松,戚川昨天应该没有跟她讲,自己也在核酸亭外的事儿。
“昨天我和伊春已经批评他了,以后我们去玩儿,都会叫上你。”虞映哄着小孩子。
“你们要去哪儿玩儿?”戚琅问。
“伊春提议去爬龙门山,我想的是等爬完山之后,你们跟我再一起去趟龙牙镇,实地看看他们镇上醋业的情况,做个调查。”
虞映谈到工作,总是神采奕奕,可戚琅还是看见了她有些微青的眼圈,今天出门急,她没来得及化妆,只涂了个口红,不细看,看不出她的疲惫。
“好。什么时候去?”戚琅答应了,想着她既然在邀请自己,戚川应该也不会介意。
“这周末吧!我们周六去爬山,晚上在龙牙镇住一晚,周天去镇上看看客流量,还有销售情况,周一去拜访一下龙牙镇最大的醋厂,参观一下,你有去过他们的厂吗?”
“没有,我们和他们厂是竞争关系。”
“也没事儿,我和他们厂长关系还行,昨天一听说醋行业协会的事儿,他们厂长还打了个电话给我,也想成为醋协会的元老单位。”
“他知道你在戚家醋厂工作吗?”戚琅担心万一对方不知道,到时候漏了馅儿,会引起误会。
“当然知道。”
虞映觉得戚琅还挺细心,“别的不说,我虞映为人坦荡,在业界有名,又不是去探听商业机密的,这点你别担心,我跟他讲过会带上你,也告诉了他你的身份,龙牙醋厂的厂长说了没事儿的。”
昨天他和虞映一整天都待在一起,晚饭时间她又和伊春去了河边玩儿,也不知道什么时候联系的这些事情。
“对了,这次圆线的人来了吗?”戚琅还记着,自己和她交换秘密的事儿,不过虞映还没兑现。
“没来,但是大川说,他们的策划案已经交了。”
戚家醋厂的大门就在他们前面,虞映看了看表,“很好,踩点到。”
身后几辆货车突然摁了摁喇叭,两人靠边站了站,看车牌不是厂里的车,虞映不禁问道,“听说最近有大单,生产线忙得过来吗?”
“嗯,没问题的。”戚琅语气冷淡。
虞映数了数,一共六辆货车,要是都装满,都快接近二十吨的醋了。
“戚琅,厂里去年总年产量是多少吨醋啊?”虞映问。
“生产47o吨,销36o吨,每年留厂陈醋保证在5oo吨左右,来年才有卖的。”戚琅见她听完并没有往办公大楼走,而是往装车车间去,跟着一块过去了。
看见一件件货被叉车运到了上货点,黄色纸箱子垒在一起,像一座小山,虞映来到出库登记员的面前,找他们要了一把美工刀。
划开一个纸箱后,从里面随便挑了一瓶,瓶子的形状和里面的醋,与戚家的福宁醋一般无二,可商标却是另一个名字。
“这是贴牌代加工的另一种说法。”戚琅从一旁找了胶带,将她手里的醋装了进去,然后又将拆过的纸箱贴了起来。
虞映拧着眉毛,放下了美工刀,将戚琅拽到了一旁。
没有在财报上看见代加工这一项的收入,应该是直接划到了年总收入里,她问戚琅,“像这样的贴牌收入,每年占了醋厂收入的几成?你给我交个底!”
戚琅往后看了一眼,确定没人注意到他们,才悄悄在肚子处,比了个4。
虞映想到了占比很大,但没想到,会这么多。
“天啦!”
她扶着自己的额头,感觉头疼起来,阐明利害关系。
“贴牌的利润,比我们正常销售低得多,占4成,这代表如果我们想展自己的品牌,势必就会先砍了和我们同质化的贴牌,但是一旦砍了贴牌的一半利润,厂子的生产饱和销不出去,库存就会成问题,奶奶知道这事儿吗?”
“知道,前几年扩建厂子,贷了一钱,当时贴牌只占两成。”
“所以,加大了贴牌比例,是为了先收回建厂成本?”
戚琅没有直接回答他,叹了一口气,“虞映,我知道你是想把福宁醋这个牌子做好,但是先,我们得先让戚家这么大个醋厂活下去。”
虞映这才明白过来,戚琅应该早就和他爸讨论过这个事儿,难怪工厂突然来了大单,他并不是很兴奋。
如果自己没有一个好的解决方案,那么要砍掉贴牌这件事儿,不容易,她缓和了一下语气,决定先做点什么。
“不论是醋厂、酱油厂、还是别的什么厂,代工都无可厚非,但贴牌的醋和我们的醋,已经是一个味道了,至少外观上要做区分,除了标签,还得换个瓶子。”
戚琅听见她要换瓶子,眼睛亮了起来,“我让设计他们先收集一下,现在市面上已有的醋瓶造型,玻璃厂那边,也有通用瓶型,等整理成资料后,我们一起去和我爸聊聊。”
戚琅根本不用安排,就能找到重点,虞映“嗯”了一声,和他一起走向了办公楼。
*
经过戚琅和虞映几天的努力,终于说服了戚成功,在福宁醋的醋瓶上做一点小改变。
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