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“好。”
陶悦然给崇云回复了邮件,约个时间细谈,对方还算有诚意,把时间定在明天下午,不会拖很久。
书法
周二下午,沈清灵和陶悦然到了崇云大厦,前台的工作人员见他们没有带工牌,问道:“你好,请问两位有预约吗?”
陶悦然:“有的,我们是沐星游戏工作室的,约了下午三点。”
对方翻看记录确认后,领着她们上了16楼,游戏业务部。
游戏业务部的李经理和两位下属在会议室接待她们,李经理穿着板正的西装,头发用发胶梳上去,看起来是个很有条理的人。
李经理见到她们先是寒暄一下:“想不到沐星的创始人是两位小姑娘啊,能做出这么受欢迎的游戏真是挺厉害的。”
吹捧的话陶悦然张口就来:“过奖了,你们的游戏也是行业翘楚。”
对方笑吟吟地坐下,进入正题,经理说道:“我们公司很欣赏你们开发的《庄园物语》游戏,我也玩过了,确实挺有意思,比很多种田游戏都优秀,所以想和你们合作,帮你们在韩国代理发行,想必你们今天过来是已经有合作的意愿,我们谈一下合作的细节。”
陶悦然微笑:“好的。”
沈清灵跟着点头。
李经理:“先说一下价格吧,版权费和收入分成,你们的想法是什么?”
她们两个研究过相似类型和热度的游戏,崇云给出的版权费在两千到三千万浮动,谈判肯定还会压价格,陶悦然往上说了一个价格:“我们期望的版权费是3500万贵公司觉得怎样?”
李经理已经是谈判老手,处事波澜不惊,“这个价格挺合适,但是你应该知道我们公司的惯例,这个已经是非常高的了,我当然觉得你们游戏值这个价,但是我们公司不是我一个人说了算,还得和其他人商量,而且关于分成我们商量是三七分成,你三我七。”
对于一个小工作室来说,这个比例已经算高的了,更多没话语权的会被压到二八分成。李经理话里的意思无非是让他们自己看着再降降价格,陶悦然说道:“你说的也是,我们倒不会让你为难,还可以再商量嘛。”
经过一番明里暗里的斗争,双方各退一步,版权费被谈到2500万。
李经理的下属拿出合同,“这里面有一些约定条款,你们看一下,要是没问题就请签字吧。”
陶悦然接过合同仔细翻阅,每一个条款和细节都不放过。
前面还算正常,看到代理方拥有游戏的部分改动权这里,沈清灵停住了,和陶悦然讨论:“这是什么意思,还要更改我们的游戏?”
“我也不明白,”陶悦然问李经理,“李经理,这一条你可以给我们解释一下吗?”
李经理在悠闲地品茶,放下茶杯给她们解释道:“是这样的,你们游戏充值的玩法太少了,这对于长期经营很不利,我们后期可能会增加这部分的比重。”
《庄园物语》的玩家很多是学生,加大氪金比例很容易流失这部分玩家,他的意思是增加氪金用户的体验感并且从中获益更多,沈清灵不想这样,这违背了游戏的初衷。
她抿着唇沉思,陶悦然也觉得不太妥当,这不纯纯唯利是图,收割到最后游戏大概率会凉掉。
他们这些大公司不讲感情,收割完还有下一批,就是苦了想要认真做游戏的。
沈清灵和陶悦然认真探讨了这个问题,最后狠心决定还是不签了,沈清灵说道:“抱歉,我们没办法接受这个条款。”
李经理表情沉重,他们代理游戏的合同一直都有这个,还有人嫌钱多的?没想到这个表面上很好说话的女生还有这种坚持,他态度强硬:“你们可要想好了,过了这村就没这个店了。”
陶悦然说:“其他都挺好的,就是这个游戏确实不能轻易改动,牵一发动全身,说不定玩家就流失了。”
这是在暗示他们改合同,但是崇云这种大公司有的是可以代理的游戏,李经理被捧着久了,怎么会考虑这种小工作室的要求,不行就换下一个,而且他不觉得两个小女生能搞得出什么新鲜花样,再怎么心高气傲最后还是得被现实教做人。
李经理:“那就没什么好说的了,道不同不相为谋。”
这说话也是爽快,她们收拾好东西,保留最后的体面,陶悦然伸出手,说道:“真遗憾这次没能合作成功,希望下次还有机会。”
李经理握手握得有些勉强,只说了句:“慢走。”
陶悦然在心里把他骂了一遍,客套话都不说两句,没礼貌。
也没个人送她们,两人乘着电梯下去了。
李经理让人收拾好会议室,背着手出去了,心情完全没受影响。裤袋里的震动起来,居然是总裁助理的电话,他马上接起来,周助理问道:“《庄园物语》的代理签下来了吗?”
“没,对方太难缠了,还不允许我们对游戏进行任何改动。”
“先不管这些,季总让你把游戏签下来,只要条件不过分都可以。”
“啊?”李经理脑子里很多疑问,这游戏魅力这么大?
周助理只是帮忙传达,“季总这么说总有他的道理,你照做就行。”
都t说到这个份上了,李经理只能答应,“好。”
人应该还没走,他致电前台把她们拦下来。
陶悦然和沈清灵又被请了上来,李经理的态度比初见时还要客气,“陶小姐、沈小姐,我们刚讨论了一下,你们的请求还是很合理的,作为游戏开发者当然希望让更多人体验游戏的乐趣,我们能理解,也愿意修改合同,不如我们再谈谈?”
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