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第20章 生意（第1页）

友爱南食店进门的左手边是个柜台。

柜台上放着个收音机，播放的歌曲，悠扬浑厚，底蕴悠长。

「……

你挑着担我牵着马

翻山涉水两肩霜花

风云雷电任叱咤

一路豪歌向天涯向天涯

啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦

一番番春秋冬夏

一场场酸甜苦辣；

敢问路在何方

路在脚下

敢问路在何方

路在脚下……」

钱福来身着一件绿色的军大衣，坐在柜台后的躺椅上，双手撑着张报纸，嘴里哼着收音机里的旋律，悠闲自得。

江一龙飞快地瞟了一眼，没见着梁小芳，提起的心放了下来，心里的滋味不知是遗憾还是松了口气。

“老板？”

江一龙打了个招呼。

钱福来从躺椅上坐直，扶着厚厚的镜片。

目光在挑着担子的江一龙和笑意盈盈的谢翠娥脸上扫了一眼。

“你们……有事儿？”他看出来了，这二个陌生人不像来买货的。

谢翠娥恭敬地递上一张名片——这也是许工教的。

名片上印着「兴龙渔业厂谢翠娥」，名字下方还有一串数字。那是肖红兵给的村支部的座机号码。渔业厂还没有安装固定电话，要想电话联系暂时只能麻烦肖红兵。

“你就是钱老板吧？我们是「兴龙渔业厂」的，我叫谢翠娥，这是我男人江一龙。我们厂专门生产腊鱼，刚刚看到贵店挂着腊鱼、腊肉，喷香的，您试试咱们的腊鱼怎么样？”

方才一进门，谢翠娥就将店里的陈设稍微打量了一下。「友爱南食店」里各种商品琳琅满目。当看到靠墙边挂着腊鱼、腊肉、腊鸡等腊货的时候，她心里更有底气了些。

钱福来拿着名片，仔细端详，“兴龙渔业厂？我似乎没听说过……”

“嗯咯，我们是新厂子。”江一龙很老实，心里也有些紧张忐忑。他不晓得这个钱老板晓不晓得他和梁小芳的过往，会不会因此让他们难堪。又担心突然看到梁小芳从后屋掀开帘子出来，不知道怎么面对。一时间心里百转千回，应对都憨了些。

谢翠娥连忙道：“老板，不瞒你说，我们做腊鱼也有好多年了，只不过以前是在家里做的，分量不多，但味道极好，在洞庭湖周边的镇子里供不应求。今年咱们索性就开了个厂，专门生产腊鱼。”

钱福来点点头，示意墙上，“我这你也看到了，不缺腊鱼，你上别家看看吧。”

谢翠娥笑道：“老板，你误会了，我们不着急往墙上挂。你可以先来尝尝看，我这的腊鱼和别家的有什么不一样。我这都是选的五六斤重的正宗洞庭湖的鲜鱼熏制而成，腌料、熏制都用的上好的材料，您啊，尝一尝就知道了。”

说着，她拿出一条整齐干净的腊鱼，撕下一条黄灿灿的鱼肉递给了钱福来。

钱福来无所谓地接过鱼肉塞进嘴里，嚼了嚼，味道咸香适中，确实不错。

“这要是放点姜丝、豆豉、干辣椒，随便一蒸就是下酒、下饭的好菜。来，这一条，老板晚上试吃。”

谢翠娥大方地把手里的腊鱼用纸包好了放到了柜台上。

钱福来连忙阻止，“别别别……那不好吧？”

谢翠娥笑道：“我知道钱老板不差这个，您啊，尝尝味，要是哪里不对您的胃口，也给咱们出点主意。咱们这个腊鱼，连吃惯了河鲜、湖鲜的渔民们都赞不绝口，不然，我也不敢送到您面前不是。”

谢翠娥这番话既谦虚，给足了钱福来面子，又显示出对自己产品的极大自信。这么会说话的女人，哪怕钱福来开了这么久的店，见得也不多。

俗话说「吃人嘴软，拿人手短。」

钱福来的语气软和了些，“实话跟你说，这快过年了，腊鱼确实卖得不错。我这腊鱼也是人家寄放在我这卖的。你们家要是放我这里卖，能给个什么价？”

谢翠娥一听有戏，连忙问：“不知别人家是什么价？”

钱福来说：“他随我卖什么价，和我是五块一条结账。”

江一龙眉头一皱，“这个价，成本都不够。”

谢翠娥笑道：“这个价很低，但是我们确实拿不出。俗话说，一分钱一分货。钱老板要是有意合作的话，咱们这样看行不行。我们这边批发是6块5一条，零售价是8块。您要是进货进得多，我们最低也可以给到6块一条，您看怎么样？”

“太贵了。再说，我囤那么多腊鱼做什么？”

“要不，钱老板先试试？我们这回也带了几十条样品来，钱老板先放店里试卖看看，要是好卖，只要钱老板一个电话，我们立马上门来补货，要是不好卖，钱老板一个电话，我们也立马上门来拖走。”

这个合作方式钱福来除了腾出一点点货架，没有一点风险。