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薛虬点了点头……而在抬步跨入镜古轩门槛的时候,杜善财已经一阵风似的迎了过来,肥胖的身子竟然没有一丝累赘!
其实最近一段时间,杜善财曾经去墨玉轩拜访过薛虬——这两本书的大赚让杜善财深刻体会到了薛虬的价值,他想进一步拉近与薛虬的关系,并在薛虬身上寻找新的商机。
可惜的是去了之后,三言两语就被薛虬端茶送客了!而他也由此推断薛虬是喜欢清净之人,以后便不再打扰!
但现在薛虬竟然主动上门了!
“薛兄弟,稀客啊!稀客啊!快里面请。”到了薛虬的跟前,杜善财连连拱手道。
“杜掌柜的客气了,请。”
随后在杜善财的引领下,薛虬进了一个挂满书画,充满书香墨韵的雅致房间,落座上茶后,两人闲叙了两句,杜善财随即笑道:“薛兄弟,今日来鄙小号,不知有什么指教?”
杜善财这么说是因为他已经大致上摸清了薛虬的脾性,不喜欢过度的客套。
而薛虬闻言也没有客套,倒了声:“杜掌柜的过谦了。”然后从袖中抽出了《西游记》,直接推到了杜善财的面前。
此时书肆出售的书籍几乎都是大砖头块子那么大的,杜善财还没见过这样巴掌大的书!见此,他不仅轻轻“咦”了一声,两眼晶亮的扫了薛虬一眼,然后迅把书拿了过去。
搭眼一看,只见书面右上侧,写着“西游记”三个大字,大字的左边写着“上册”两个中字;大字的左边下侧写着吴承恩著。
左下侧则有多行小字,分别写着主编薛虬;编辑刘羽;美工李琦、李纹,雕版:胡乐山、刑岫烟;排版韩老三。
人很多,杜善财没有细看。但对《西游记》他几乎都能背了!这书只是这书小了些,填了些不必要的匠人名字而己!因此从表面上看,杜善财觉得这书并无稀奇之处,相反多年的卖书经验告诉他,这书看起来会累眼!
不过想到薛虬好想常人所不能想,行别人之不能行,杜善财只是疑惑的看了薛虬一眼,然后翻开了书页。
随后一个拐脸猴子从石头里蹦出的画面就充满了他的眼睛!
多年在书籍界厮混,杜善财对书籍是敏锐的,他立刻现了这书的不同寻常之处,“咦”了一声之后,快的翻了下去……
额尔,杜善财抬起了,抬头之际,胖胖的脸上已经是笑容满面,随即笑道:“薛兄弟的想法真真是天马行空,这幅幅配图的小书我平生未见!实不相瞒,正是因为未见,能不能卖的出我心里没底,不知这书薛兄弟出价几何?”
薛虬明白杜善财这是在讨价还价了,不过说的是实在话!但是来自于后世,他是知道这样的书一定会大销的,而对于定价与销售他也有了腹案。
因此闻言微笑道:“我知杜掌柜的不愿承担风险!不瞒杜掌柜的,这书兄弟我有两套销售方案……”
“哦,薛兄弟请说。”杜善财眼睛突然晶亮,说道。
“第一种是老方法,你订多少,我印多少,此书我要价一百文;第二种是借贵宝号地方一用,你不用出银,我把书在贵宝号售卖,定价一百三十文一本,一本给贵宝号三十文。”薛虬笑道。
而印社与书肆之间的关系向来都是现银现货,第二种方式杜善财闻所未闻!而且第二种又不需他花一分银子!
因此商家趋利避险的本能之下,杜善财本能的想选择第二种。但是商家还有一种逐利的本能!
随即杜善财就想到这书要是大卖呢?要是大卖,再采取第二种方式那就赚的少了!毕竟印多少,以后涨多少都不是自己说的算的了!
可是如果不好卖……
“这个……嗯……这个……”
避险还是逐利,两种想法在杜善财心里交战着,一时间他拿不定主意,心中为难之极!
但是杜善财还是极为聪明的人,纠结中突然想到自己上两次从薛虬身上赚到银子,归根到底,还是相信了薛虬的话!
想到这里,他的境界立刻打开,笑道:“这个,薛兄弟,你说我选哪个好?我听你的。”
这几人中,贾环、贾琮太小,说话没什么份量,完全可以当作小透明!
而贾琏虽然年长历练,但探看己经知道,以往荣国府打点、送礼的事情,贾琏都是执行者,也就是说贾琏是站在现在的门庭的立场的!而纵然能说动他,探春也知道贾琏为人油滑,不得贾政与贾母喜欢,在贾母与雷贾政跟前说这等事只怕并没有什么份量!
但贾宝玉就不同了!贾宝玉在贾母眼里那是不用说了!而在贾政眼里,贾政责之深,正说明爱之切!
但是探春又想到了贾宝玉的性子……
但是最终探春还是决定凑机会与贾宝玉正式谈一谈——她觉得这是必须的!贾宝玉应该承担这个责任!
……
如此风度银汉,日月轮换!转眼到了四月十一,而这时第一批次的《西游记》连环画已经印刷出来了,总共一千册。不过只是上册。
之所以一次只是一千册,这是由于雕版决定的,印的多了,字迹就会模糊。特别是小字,最是容易模糊,必须重新雕刻。
上午巳时,薛虬拿起两本连环画,骑马而去。
而在此时由于两版《甲丑至戊辰十一次院考习练》的成功,薛虬在书肆界已经颇有名声了,而且寻常薛虬又深藏不露,也因此当到达府学的那一条街时,玉楼斋、翰墨斋、墨菊堂等等书肆的伙计看到薛虬,要么暗暗注意,要么赶紧告诉掌柜的,人情练达的远远的就打着招呼,请他下马歇会儿。
对于这样的,薛虬拱手而别,到了镜古轩门口,薛虬甩蹬下马……
而镜古堂也因为这两本书狠狠赚了一笔,连带着书肆的活计也得了一笔赏银!因此在薛虬下马之际,书肆里的活计就三步并作两步就跑到了薛虬的跟前,一把接过马接过马僵绳,一边点头哈腰的向铺子里伸手道:“二爷你来了,二爷稀客呀!里面请。”
薛虬点了点头……而在抬步跨入镜古轩门槛的时候,杜善财已经一阵风似的迎了过来,肥胖的身子竟然没有一丝累赘!
其实最近一段时间,杜善财曾经去墨玉轩拜访过薛虬——这两本书的大赚让杜善财深刻体会到了薛虬的价值,他想进一步拉近与薛虬的关系,并在薛虬身上寻找新的商机。
可惜的是去了之后,三言两语就被薛虬端茶送客了!而他也由此推断薛虬是喜欢清净之人,以后便不再打扰!
但现在薛虬竟然主动上门了!
“薛兄弟,稀客啊!稀客啊!快里面请。”到了薛虬的跟前,杜善财连连拱手道。
“杜掌柜的客气了,请。”
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