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第十八章 维丝娜 我的女友 求鲜花（第1页）

在吃饭时，欧阳和罗成又详细的聊了下，自己对于孤岛的开思路。总结一下，大体就是五个方向：

1、海产品的养殖、捕捞，出口与深加工。

2、开孤岛的旅游业。

3、农牧业出口。养殖牛、羊、猪肉，出口肉制品（袋装品牌），牛奶等。以及其他深加工的商品，奶粉、液态奶。奇异果出口、榨成1oo%果汁、装瓶售卖出口。

4、酒水的进出口。约翰酒庄的红酒、威廉姆斯啤酒。新兰国其他不错的红酒、啤酒。

罗成：“嗯，这些思路，那晚你大致和我提起后，我这几天一直在思考。你先详细的聊聊你的想法。这些，我待会再提出自己的意见。”

端起啤酒杯与欧阳碰了下杯，喝口酒后。“那座孤岛，你给它起了名字没，不能总是孤岛，孤岛的叫吧。”

“有，回来路已经想好了，叫Vesna（维丝娜）。中文音译为维丝娜，大气强而有力，是一个气质的女性英文名。源于波斯尼亚语、波斯语，这个名字在国外流行度尚可。维丝娜，也代表春天。”欧阳说完后，笑笑。

“得，名字挺美的，可以。怎么我感觉，她就像你女朋友样。”罗成打趣道。

“哈哈，这个可以有。正好我单身，遇见了她，我的维丝娜。”欧阳开心的举起酒杯，又和罗成干了一个。

欧阳放下酒杯：“我就根据刚才说的那五个思路，从第五个开始，倒着细说去。”

指着一盘花生米：“这个就好比是约翰酒庄红酒、威廉姆斯啤酒。新兰国其他不错的红酒、啤酒项目。”

那晚聊完后，威廉姆斯很快就让秘书，把红酒和啤酒的到岸价格明细表，给了欧阳。随后罗成就收到了，欧阳转给过来的。

“因为这两个酒，我看了价格，都是定位于高端。那么走的一般是特通渠道，特别人群。”

欧阳说着同时，用筷子夹起一颗花生米，放到桌的空碗里。每夹一颗就说：“这里的特通渠道和人群，指高级会所、米其林星级餐厅、五星级以大酒店、政府部门、顶级商圈层、知名高档次夜店等。有钱有权有圈的，都是目标消费人群。”

“这个渠道的特点是，讲究口碑。如果品质确实不错，不用你推，自购买。你看，谁去推销82年拉菲啊。”

然后拿起碗，对罗成说道：“这里面，就是我们要搞定的目标。有这么多，来，品尝下，真香。”

罗成夹起一颗丢进嘴里，嗯，确实香。花生米配酒，越喝越有。

“嗯，是的，这些渠道适合约翰红酒、威廉姆斯啤酒销售。它们和我考虑的，大同小异。”罗成给欧阳啤酒杯满后，插话道。

欧阳点头，“好的，既然我们都确定好了目标渠道。那我来说下，华夏国内的目标市场，批要开有哪几个。”

“东方明珠市，”说完夹起一个鸡爪，放在空盘子里。

“华夏国都，”又夹起一个鸡爪放进去。

“南方的小蛮腰市，”第三个鸡爪。

“南方的，海边渔村市”第四个鸡爪。

指着这四个鸡爪说道，“这就是适合于红酒与啤酒的，批城市。其他地方不是说不行。”

欧阳夹起一个鸡爪后，分成两份，给罗成一半，自己一半。一口酒一口鸡爪的吃着。

“这鸡爪代表东方明珠市，我们先吃了它，做个样板标杆。给别的地方看看，辐射效应。碟子里还有这么几个，我们一时都不能吃完，其他的就慢慢来。”

罗成晓得欧阳意思，做市场，不能贪。先集中资源做好一个，形成了标杆，就有带动效应。比如东方明珠市，是公司大本营所在地，那就更必须吃透它。

两人又碰了一杯，喝干后，默契的相视一笑。

欧阳指着装花生米的碗，以及装鸡爪的盘子，说：“现在目标渠道和人群、目标市场都选好了。那我们用什么方法，去开呢？”

“我来说下吧，你坐下。别站在那里像诸个葛亮似的，还这个碗，那个盘的。”罗成站起来调侃着。

“哈哈，有我这么健壮的诸葛亮吗？”欧阳坐下来，在那示威式的秀肌肉，玩笑着。

“我这几天一直在收集、整理代理商资料。”罗成拿出手机，把里面资料给欧阳看。

接着道：“他们都是东方明珠市，做这些特通渠道的酒水代理商。有小的，也有大的，还有行业大佬。”

欧阳边听罗成说着，边在那翻看手机资料。“我考虑在这里面，找两三个有代表的代理商。重点攻破，起个示范作用。让他们同行看看，那谁谁在做一款红酒，销量不错。便于我们去开其他代理商，渠道。”

罗成：“这个思路可以，而且我们在办公场地搞好后。还要招几个业务，专门去开这些代理商。或者是我们直接开部分特通渠道，直供送货。”

“嗯，多条腿走路。”欧阳表示赞同。

并继续说道：“在东方明珠市，我们就采用精耕细作策略。其他三个目标城市，则用布信息，电话联系合适的代理商，邮寄样品等方式，也要一并开。”

欧阳夹起一个鸡爪吃完后，“刚才聊的是线下，传统操作模式。线的，我们等公司营业执照下来后，要在几个网平台，开设新兰国商品旗舰店。”

“这个可以，选几家合适定位的平台。”到时找几个客服文员，专门来处理售后、订单、货等事宜。

欧阳提醒：“所以我们公司营业范围内容，要扩增，需要考虑到我之前说的那个五个思路。估计会要注册两家，不同类别和范围的公司。”

“这是肯定的，现在先找代办公司，把酒类食品和网商城的这个优先办好。”罗成补充着。

不知不觉，从下午六点下飞机后到这里。两人一直聊到了，深夜三点。见人家老板也要关门了，才意犹未尽各回各家，各找各妈，明天再约时间继续谈。

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