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“广告受众和广告主高度重合,你知道這意味着什么吗?”唐风法国妇出考题一样问道。
叶慧然想了一阵,摇了摇头,“不知道也。”
唐风点了点她的脑袋,说道:“真笨,這就意味着,我们的這种赠刊真正的意义,其实不是传统广告那样一对多,而是多对多。说得通俗易懂一点那,那就是我们实际上是在這些中小企业提供,最有效,最及时同时又最低廉的互动平台。”
“我举个例子,有个人有个来自加拿大的mp3订单,他需要寻找工厂,他就在报纸上登载一个广告,求购oem生产商,价格从优。而与此同时,在這份报纸上,很可能会登载另外一份广告,那就是某mp3生产商征求订单。你看,在這种情况下,两位广告主就都会来看這份报纸,因为這份报刊除了给他们布自己信息的机会,同时也会登载许多他们关心的信息。你有我要的,我有你要的,你中有我,我中有你,這是什么?這就是交流和沟通。而我们這份报纸也就成为了一个平台。”
“所以,那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的,因此,我们需要通过付费来过滤我们的客户,将那些吃饱没事干的人统统赶跑。最好的情况是,我们的网站的访问者只有中小经销商,中小生产商,以及中小终端零售商。”
“而我们最终的形态,就是以网站为头脑,以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的,全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”
唐风把叶慧然说得连连点头,“有道理,有道理,你的脑袋瓜子确实转得比我快,不过,我看你的计划书原来没有這一点哦,你是什么时候想到這个的?”
唐风的回答让叶慧然差点仆倒,“嗯,好像是刚刚开会的时候。”
第二天,唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。
這一天,唐风得到了一个小小的惊喜,当他前往《太平洋电子商讯》的时候,他先是装模作样地说要把這份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝,因为這中赠刊虽然并不是很赚钱,但是每个月几万块的利润还是可以保证的,没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应,“好啊,你出多少钱?”
唐风先是一愣,然后说道:“三十万。”
对方想了想,答道:“八十万。”
一听到這个,对方心里顿时心花怒放,他知道要捡大便宜了,“三十五万。”
“我不喜欢跟人争,你要是有诚意,四十五万我卖给你。”
唐风几乎想跳起来大喊“成交”,但是他总算控制了自己,装作吃亏的样子,皱了皱眉,“好吧。”
结果,对方比他还急,说马上签合约。
唐风当然是乐得如此,结果当天就把合约签下来,对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟這公司的员工茶叙的时候,唐风才知道,原来对方的老婆跟别人跑到加拿大去了,他急着去加拿大追老婆,所以急于把报纸变现,這才让唐风无端端捡了个大便宜。
唐风听了,心里乐得开了花,连连在心里说道:“跑得好,跑得好,多跑几个,我就不用想事了。”
把《太平洋电子商讯》买下来之后,唐风就省事多了,不用自己弄刊号,而且有一现有的顾客群,编辑团队也是完整的,拉广告的也有。
這下,唐风也就没有必要再去跟《浦东电子商情》谈了。
他马上马不停蹄地跟其他六个电子卖场签订了合约,租下了一楼正对着电梯的走廊,在那里搭了个简易大台,在上面摆满了报纸。
可不要小看這么个难看的地方,六份這样的一年合约签下来,唐风光是在预付金就支付了二十万之多。
事情的展比唐风想象地要快,《太平洋电子商讯》在十二月十五日就开始全面进驻六家电子卖场,一共拥有八家电子卖场。
同时,风然传媒加上兼并的太平洋的广告人员一共十四人,也开始分头进驻八大卖场,开始针对每个柜台进行了拉广告行动。
十二月十七日,从北京传来信息,已经办下内部刊号,被命名为《长城电子商情》,第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好,七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来,前后各项所耗资金七十万左右。……
十二月十七日,从北京传来信息,已经办下内部刊号,被命名为《长城电子商情》,第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好,七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来,前后各项所耗资金七十万左右。
预计在十二月二十号开始,可以全面进驻各大卖场。
十二月二十三号,从广深分部传来穆天养的广告,正如唐风事先所估计的那样,在南方的压力要比在北方强大得多。
北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊,但是在广州和深圳却不是如此,广州的《明日资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成熟,客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。
所以想要在北方那样,通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗,所需要的成本很大。
所以,广深分部已经按照既定计划,在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻這两家没有进驻的电子卖场的同时,跟《明日资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议,以高价买断他们的他们半年的广告布权。
按照合同,《明日资讯》和《赛格商情》的半年内的广告布权全部归风然传媒,而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用,签订合同之日,就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十,分两次,三个月内付清。
《明日资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒,除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬,客户多么多么多,可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外,最重要的是。按照他们的做法,两家报纸半年广告额加起来也不会过一千万。
在看到从广深分部传来的消息之后,唐风只说了一句,“妈的,早晚让你们知道,我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”
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本章完
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