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徐亮并没有吱声。
这可不是他能够随便开口发言的事情,哪怕他已经很受领导的信任了。
作为领导的身边人,如果连这点分寸都不懂得,那么离你被领导给踢开也不远了。
果然,魏宗敏也没有继续在这个问题上纠结,他继续了之前没说完的话题。
“你对于酒厂的广告,有什么好想法?”
“我之前在部队的时候,听到一位领导提到过,他们有时候收到礼品,比如烟酒一类的,也挺头疼的。烟还好一点,归烟草公司统管,所有的都是明码标价,只要不是假的,至少价格是明确的,但是酒的品类比烟要繁多很多,而且价格更加不清晰透明,这就让领导们在接受的时候有些拿捏不准,不知道该以什么样的方式还这个人情。”
徐亮说得很含蓄。
礼尚往来是国内的一项传统,收了别人的礼品,那么将来肯定也要在合适的时候送还一个差不多的回去。
不过,对于领导来说,他们头疼的往往不会是这些,给他们送礼的人也没想过要让他们还什么,而是希望能够拉近和他们的关系又或者是找他们办事。
但是,哪怕是出于这种目的,了解清楚礼品的价格也是非常有必要的,这关乎领导决定到底能不能和你拉近关系,又或者是能不能给你办事,要出多大的力气来办这个事!
所以,酒这玩意,让所有人都很清楚它的价格,或者说它在大多数人心目中的价格,很重要。
如果要是能够随时变现,那就更好了,不过现在还处于起步阶段,暂时不太考虑这个东西。
当然,这些东西肯定不是徐亮什么狗屁领导跟他说的,这是他前世的经验。
后世的茅子,显然就是这一类的典型代表,所有人都知道它很值钱,单瓶两千多,想要出手随时都有收酒的可以收,哪怕是不喝酒的人也知道这玩意是好酒,很值钱。
所以拿着这东西去请客送礼,就不会有任何问题。
相比较之下,有好多酒都号称品质不亚于茅子,甚至还有敢吹自己比茅子还好喝的,但是无论是销量还是价格都赶不上茅子的一根毛,就是因为他们的知名度还很不够。
当然,想要让同山酒达到后世茅子的程度,那也是异想天开,不过,好好运营一下的话,做到个年销售额几十个亿,应该还是很有可能的。
毕竟他们起步太早了,比起那些2010年左右才开始运营的品牌,优势还是很大的!
“价格明确并且要让人认可,这确实是很重要。”魏宗敏点了点头。
他毕竟是从省城出来的,以前不管是自己家还是去别人家,都会难免需要买点烟酒意思意思。
在他的印象中,买这玩意也并不是一件简单的事情,买不好的话,很容易起到反作用。
但是,今天听了徐亮这么一说,他心中顿时就豁然开朗了。
别的不说,以后他再去给领导送礼送酒的话,就非常明白应该买什么了!
同样的,如果有这么一款酒,价格定位知名度都没有任何问题,别人一看就知道大概是什么档次多少钱,就算不喝也能轻松卖掉换钱,那么它自然就是请客送礼的最佳选择了。
只是,同山酒厂的酒,能够达到这种地步吗?
魏宗敏反正是没有任何信心。
“所以,秦池酒在这方面做得就不够好了,他们在央视花大价钱打了广告,知名度有了,销量也上去了,但是,作为旁观者,我们到现在也不知道这款酒到底卖多少钱,值不值这个价,所以,秦池这个广告确实是赚到了,但是赚到的十分有限!”
徐亮继续说道。
“我们也要打广告,但是我们的广告不光要深入人心,还要让人一下子就能明白我们产品的定位,在有限的广告时间内要让观众看到最直白地东西,这样的话,我们的广告效果一定会比秦池酒还要好很多!”
“但是,我们可没有秦池酒那么大的手笔,能够一下子拿出那么多钱来竞争央视标王,而且,秦池的广告起到了效果,下一年的标王竞争不出意外会更加激烈,那就更加不是我们能够去触碰的了!”
魏宗敏觉得他说得很有道理,只是想要实现并不容易。
这些东西说来说去就是一个字,钱。
有钱才能去打广告,才能去竞争标王,才能够让全国人民都认识你们的产品。
但是秦池酒拿下去年的标王就花了六千多万,今年不出意外的话,这个标王的价格会直接过亿甚至过两亿,这是同山县无力承担的!
“我们没有必要一上来就直接去央视打广告,搞得那么风风火火,这样其实也是有隐患的。”徐亮对此早就有过自己的考虑了。
“一个酒厂的生产能力是有限的,尤其是酒这种东西,是需要积累的,不是说你市场需求增加了三倍,就能立刻拿出三倍的酒来供应给市场!尤其是还必须要保证质量不能下降!在这种情况下,我们的广告应该从小到大,现在地方台打,先把当地市场给尽量多地占领了,然后,等到有了钱有了积累之后,再慢慢往大了去打广告,把销售规模一步一步扩大出去!”
魏宗敏听着他的话,越听眼睛越亮。
谁能想得到,一番这么有见地有可行性的话,竟然会是一个年纪轻轻的司机说出来的!
这小子,还真是能够给自己惊喜!
在现在这个年代,上电视打广告对于绝大多数地方政府和国企来说,都还是一个新鲜玩意,然而徐亮的心里面却已经有了一环扣一环的行动方案和步骤!
魏宗敏觉得,如果按照这小子的说法去做,成功的可能性是相当之大!
“很好!你说得很不错!我们现在就去找电视台,跟他们商谈打广告的事情!”
他的心情越来越激动,对于这件事的紧迫性也越来越强!
魏宗敏觉得,自己已经没法继续再等下去了!
他必须立刻马上把这件事给敲定才行!
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