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第七十一章 拒绝的艺术（第1页）

听到方行的这句话，李想的心中已经有了一丝警惕，果然印证了自己之前的猜测。

李想之前专门分析过这类型当事人的心理，他们会觉得其实律师做的东西我也能做，法律嘛，白纸黑字写在那边，大家当然都能看得懂，实在不懂的话不是还有有搜索引擎嘛。

这类型的心理当然不能说错，比如碰上一般的民间借贷的案件，某人欠我多少钱，有借条、有转账记录，这种情况下适当在网上检索一下类似的案件，一般情况下当事人自己做也是可以的。

但是，对于一些情况比较复杂的案件，如果当事人自己选择硬上的话，很有可能结果并不理想。

其实，从李想和方行的接触来看，方行不像是付不起律师费用的人。但是，方行可能有一种想法，他会认为，你律师也不过是动动嘴皮而已，凭什么钱要让你律师赚。

现在方行又找回来，从李想内心里面来说，这类型的当事人他并不愿意接受委托。

如果事情顺利，这类型当事人会觉得事情这么顺畅，你律师赚钱很容易嘛；如果事情进行的不顺畅、结果不理想的话，这类型当事人会觉得你收了我的钱，事情又没做好，退钱！

李想思索道心中有了计较，“方先生，您好，是这样的，因为您这个案件案情还比较复杂，根据您裁决书来看，您案件的标的换算一下大概在4oo万元左右。因为您也是朋友介绍过来的，按照最低的收费标准的话，大概律师费在18万元左右，您看？”

这个律师费标准是市律协的标准，实践当中更多是作为一个参照系来使用，如果是李想想要争取的客户，他肯定会在这个基础上提供优惠得多的费用方案。

但是，面对方行这类型明面上不好拒绝的当事人，如果自己不把费用开高一些，委婉地拒绝的话，那后面真的代理了，估计会比较麻烦。

那如果当事人没有被费用吓跑，真的同意怎么办呢？

这么高的费用，真同意了那就努力做呗，看在钱的面子上，很多事情也可以适当商量嘛！

方行听完李想的报价之后，明显感觉有几秒的停顿，然后才道“李律师，那……我再考虑考虑。”

“好的，方先生。”李想礼貌地说道。

因为当事人的这种情况，自己必须得再给吴宇那边打个电话说明一下。

电话拨通。

“喂，宇哥，有个事情和你说一下……”

“诶，想哥，你说。”

这次因为相当于以开价的方式拒绝了方行，所以，李想这次的电话里面简要地说明了一下方行咨询事项的内容以及自己的报价和理由。

同时，说明了一下自己这样报价背后的原因。

“宇哥，这个事情您看一下这样行不行，因为也是你的朋友，我这边免费帮他写一下案件的起诉状，后续的话他自己去处理，你看行不？”

吴宇听完了李想的说明和分析之后，知道可能方行真的委托李想的话，后续方行搞不好会弄出其他什么别扭，到时候反倒会来怪自己的不是。

李想这样的处理方式，已经是给自己递了一个台阶。从某种意义上来说，自己介绍的律师朋友，收费虽然很高，但还是愿意免费帮忙写一份文书，这样于情于理都说得过去。

李想为自己多考虑了一步，果然，还是自己兄弟靠得住！

“好的，想哥，我去问一下，如果方行确定有需要的话，那就多麻烦你了。”

“自己兄弟，客气啥！”

……

猛虎公司。

李想上次过来还是来提交诉讼方案的，今天过来已经是案件一审判决之后了。

李想不禁有些小感慨！

时间就像是一头野驴，跑起来就不停啊。当然，他的前列腺健康得很，不像《潜伏》里的吴站长一样，存在前列腺造反的问题。

与上次来竞争案件代理方案时还略微带点忐忑的心情相比，这次过来猛虎公司，李想的心情轻松了很多。

收到对方的上诉状之后，李想觉得可能还是过来猛虎公司一趟，有些话当面说，可能效果更好。

和上次一样，吴征明还是走出公司门口到电梯口接了李想，在穿过那边正在摸鱼的办公水域之后，吴征明把李想带到了自己的办公室。

吴征明的办公室方方正正，和他的外表一样，走得是干净利落的简约装修风格，只是在他的办公桌上有一只虎啸山林的玻璃制品摆件，比较吸引人的眼球。

“李律师，您请坐！”吴征明很客气地招呼李想落座。

“好的，谢谢吴总。”李想坐在沙上。

吴征明的办公室没有放茶桌，反而是放着一台咖啡机。

吴征明给李想和自己各倒了一杯咖啡之后才坐下来。

“吴总，我今天过来，主要还是为了我们公司和宇天文化公司和陈辰那个案件的事情，关于对方上诉的事情需要和您这边当面沟通一下。”

李想说道，他今天过来，一方面是说对方上诉的具体内容，另外一方面也涉及到谈二审律师费的问题。李想当然不会一上来就说律师费，那肯定没有这样谈事情的。

“李律师，您扫描过来的上诉状内容我也看了，但是我还是想听听您这边的专业分析。”

“吴总，是这样的，对方在上诉状中主要针对的无非是我们公司和宇天文化公司及陈辰的协议效力问题、我们公司违约的问题、26o万违约金合理性的问题。

应该来说，从对方提交的这份上诉状内容来看，逻辑确实很清晰，而且对方抓的上诉的点也比较准。

协议的效力问题和我们公司违约的问题，肯定也会成为二审的争议焦点内容，但是双方争论的内容可能会更多集中在违约金的问题里面。

虽然从类似案件的判例大数据分析，二审中去调整一审判决文书确定的违约金数额的案例不多，但是对方这次上诉来势汹汹，我们在应对上也不能掉以轻心。”

李想说得比较保守，在二审判决结果出来之前，谁也不好说案件的结果如何。

如果对案件的事情盲目乐观，甚至把这种盲目乐观的情绪传递给当事人，那后续万一结果不理想的话，律师很容易受到这种行为的反噬。

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