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第12章 入职莫氏（第1页）

莫氏集团是做建筑家的，除了建筑公司，占比第二的就是服饰卖场铭峰，铭峰有世界一流的设计师，有自己独创的名牌，有加工厂，从设计到裁剪制作到最后出库销售都是一条龙。

铭峰算是荣城唯一的高端服饰卖场，除了多家实体店，还有网络销售渠道。

莫天磊看着销售部送来的铭峰这个季度的数据，脸色不是很好，拨通内线叫销售总监过来。

销售总监是个肥胖的中年男人，此刻他正忐忐忑忑地站在总经理室，等待莫天磊的落。

莫天磊脸色越来越差：“刘总监，虽然线上销售数据还行，但是实体店你看看，这是上季度的销售报表，这是这季度的，你能解释一下为什么这半年来铭峰的销售额直线下降吗？单这个季度就比上个季度下降了百分之二十”

刘总监有点秃的脑袋上已经一层薄汗，他伸手抹了把，想着怎么组织语言才好：“总经理，你也知道，原来荣城只有咱们一家高端成衣卖场，自然不愁销路，但是自从天都成立之后，咱们就不是唯一的了，被天都分去部分市场，所以咱们的销售额就下降了。”

他还没说完，莫天磊一把把文件夹扔到他面前：“天都卖场成立不是一天两天了，况且他们和咱们的定位不一样，他们走的是中低端路线，能抢走我们这么多客户吗？”

刘总监再次抹了把汗：“是这样的，天都虽然号称走中低端路线，但是最近也开始引进一些独立设计师和独创品牌，产品逐步高端化，同样的布料，他们售价比我们低了十个百分点，我们的老客户有一部分去了他们那边，而且他们动不动就促销打价格战，对我们影响很大，新客户更是很难选择我们，所以最近半年我们铭峰的数据不是很好。”

莫天磊皱了皱眉：“天都的促销多久了？”

刘总监赶忙把数据表递过去：“也不是一直促销，从去年下半年开始，碰到节日就促销，如果没有节日，就借其他由头比如店庆、周年庆等，前前后后快大半年了。”

莫天磊看了看数据：“这么长时间？”

刘总监也觉得奇怪：“是啊，一般卖场只会在开业之初为博噱头搞促销，很少像天都这样长年累月促销的，都不用算，他们肯定亏本的，真不明白他们老板怎么想的，这根本就是在烧钱。”

莫天磊一时也说不清怎么回事：“这样，我先派人去查一下天都的幕后老板什么来路？你再找人盯着他们。”

刘总监舒了一口气：“好的，我这就去。那，总经理，上次说的咱们铭峰二十周年庆，设计展出的事要不要继续？也许能借着周年庆挽回一下销售额。”

莫天磊扶额：“咱们公司的设计师最近几年走的走，散的散，数来数去就那么几个，没有新的品牌，展不展出有意思吗？”

刘总监小心翼翼地开口：“要不要从外面引进一些新的设计师？我听设计部的总监前几天好像说看中了几个刚在国外拿奖的新锐设计师。”

莫天磊转动着手里的签字笔，“啪”的一声掉在桌子上：“把设计部的总监叫过来。”

刘总监笑着出去了，还不忘狗腿地关上门。

莫天磊看着设计部总监送来的提案书：“就是这几个设计师？”

设计部总监安澜才四十出头，原来也是铭峰的签约设计师，见总经理问她，忙不迭地回答：“这几个都是今年在国外时装周得过奖的新锐设计师，设计理念比较适合我们国内市场，我初步接洽过，价格也合适，他们也有意向和我们合作，尤其是这个许音，她是今年设计师里面人气最高的，作品目前在市场上最受欢迎。”

莫天磊看了一眼照片上的女孩：“这几个，你都去谈谈，要快。”

莫仁义下班的时候，路过莫天磊办公室，看到里面还有灯，就进去看看，莫天磊此刻正对着一堆报表呆，看到莫仁义进来赶紧起身：“爸，你怎么还没回去？”

莫仁义拿起报表看了看：“铭峰销售额下降，最近忙坏了吧？”

莫天磊也有些无奈：“是有点忙，不过忙了半天还没个头绪。”

莫仁义看了看天都的价格表：“天都过去一年都在打价格战，花这么大代价想搞垮我们，我倒要看看是谁。”

莫天磊也很赞同：“我已经让人去查了，估计快有结果了。”

莫仁义点点头，对这个儿子他一直很放心：“你上次不是说要引进新的设计师吗？怎么样了？”

莫天磊如实禀报：“已经让设计部去谈了，没什么大问题，就等签合同了。”

“虽然铭峰今年亏损严重，但是幸好还有东普可以平衡一下，对了，你舅舅介绍了一个人来，你见过吗？”莫仁义口中的东普是莫氏旗下的网络公司，虽然成立没几年，但是展势头不错。

莫天磊笑了笑：“还没有，明天有空的时候我去看一下，舅舅说他是麻省理工学院的高材生，相信对我们的飞鹰计划很有帮助。”