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第55章 小刀谈价（第1页）

公盘过后，华峰的生活又回归了之前的轨迹，他主要的任务是看石头，每天去的最多的地方是各个翡翠商铺，现在他主要看精品，小精品石头，每块石头看的时间不超过10分钟，主要是用超声探测仪记录数据，再用天珠内隐藏的微型摄像机拍石头照片，看完石头后，也不轻易问价，遇到健谈的老板，反而会闲聊很长时间，闲聊的目的是想从谈话中寻找华建国的蛛丝马迹。晚上到家后，用电脑分析数据，遇到好石头，就交给小刀去谈价。

华峰偶尔也去早市，夜市以及红星宾馆逛逛，遇到皮壳表现好，或者有开窗价值，价格合适的料子，会当场买下来，这主要是给早市摊位补充货源。由于早市摊位卖的石头品质不错，有时能开出糯种以上的玉肉，再加上小花能说会道，慢慢的，早市摊位也有了名气，生意也还不错，多的时候一天能卖出10多块石头，少的时候也能卖出1-2块，一天不开张的情况基本没有。

华峰的另一项工作是教小草和扁担洗石头和开窗，华峰将洗石和开窗的原理耐心的给2人讲解，并演示，至于2人能掌握多少，他也不过多干涉。相比之下，扁担悟性更高，他对洗石和开窗很感兴趣，而小草对这块兴趣不大，反而对卖货兴趣很大，慢慢的，2人也有了分工，扁担主要负责洗石和开窗，小草则帮着小花在早市卖货。

芳姐翡翠商铺，老板陈芳和小刀喝着茶，茶海上放着一块石头。

小刀近期已经是第二次来芳姐翡翠了，之前华峰来这家商铺，看中了一块大马坎的石头，说里面是冰黄翡，2人预估价值能达到40万，华峰将石头照片发给小刀，让小刀来谈价。

小刀第1次来的时候，就见到了这块石头，石头不大，500多克，卵圆形，很规整，皮壳上看不到裂，整体是浅黄色，偶有深褐色的斑块，皮壳的一边很细腻，油性十足，但另一边有些粗糙，发干。这块石头的皮壳很薄，打灯时，一灯爆，灯光呈现黄色，皮壳下也有淡淡的黄雾。

这块石头灯光表现太好了，稍有赌石经验的人都能分析出种水至少是糯化，而且很大机会能开出黄翡，看完后，小刀就知道这块石头价格低不了，果然，一问价：30万！

问完价，小刀没有再看这块石头，而是继续看别的石头，整个精品货架都看了一遍后，拿着另外一块5公斤左右的莫西沙和老板谈价，老板陈芳开价40万，小刀还价到5000元，陈芳自然不同意，小刀也没讨价还价，转身离开。

今天小刀依旧和陈芳谈的是这块5公斤的莫西沙。

陈芳40多岁，保养的很好，皮肤白皙，身材苗条，一身浅色旗袍十分得体，在瑞丽开翡翠商铺的绝大多数都是男性，但小刀知道，在瑞丽经营翡翠商铺的女老板，就没有一个是省油的灯，看着像个柔弱女子，实则是商界的女强人，母老虎。

陈芳点了一根女士香烟，吸了一口，吐出烟雾，不紧不慢的对小刀说：“小刀老板，这块石头你给的价太低了！你再仔细看看这块石头，沙粒紧实，种水到了冰种了！皮壳打灯能看到色花，石型也规整，有手镯位，运气好能出4条手镯，而且10个莫西沙，9个冰飘花，1条冰飘花的手镯价格就20万以上了！”

小刀噗嗤一下，笑出了声，对陈芳说：“芳姐，我先介绍一下我自已，鑫鑫珠宝的胡老板您认识吗？我之前在鑫鑫珠宝当了3年的切石工，切了很多块石头，近期我和一个朋友在姐告早市兑了一个摊位，单干了，咱们明人不说暗话，这块石头皮壳表现是不错，沙粒很紧实，扎手，打灯看个别地方有绿花，但我只能看到糯化种，冰种看不到，而且我还得赌棉赌裂，40万我看不到，没法谈！”

陈芳没有继续谈价，反而和小刀聊了起来，问：“原来是同行呀，最近生意怎么样？据我所知，太贵的石头在早市上不好卖吧？”

小刀说：“早市生意刚起步，我也没指望早市能赚多少钱，我收石头也不是为了在早市卖，实不相瞒，我还做着中介的生意，替内地的一个老板收石头，这个老板很有钱，但也很懂石头，我是想和他建立长期合作，所以我会把这事当作自已事来做，我只赚白卡钱。”

小刀的说辞半真半假，话里提到的中介在瑞丽很普遍。

陈芳说：“哎呀，还是小刀老板人脉广呀，以后有内地大老板也给姐姐介绍介绍，你是不知道现在开翡翠商铺有多难啊，房租，水电，人工，哪里都要钱，还需要大笔资金买货，那些老缅的石头一年比一年贵，买石头的客人一个比一个压价狠，这生意没法做了！”

小刀根本不信陈芳的话，他随着陈芳的话题说：“但还是你们开翡翠商铺的老板赚钱，像我干中介，就是赚个跑腿费，辛苦钱，我也想开翡翠商铺，可惜没有本钱啊！”

2人真真假假的聊了半天，茶水一杯接一杯的喝。

小刀见时间差不多了，又拿出强光手电仔细的研究起茶海上的这块莫西沙，然后对陈芳说：“芳姐，我是真心想替客户买这块石头，你诚心开个价吧。”

陈芳说：“你能看到多少？”

小刀其实根本不想买这块石头，想了一下说：“我能看到1万！”

陈芳摇摇头说：“这块石头万数肯定是没法谈的。”

小刀说：“那你报个价，我回去和客户商量。”

陈芳说：“最低18万！”

小刀苦笑道：“价格差的有点多，我也不知道客户能不能同意，我回去先和他说一下价格吧，芳姐，为表诚意，我先在你这里买几块便宜些的石头，放我早市摊位上卖吧。”

陈芳说：“那当然欢迎了！你自已去选吧，选好咱们再谈价。”

小刀起身在公斤料和小精品料中选了半天，最后选出2块有开窗价值的公斤料，有些不好意思的对陈芳说：“芳姐，你也知道早市上卖不了太好的石头，这两块公斤料多少钱？”

陈芳看了一眼说：“2块石头一共800元吧。”

小刀一想，开窗后也能保本出，不亏，没有继续还价，交了钱，拿着2块石头走了，刚出店铺门，叶哥来电话了：“小刀，老缅明天开包，你们准备一下，明天我带你们过去。”