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第81章 营销策划（第1页）

  霍惊颜打量了一番东郭锐这间房，房间不是很大，但被分成了很多工作区。

  有挂放布料的区域，有检查刺绣的区域，还有展示彩线的区域等等。另外还有作为会客的区域，一张楠木小案几配两把同色系楠木椅，案几上还摆放着一套精致的白瓷茶具。

  据她所知，西泽相较于其他两国而言，有些不拘小节，为此苍梧国便称西泽为“蛮子”，意思，野蛮人。

  即使西泽对生活习性做出了改变，如今也走上了优雅生活的路子，爱上了饮茶。但多数还是喜欢用原木茶具，极少用此等精致的瓷器。

  在她目前所认识的人里，除了轩辕云祈似乎有这个爱好。

  东郭锐也有自己的办公区域，四四方方的长桌上，赫然余留了几幅墨迹未干的款式图。

  霍惊颜瞄了眼正钻心泡茶的东郭锐，由衷赞叹道：“东郭掌柜还真是多才多艺呢！”

  “二小姐谬赞了。想在王都站稳脚，难啊！”东郭锐说着，双手递给霍惊颜一杯热茶。

  她伸手去接，女子手指纤细若玉葱，指甲粉嫩如玉，好看的令他移不开目光。

  指尖微凉，触碰到他滚烫的手，心尖一时如虫蚁咬了一下，俊脸微不可见的红了红。

  霍惊颜好似没有注意到这个小细节，接过茶抿了一口，又半开玩笑道：“据说，做你们这行营生，最忌讳外人进工坊偷师学艺，东郭掌柜难道不怕，我是来偷师的？”

  “二小姐说笑了！”东郭掌柜似乎不敢去看霍惊颜的眼睛，遂看向了别处，“您的身份，还需惦记在下这小小的云裳？”

  “你很有创意，只是，这间铺子有些东西规划还不够成熟而已。不过，可以看出你这个人并不甘心止步于此。”霍惊颜也笑了笑，然后说明了自己的来意，“我有一个建议，我帮你做营销策划，将云裳隆重打造一番，你可愿意？”

  “营销策划？”霍惊颜所说的创意东郭锐大概能理解为想法的意思，但营销策划又是什么？

  “简单来讲，就是将云裳通过一系列方式方法操作，让它不仅能在王都站稳脚，而且后续影响力还会过翠玉轩。”霍惊颜尽量直白来解释，“如何达到这个目的，所采取的措施，便是营销策划。”

  见东郭锐还是似懂非懂的模样，霍惊颜思索片刻，继续道：“据我所知，这行例如翠玉轩，例如云裳，因为属于定制类产品，需要一定的时间才能拿到成品。客人一般是先支付一部分订金，衣裳做好之后再付全款。”

  征求的看向东郭锐，他点点头，霍惊颜则继续分析：“这时间少则三五天，一般为七到十五天，多者为半月到一个月，甚至更长。”

  话到此处，她起身，指了指布料区，丝线区，接着说：“在这期间，铺子的人工费需要支付，采购布料，各类丝线等等皆需要本钱。所以，如果自身财力薄弱，就无法循环支付做出扩张，这导致的直接结果就是铺子短时间内无法做大，一直原地踏步。”

  东郭锐眸子一暗，霍惊颜字字句句皆为实话，这也是对于云裳他有很多想法，但一直无法做到与翠玉轩比肩的原因。

  “如果是我，便会把费用分开来算，例如买布料先支付布料的钱，买彩线先支付彩线的钱。再则正常时间为七天完成的工期，客人想要提前拿到成衣，那就再预先支付一部分工艺费。而这部分工艺费，你可以作为提成来奖励给绣娘，她们想多拿工钱，就需要提高自己的效率，如此循环下去……”

  直到霍惊颜越往后面说下去，东郭锐黯淡的眸子像是被烈火点染，逐渐闪闪亮。尽管霍惊颜没有说完，他已经明白了她的意思。

  他激动的站起身，有些语无伦次：“二小姐太……你厉害了，这道坎，我一直……突不破。”

  东郭锐闪闪光的眼睛紧盯着霍惊颜，反倒是令她微微恍惚。

  前世在商百年的公司里，她为他做过那么多成功的营销方案，导致商氏集团成功上市。可最后……她垂下头，握紧双手，她的父亲依然选择抛弃她，而去维护同父异母的妹妹，尽管那个妹妹对公司毫无贡献。

  一直陪在旁边的桐夏眼神复杂地望了望自己的主子，尽管她不懂也觉得这个想法很不错。可姑娘之前从不接触这块儿，怎会有这么多的点子呢？

  “二小姐，你怎么了？”东郭锐敏锐的觉察到情绪瞬间低落的霍惊颜，尤其她眼底隐藏的悲哀令他有种……不忍。

  “没事！”霍惊颜掩了情绪，又是那个谈起喜欢的工作神采奕奕的女子，“这便是营销策划的一小部分，东郭掌柜觉得如何？”

  “二小姐，你只需要告诉我，我需要配合你做什么？”东郭锐尽管只听完霍惊颜这一小部分，也早已摩拳擦掌，跃跃欲试。

  “任何营销方案，都需要能真正落地实施，并取得了成效才算是一份成功的营销方案。而你对云裳最为熟悉，接下来，你需要做几件事！”

  “二小姐请讲！”

  霍惊颜原本准备让他准备纸自己写下来，脑海里蓦然就回忆起上次为轩辕云祈写那份建立商部提案时，他对她的字万分嫌弃的画面……尽管不想承认那是自己写的，但她还是得面对现实，她的字真的惨不忍睹。

  为此，她只得将东郭锐叫到桌旁，给了个我说你写的手势，郎朗道：“你先想想先产品定位的消费群体，然后是产品的亮点是？以翠玉轩作为对比，优势劣势各体现在什么地方……”

  基本上把要做的市场调查任务先交给了东郭锐，她这也是在考察这个人到底值不值得自己去帮扶一把。

  也许是找到了自己感兴的事情，霍惊颜整个人焕出的自信光芒是桐夏从未见过的。当然，比起冷冷淡淡的主子，她好像还是比较喜欢这样的她。

  那种感觉，怎么形容呢……仿佛，突然间找到了自我生存的意义一样。

  后来又与东郭锐沟通了许多细节，约好等东郭锐把资料搜集好，霍惊颜将整体思路定下，届时经过融合便能得到一份完整的营销方案。

  在离开之时，霍惊颜状似无意地问了问昨日那桩狗血事件，才得知东郭锐是如何处理的。

  那匹布料最终给了步多敏，并且另外还送了一匹款给她。

  “我原本是要给青莲姑娘一个特例，让她免费在云裳每月挑选一匹布做衣裳，不限布料品质。可她说我这样做生意云裳要亏，不需要补偿。”

  霍惊颜随口问了一句：“那最终达成的协议是？”

  “哈哈，二小姐，你真聪明，知道这不是最终的结果。”东郭锐现自己越来越欣赏这个女子，“从我个人分析来看，我觉着她并不适合绿色，另外为她推荐了两款布料与款式，然后只收了一匹布料的钱。”

  “那中毒的事？”

  “都是明白人，那自然是一个误会。”

  昨日霍惊颜临走时，最后对步多敏所说的那句话，看似在关心她的侍女，实际上早已暗示出是步多敏主仆在自导自演。

  如此，这桩女人与女人之间的一场司空见惯的戏码似乎就彻底过去了。

  天快黑的时候，霍惊颜才带着桐夏离开云裳。