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估摸托运太阳能的火车要到的时候,程家庚给胡伯元打去电话,拜托老伙计:“方程太阳能南方市场,就靠你了。”生米煮成熟饭,胡伯元看着十台不请自到的太阳能,好生苦笑。为了配件产品的上帝,为了头拱地创业的老朋友,硬着头皮接了下来。
自家安了一台,用着不错。胡伯元有了点底气,熟人间一遍遍费口舌,两周时间里竟然卖出去三台。头一天早上接程家庚问询电话,第二天早上开门,胡子拉碴的大头兄正坐在门前等他呢。程家庚请求越都开店。
逼上梁山,胡伯元把琐母生意暂时交给小舅子,方程太阳能省外第一个经销店,在江南越都县城开业了。六月下旬下起雨,一台没有卖出。七月雨连绵,没有卖出一台。梅雨下得水稻没法收割,下得胡伯元从头凉到脚。电话里冲程家庚大喊:“太阳能南方不行,不行,我不做了。”
二十几个小时后,坐了一天又一夜的火车,程家庚一脸疲态地再次出现在胡伯元面前,一把抓起对方的胳膊,“太阳能产、产业刚刚起步,肯定有困难,但前景非常好,一定会有跟、跟彩电空调一样大的市场。”
胡伯元媳妇被叫过来倒水,黑着脸也不说话,暗怨北主佬。
“我是给你做锁母的,不是卖太阳能的,我的上帝。”胡伯元道。
“做大买卖搞、搞彩电空调的,瞧不起这个。没多少本钱的,又怕冒、冒风险。”程家庚挠着头:“我找个代理商难啊。你再听我一回,做俩月看看,赔了算、算我的还不成么?”
看着大头兄渗着汗珠不停煽动的鼻翼,以及鼻翼上方那祈求的眼神,胡伯元答应再做最后两个月。两人上街吃饭,追着跑出一百多米,程家庚钻进一家沙县小吃再不出来。
十几天过去,还是没有开张,胡伯元径直去找了身为厂长的店铺房东。安全环保,用太阳能时尚有品位,恭维话说了一箩筐,厂长随口不知真假地应了下来。傍晚,厂长进家门,那边太阳能的喷头正试着往外喷水呢。一问价格,厂长吸口凉气,说老胡骗我呀,谁寻思这东西这么贵的啦。胡伯元满脸堆笑。
胡伯元跑去厂长家问这问那。好用加感动,厂长就介绍了两个亲戚来买。胡伯元想着店铺活下去,得靠更多客户,自己一张嘴说不过来,就得找个能向成千上万人推销的嘴。晚上看电视,来了灵感。寻到一位县电视台记者,给人家大讲节能环保新能源。
胡伯元带记者风风火火赶到柳城,拍摄制作科普片“《神奇的太阳能》”。
拍摄七八天,送走胡伯元,程家庚才得空处理表哥老牛的事。
土改时家道没落,表哥半路庄稼人做活笨手笨脚。倚仗着老资格又跟老板亲戚,不听招呼不服管。他负责的小组不守流程,一周里做的水箱一成半漏水。季中正大雷霆,当场把他免职请出车间。当初牛棚厂不好找人,是表哥信得过自己才来的。可季副总说的在理,只有开除他,工人们才知道质量是工厂的命根子。海尔砸冰箱教育员工,方程要开除违纪员工立威严。程家庚为难。
季中正说办厂不是过家家儿,要么他走要么我走。老牛牛脾气,季总犟死牛。任总倾向季总,晚上吃饭时跟徐丽莲说起,徐丽莲倾向自己,二比二平。隔日,程家庚给两人轮番说好话。请季总放过牛老兄一马,没有功劳亦有苦劳。再去宽解老牛,说质量是大家的饭碗,季总也是在其位谋其政。车间不去了,就换个岗去门卫。老牛说你是要撵我走吗?程家庚道是何时何地,只要有我一口饭吃,就、就有表哥你一口饭吃。
系列太阳能科普片在越都电视台播出。从什么是太阳能、节能环保的意义,到使用方法技巧等等,由浅入深娓娓道来。店里来人渐渐多了起来,陌生的顾客也有来买太阳能的了,胡伯元媳妇的脸上露出了笑容。白天忙一天,晚上电话回访讲解使用方法。服务好了,老用户就带来了新用户。太阳能靠天吃饭,晴天时热水用不了,连续阴雨天就无热水可用,让勤洗澡的南方人抱怨,胡伯元把产品缺陷反映给北方大头兄。
每个月,程家庚都会跟妹妹打一次国际长途。通话时,告知越都胡伯元科普片打开了市场。这种方式同时触及了兄妹灵感,两人不约而同地有了一个朦胧的开全国市场的想法儿,而一时半会儿都还想不清晰。
小半年时间,胡伯元为方程贡献了十六万多的提货额。江南人能来柳城推销,自己也能把东西卖到江南去。想想当初卖遍柳都市的想法,极是鼠目寸光。造太阳能,多人造才造的多。卖太阳能,遍地撒网才会出货多多,才可实现市外五百万全年千万目标。科普报打开柳城销量,科普片撬动越都市场,怎么着吸引代理商像老鼠闻着香油一样,主动地凑上来呢?程家庚一边思索着批量招商的方法,一边搜寻着下一个猎物。
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