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北方的秋天渐渐带来了凉意,但对于苏稻香的市场部而言,这段时间却是最为忙碌的季节。每年的中秋节都是糕点行业的销售旺季,而今年,苏稻香第一次大举进入北方市场,能否抓住这个机会,将影响到未来几年的市场布局。
王潇桐坐在车里,透过车窗看着外面的街景。今天,他要带领苏稻香市场部的主要成员进行一次重要的市场巡查。这次的任务是检查苏稻香的月饼销售情况,尤其是看看各大商超的销售表现,确保产品的推广和促销活动都在顺利进行。
“张哥、江浩,一会儿我们会按计划巡视几家超市,看看月饼的销售情况。我们要确保不仅在销量上有提升,还要确保品牌形象的推广是到位的。”王潇桐对坐在车里的张锦程和吴江浩说道。
“明白,王总,”张锦程点头应道,“我们这次一定要抓紧每个细节,不能让苏稻香在北方市场的第一仗有任何闪失。”
吴江浩也附和道:“是啊,王总,市场竞争这么激烈,我们一定要全力以赴。”
“以后给公司的人说下叫我少总吧,要不然在公司和亮哥大家总是分不清。”王潇桐笑呵呵地说道
大家也都微笑着答应了
上午九点,王潇桐带着团队首先来到了燕京华联超市。这家超市是苏稻香的重点合作伙伴之一,也是京城内人流量较大的商超。刚一进超市,王潇桐就注意到超市入口处的促销台已经摆满了苏稻香的月饼礼盒。整齐的堆放、亮眼的包装以及旁边挂着的“中秋特惠”宣传海报,让苏稻香的月饼礼盒显得格外醒目。
王潇桐走到促销台前,仔细查看了月饼的陈列。他对张锦程说道:“这里的陈列还不错,放在了超市入口最显眼的位置,消费者一进来就能看到。我们之前和燕京华联的市场部协调得很好。”
张锦程点头:“对,华联这边一直和我们配合得很不错,月饼的陈列和促销活动都是按照我们的要求来执行的。”
这时,一位超市的负责人走了过来,是燕京华联的生鲜采购经理赵阳。他笑着跟王潇桐握手:“王总,欢迎来我们燕京华联视察。苏稻香的月饼在我们这边销售得非常好,尤其是高端礼盒装特别受顾客的欢迎。”
王潇桐微微一笑:“赵经理,辛苦你们了。最近的销量情况怎么样?”
赵阳点点头,拿出一份销售报表递给王潇桐:“这是最近一周的销售数据。我们发现消费者对苏稻香的高端产品特别感兴趣,很多大客户都选择批量购买。我们已经多次追加了订单。”
王潇桐看了看报表,露出满意的神情:“很好,我们接下来会继续加强高端礼盒的推广,同时也会针对中端产品推出一些促销活动,吸引更多的普通消费者。”
张锦程也说道:“赵经理,我们这次带了一些新的宣传物料,希望能尽快布置上,尤其是在门店的收银区和大流量区域,能让苏稻香的品牌形象更加突出。”
赵阳爽快地答应道:“没问题,我们会安排工作人员尽快布置。”
巡查完毕,王潇桐对团队说:“燕京华联这边的合作很顺利,但我们不能掉以轻心,下一站,天乐玛特。”
天乐玛特是另一家苏稻香在燕京市场的重要合作伙伴。这家超市的顾客以中青年家庭为主,消费力较强,因此是苏稻香中端和高端产品的重要销售渠道。然而,王潇桐和团队一进超市,就感觉到了问题的存在。
“看,这里没有摆放我们的促销台。”吴江浩指着超市入口的空地说道。
王潇桐皱了皱眉,走近糕点区时,发现苏稻香的月饼礼盒被放在了货架的角落,显得有些不起眼。相比之下,其他品牌的月饼,尤其是价格更低的品牌,显然占据了更好的展示位置。
王潇桐沉思片刻,随即对吴江浩说道:“江浩,联系一下超市的采购部,问问为什么我们的产品没有放在显眼的位置。”
吴江浩点头,立刻拨通了天乐玛特市场部的电话。片刻后,一位超市经理匆匆赶来,神色有些紧张:“王总,实在不好意思,最近超市有其他品牌的促销活动,所以我们临时调整了一下陈列。”
王潇桐语气不急不缓:“我理解你们的安排,但我们和天乐玛特有长期的合作协议,苏稻香的月饼销售在你们这边也是重点项目。我希望接下来我们可以更好地协调,确保我们的产品能够得到足够的展示机会。”说完给了超市经理一张2千额度的购物卡。
经理连忙点头:“没问题,我马上安排人调整,把苏稻香的月饼放到最好的位置。”
吴江浩也提出了建议:“除了陈列调整外,我觉得可以在入口处增加限时促销活动,打出折扣和优惠券,这样能更快吸引顾客的注意。”
经理表示赞同,迅速安排工作人员进行调整。
巡查结束后,王潇桐对团队说道:“天乐玛特这边问题不少,竞争激烈是现实情况,但我们不能被动等待,要主动提出解决方案,确保我们的品牌不被其他品牌压制。”
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下一站是乐购超市,这里的情况与天乐玛特有些相似,苏稻香的月饼并没有被放在最佳位置。王潇桐一路走到糕点区,发现月饼被放在靠近底部的货架上,几乎被其他商品遮住。
“这显然不是我们想要的陈列位置。”王潇桐轻声说道。
张锦程走上前,与超市的负责人沟通:“我们希望能将月饼礼盒放在更显眼的区域,比如入口附近,或者提升货架的高度,让更多顾客能看到。”
负责人有些犹豫:“我们的货架位置已经排满了,其他品牌也在争夺展示空间。”
王潇桐走了过去,平静但坚定地说道:“我们愿意在中秋期间增加一些促销支持,包括现场试吃活动,甚至可以安排品牌大使在店内与顾客互动,推动销量提升。你们也会因此受益。要不让我给你们总部的宋经理或者王主管打电话说下。”
听到这话,负责人终于点头答应:“好吧,我马上安排调整陈列。”
王潇桐微微一笑,补充道:“别忘了试吃活动,这能更直观地吸引消费者。”
团队在乐购的巡视虽然有些波折,但最终得到了超市方面的合作承诺。吴江浩将具体的促销安排记录下来,确保接下来的执行顺利推进。
下午,王潇桐带着团队来到润华万家和佳乐福,这两家商超是燕京市场上影响力较大的连锁店,也是苏稻香的重点合作对象。
在润华万家,王潇桐发现苏稻香的中端产品虽然销售不错,但和竞争对手相比,依然存在价格劣势。王潇桐与超市负责人沟通后,决定在中端产品线上进行限时打折活动,以吸引更多家庭消费群体。
而在佳乐福,苏稻香的高端月饼礼盒销售较为理想,但陈列和包装的视觉效果并不突出。王潇桐提出了增加广告牌和海报的建议,同时让市场部加强在家乐福的品牌推广。
“我们在这些商超的表现有差异,但总的来说,苏稻香在北方市场已经站稳脚跟。”王潇桐总结道。
张锦程和吴江浩都对接下来的工作充满信心,表示会继续跟进每个超市的执行情况,确保销售节节攀升。
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