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这一点池语心也知道,不过她纠结的不是这个,之前的库存夏装已经卖完了,商品自然要下架了,现在店里没了引流款,流量大不如前,销量自然也随之下跌。
这下上官月和池语心都有些慌了,觉得情况不太妙,想找路星泽来取取经。
说实在的,这种情况也没啥好办法,产品没了,就只能再搞产品呗。
不过路星泽知道,两人的店铺现在其实已经不缺曝光度了,而关键问题是,怎么才能留住已有的顾客,将他们转化成持之以恒的流量,长期留存下来。
想要解决这个办法也很简单,路星泽也不卖关子,直接就给出了答案:会员制度。
“会员卡?”
上官月想都没想,直接表达了怀疑:“这玩意儿能行吗?”
池语心则是思考了一会儿,觉得似乎可行,但能不能行,她心里其实也没底。
高明俊干脆不说话,他又不懂这个,便干脆等几人讨论,跟在后面学习学习。
在场都是熟人,路星泽也就不藏着掖着,直接讲出了理由。
会员制度,在传统行业里算是用烂的东西。
理办卡能有优惠,市办卡攒积分,回头能换茶杯,换资金抵扣券,买衣服办卡能半价买新品,九五折优惠买全场,享受折上折。
可既然已经用烂了,那为啥大家还要用?
还不是因为有用嘛!
会员制度之所以存在,本质上就是为了留住顾客,让他们知道在你家买东西能有优惠,或者是积分留存,而这些积分可以转化为实体物件,变成切切实实的好处。
虽然积分能兑换的东西不怎么值钱,甚至可能就是几块钱的小玩意儿,一个牙刷,一个茶杯。
但问题是,在你家买有,在别人家买没有啊!
既然买都是买,为啥不找个能攒积分的地方,这样还能占点便宜,多点优惠,省点钱自己来用,不香吗?
所以,会员制度本质上是留存客户的手段。
可既然这一套放在实体上有用,为什么不直接搬到电商上呢?
让用户注册会员,注册就给优惠券,每月还可以领取优惠券,积分可以通过签到获取,等凑到一定积分就能兑换奖品,但一般不单独货,而是在你买了新品后一块货。
这么一来,用户只要想获取积分就得签到,而签到就得点击店铺页面,这样自然就获取了人流。
而反复获取的积分在购买商品时能起到抵扣的作用,这就导致他在你家店铺买东西始终能有优惠。
可别小看这点优惠,在别人家没有,在你家有,不能说1oo%,但9o%的人会选择有优惠的店里进行购买。
这种优惠不仅把握住了用户的心理,还给自己带来了切实的利益,何乐而不为呢?
话很简单,道理也很浅显,经过路星泽这么一说,几人一下就明白了。
虽然心里觉得路星泽很厉害,但上官月嘴上不想承认,只说了一句:“还有点用,一般般吧。”
池语心微微颔,决定采纳自己男朋友的意见。
至于高明俊,他盯着路星泽看了半天,最后还是忍不住憋了一句:“星泽,你真牛逼啊!”
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