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第63章 你赢了（第2页）

“二十的股份太多了，百分之十，我能给的只有这么多。。”杜薇薇说道。

“杜大美女，便宜没好货，好货不便宜，这话不是你自己说的嘛，怎么到你这，就不适用了。。”陈川笑了一下，随之道：“罢了，谁叫咱们关系这么熟，这样，百分之十五的股份，外加日后所有的尾货。。。”

原本的打算，是要百分之十的股份加上尾货。

不过看着杜薇薇的样子。

百分之十五，觉得也是十拿九稳。

不等杜薇薇开口说话，陈川又是道：“这样，你试着推行一下会员制度，这里面的人，充值的人数少于八成，那我这二十款服饰，还是免费送给你，反过来，就是我开的条件，怎么样？”

用尾货换百分之五的股份。

杜薇薇听起来，没那么心疼了。

会员制度是陈川提出的，如果能够得以施行，带来的效益那是无法估量的，另外，这个会员制度也是要建立在陈川能够不断推出新品的前提上。

简而言之。。

想要获得更大的收益，就要把陈川拿下。

以百分之十五的股份，换来厂子更大的发展，这笔买卖。。值！

这个时候。。

下属拿着打印好的一摞会员协议，一路小跑的到了近前。

陈川没有再多说什么。

上赶着不是买卖。

杜薇薇深深看了陈川一眼，迟疑了些许之后，还是接过了那些协议，上前两步，抬起手，待场面相对平静一些之后，将会员制度说了出来。

进货商们先是一愣。。

八折优惠？以旧换新？

这是对他们最具吸引力的两个点。

一个个都在脑中开始盘算起来。

“杜总，不是在你们厂进的货，也能在你们这以旧换新？”有人问道。

“这个。。”

面对这个问题，杜薇薇有点回答不上来。

“可以，不是从玛雅进的货，三件换一件，当然，也不是什么服饰都能以旧换新，必须是正规厂商出来的服装，总不能你们拿着个小作坊的衣服，就到我们这来以旧换新吧。。。”

说到这陈川又是说道：“我们推出这个政策，为的是寻常长期合作伙伴，而能够长期合作的，一定程度上，大家就是一家人，既然是一家人，那么玛雅愿意为大家承担一定的风险，让出两折的优惠，并回收大家不好卖的服饰。。。”

“而且大家可以想想，三千块钱而已，八折的优惠持久有效，进几次货，就勾回来了。。。”

“多了我也不再多说，简而言之，八个字。。”

“风雨同舟，砥砺前行。。。”

“想办理，交钱，签协议，订货！”

“还是那句话，先到先得，我们可以保证，爆款不断，但优先只提供自己的家人，至于别的嘛，生产不过来，相信大家也能够理解。。”

这一番话。。

别说进货商们了。

就连杜薇薇都听的一阵心动。

些许，有人问道：“这些新款，也都能换吗？”

“就是让你们换这些新品的，不然哪叫帮你们承担风险啊。。。”陈川说道：“你们手里积压的那些货，只会限制你们发展，拿着这些爆款回去，才能更好的应对市场，扩大自己店面的份额。。”

众人又是陷入沉思。

两件或者三件换一件，的确是有些亏。

但能够换这些爆款，无疑是赚到了。

“我办了，以后就在玛雅进货了。。”

“这么好的款式，一点不愁卖，我也办了。。”

随着两人率先出声。。

直接引起了一连串反应。

说实话，三千块钱不少，但就像陈川说的，享受折扣的话，多进几次货也就能勾回来了，最主要的是，那二十个新款，看的他们一阵眼热，可着会员先进货，要是不办会员，还特么能拿到货了么。。

以至于。。。

全场都是要嚷着要办会员的。

“你赢了！”

杜薇薇将协议交给了刘经理，转头主动的向陈川伸出手，道：“希望我们合作愉快！”